“長期來看，鋼鐵行業利潤有所修複但持續性仍顯不足，強勁的供給能力與減弱的需求強度仍然是鋼鐵市場當前的主要矛盾。自律控產‘反內卷’是穩市場的有效舉措。”在7月30日召開的鋼協六屆十一次理事（擴大）會議間隙，江蘇镔鑫鋼鐵集團（以下簡稱“镔鋼”）董事長林滔在接受《中國冶金報》記者采訪時
，就當前鋼材市場形勢發表見解，並分享了企業的經營策略。

圖為林滔（左）接受《中國冶金報》記者專訪

　　2025年上半年
，鋼協重點統計鋼鐵企業實現利潤總額592億元，同比增長63.26%。

　　“上半年鋼鐵行業盈利水平提升
，主要得益於兩大關鍵因素。”林滔指出
，“其(qi)一(yi)，去(qu)年(nian)行(xing)業(ye)經(jing)曆(li)了(le)一(yi)輪(lun)價(jia)格(ge)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)跌(die)，加(jia)之(zhi)螺(luo)紋(wen)鋼(gang)新(xin)老(lao)國(guo)標(biao)交(jiao)替(ti)
，鋼(gang)材(cai)社(she)會(hui)庫(ku)存(cun)降(jiang)低(di)，為(wei)今(jin)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。其(qi)二(er)，企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)波(bo)動(dong)中(zhong)積(ji)累(lei)了(le)應(ying)對(dui)極(ji)端(duan)行(xing)情(qing)的(de)寶(bao)貴(gui)經(jing)驗(yan)，例(li)如(ru)通(tong)過(guo)精(jing)準(zhun)控(kong)製(zhi)原(yuan)料(liao)庫(ku)存(cun)、優化銷售策略等方式，顯著提升了抗風險能力。”

　　镔鋼就是通過巧妙運用預售策略
，成功規避了市場價格下跌的風險。“我們將遠期產量以合理價格鎖定給下遊客戶。”林滔介紹道，“目mu前qian
，預yu售shou業ye務wu主zhu要yao分fen為wei出chu口kou訂ding單dan預yu售shou和he工gong業ye材cai遠yuan期qi交jiao付fu兩liang種zhong形xing式shi。在zai出chu口kou業ye務wu中zhong
，外wai商shang多duo采cai用yong遠yuan期qi訂ding單dan模mo式shi，這zhe成cheng為wei公gong司si預yu售shou業ye務wu的de重zhong要yao渠qu道dao；在(zai)工(gong)業(ye)材(cai)方(fang)麵(mian)，針(zhen)對(dui)可(ke)接(jie)受(shou)遠(yuan)期(qi)交(jiao)付(fu)的(de)客(ke)戶(hu)
，公(gong)司(si)通(tong)過(guo)精(jing)準(zhun)評(ping)估(gu)訂(ding)單(dan)
，提(ti)供(gong)具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)價(jia)格(ge)，實(shi)現(xian)了(le)規(gui)模(mo)預(yu)售(shou)。上(shang)半(ban)年(nian)，預(yu)售(shou)策(ce)略(lve)的(de)有(you)效(xiao)實(shi)施(shi)成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。”

　　林滔指出，當前鋼材市場麵臨強供給
、弱需求的挑戰
，不利於鋼材價格平穩運行。從曆史經驗看
，每家企業若能將產量降低1%~2%，就有希望收獲較為理想的穩市場效果。

　　“qiyeyiyingliweigenbenmubiao，danchanliangzengjiabingbudengtongyuyinglishuipingtisheng。bufenqiyeweiqiangzhanshichang，caiqudijiajingzhengcelve，zhezhongxingweiyanzhongsunhailexingyedejiankangkechixufazhan。”林滔強調，“當下，國家‘反內卷’的呼聲日益高漲，企業理念必須加快轉變。過去，企業規模常常被當作衡量競爭力的重要指標，部分企業過度熱衷於規模擴張。例如在2016年供給側結構性改革中，打擊‘地條鋼’xingdongchengxiaomingxian。raner，xuduoqiyezaihuodeshouyihou
，youjiangzijinzhongxintourudaokuodaguimozhong。zhenduizheyizhuangkuang
，xingyezhengjijihuxutuidongluohouchannengyouxutuichu，erfeichixujinxingchannengjiaoyi。weici，xiangguanbumenyezaijinyibuwanshanchannengzhihuanzhengce。tuidongluohouchannengyouxutuichu，shihuanjiexingye‘內卷’的有效途徑。”

　　此外，林滔認為需求端仍有較大的挖掘空間。“過去

，鋼鐵行業盈利狀況良好
，企業對下遊用戶需求重視不足。”他分析道，“隨著行業下行壓力增大，企業將更加重視下遊用戶，有望開發出更多新的需求點。”

　　在行業供強需弱的大背景下
，談及镔鋼的經營之道，林滔著重強調了“用戶思維”的重要性。

　　“以镔鋼建材業務的轉型為例，公司早期主要依賴經銷商模式，與客戶之間的互動較少。”林滔回憶道

，“自2021年起
，我們加大了直銷渠道的建設力度，目前建材板塊的直銷比例已接近90%。通過直銷模式，公司與客戶的聯係更加緊密
，能夠更直接、深入地了解客戶需求，涵蓋從產品質量到裝車規格

、質保書、物wu流liu運yun輸shu等deng各ge個ge方fang麵mian的de問wen題ti。通tong過guo直zhi銷xiao模mo式shi，我wo們men明ming確que了le哪na些xie客ke戶hu對dui品pin質zhi有you更geng高gao要yao求qiu。通tong常chang，這zhe些xie要yao求qiu較jiao高gao的de客ke戶hu對dui產chan品pin標biao準zhun更geng為wei嚴yan苛ke
，但dan同tong時shi也ye能neng為wei我wo們men帶dai來lai更geng高gao的de噸dun鋼gang利li潤run。因yin此ci，通tong過guo與yu客ke戶hu直zhi接jie互hu動dong，我wo們men篩shai選xuan出chu更geng優you質zhi的de客ke戶hu
，而er這zhe些xie優you質zhi客ke戶hu也ye促cu使shi我wo們men不bu斷duan提ti升sheng產chan品pin檔dang次ci，甚shen至zhi挖wa掘jue出chu新xin的de市shi場chang機ji會hui。”目前

，镔鋼的產品已經從傳統的房地產建設領域逐步拓展至高鐵、路橋
、核電等高端市場。

　　下一步

，镔鋼計劃從普通鋼材逐步向優質鋼材轉型。在轉型過程中，貼近用戶同樣至關重要。“鋼鐵的銷售受半徑限製，我們初步將市場定位在300公(gong)裏(li)範(fan)圍(wei)內(nei)。在(zai)此(ci)範(fan)圍(wei)內(nei)，我(wo)們(men)深(shen)入(ru)分(fen)析(xi)周(zhou)邊(bian)工(gong)業(ye)材(cai)需(xu)求(qiu)。例(li)如(ru)，镔(bin)鋼(gang)毗(pi)鄰(lin)日(ri)照(zhao)市(shi)，物(wu)流(liu)半(ban)徑(jing)僅(jin)幾(ji)十(shi)公(gong)裏(li)，而(er)該(gai)區(qu)域(yu)對(dui)焊(han)接(jie)用(yong)鋼(gang)的(de)年(nian)需(xu)求(qiu)量(liang)近(jin)70萬噸。因此，公司下一步在焊接用鋼業務上的定位，至少應滿足日照市對焊接用鋼的需求。”林滔表示。

　　此外，镔鋼還希望以產業鏈合作的方式與客戶實現深度合作。林滔表示，公司所在的臨港產業園區正持續推進招商引資，镔鋼希望發揮“鏈主”作用，邀請更多客戶入駐園區
，共享能源
、共創研發、共拓市場
，攜手實現共贏。

　　林滔將數字化視為企業發展的關鍵要點。

　　近年來
，镔鋼以全流程智能工廠為目標
，打造全廠統一的工業互聯網平台，將數字化延伸至每一道工序、覆蓋全部要素
、貫通完整流程
，並在統一底座之上持續迭代

、動態升級，構建起自我進化的智能製造新生態
，使降本增效與運營優化成為常態。

　　“通過一係列數字化舉措，镔鋼實現了數據不落地和基礎AI模型的構建。這對企業的降本增效和決策能力提升起到了積極的推動作用。”林滔表示
，“在zai數shu字zi化hua建jian設she領ling域yu，企qi業ye需xu要yao進jin行xing長chang周zhou期qi投tou入ru。這zhe是shi因yin為wei數shu字zi化hua工gong作zuo具ju有you較jiao高gao難nan度du
，從cong基ji礎chu的de數shu字zi化hua基ji礎chu設she施shi建jian設she，到dao采cai集ji海hai量liang數shu據ju後hou開kai展zhan數shu據ju治zhi理li工gong作zuo，再zai到dao上shang層ceng各ge類lei模mo型xing的de構gou建jian，以yi及ji圍wei繞rao當dang下xia熱re門men的de人ren工gong智zhi能neng大da模mo型xing進jin行xing探tan索suo應ying用yong，都dou需xu要yao循xun序xu漸jian進jin地di推tui進jin。就jiu當dang下xia而er言yan，距ju離li實shi現xian真zhen正zheng的de智zhi能neng製zhi造zao仍reng有you一yi定ding差cha距ju。對dui於yu镔bin鋼gang而er言yan，從cong數shu字zi化hua邁mai向xiang智zhi能neng化hua，我wo們men始shi終zhong在zai路lu上shang。”

　　在林滔看來，AI 必將給行業帶來翻天覆地的巨大變革。“數字化本身就屬於新質生產力的範疇，若能與 AI 有機結合
，那無疑是如虎添翼。未來，數字化能力以及運用 AI 賦fu能neng的de能neng力li
，將jiang成cheng為wei鋼gang鐵tie企qi業ye在zai激ji烈lie市shi場chang競jing爭zheng中zhong生sheng存cun發fa展zhan的de必bi備bei技ji能neng。缺que乏fa這zhe種zhong能neng力li的de企qi業ye，終zhong將jiang被bei市shi場chang無wu情qing淘tao汰tai。因yin此ci
，這zhe無wu疑yi是shi企qi業ye戰zhan略lve布bu局ju中zhong極ji為wei關guan鍵jian的de能neng力li儲chu備bei。”林滔指出。

　　“當前，鋼鐵行業發展已經進入‘調整
、改革、突破、新生’的關鍵階段
，鋼鐵企業應轉變觀念，不過分執著於規模擴張
，而是集中精力提升核心競爭力。”林滔最後說道。