2018年nian
，鋼gang鐵tie行xing業ye積ji極ji推tui進jin供gong給gei側ce結jie構gou性xing改gai革ge
，在zai化hua解jie過guo剩sheng產chan能neng等deng一yi係xi列lie改gai革ge措cuo施shi的de推tui動dong下xia，鋼gang鐵tie行xing業ye總zong體ti運yun行xing狀zhuang況kuang穩wen中zhong向xiang好hao。今jin年nian

，正zheng值zhi改gai革ge開kai放fang40周年
，在新的時代裏，我們更要站在曆史的新起點上，以更加積極、更加開放的姿態來迎接新機遇、新挑戰。

　　這一年，鋼鐵行業營銷領域湧現出了一大批先進工作者，他們在自己的工作崗位上，默默耕耘，奮勇爭先

，用實際行動為2018年交上了一份優秀的答卷。讓我們走近他們，聽聽他們在2018年的成長與收獲，對2019年的憧憬與期待。

　　讓客戶為我們點讚

　　本報記者 李巍

　　12月7日(ri)

，一(yi)波(bo)始(shi)料(liao)未(wei)及(ji)的(de)降(jiang)溫(wen)使(shi)十(shi)裏(li)鋼(gang)城(cheng)變(bian)得(de)寒(han)氣(qi)逼(bi)人(ren)。一(yi)大(da)早(zao)
，河(he)鋼(gang)宣(xuan)鋼(gang)直(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)型(xing)材(cai)科(ke)大(da)客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)樊(fan)超(chao)偉(wei)早(zao)已(yi)來(lai)到(dao)室(shi)外(wai)成(cheng)品(pin)庫(ku)區(qu)，細(xi)致(zhi)檢(jian)查(zha)即(ji)將(jiang)直(zhi)供(gong)江(jiang)浙(zhe)區(qu)域(yu)某(mou)客(ke)戶(hu)的(de)高(gao)端(duan)角(jiao)鋼(gang)的(de)外(wai)觀(guan)質(zhi)量(liang)，他(ta)專(zhuan)注(zhu)地(di)為(wei)客(ke)戶(hu)把(ba)好(hao)最(zui)後(hou)一(yi)道(dao)關(guan)。“80後”的樊超偉以服務客戶為己任，在不斷俘獲“高端級粉絲”的同時，更讓他們為這個不知疲倦的“跑男”點讚。

　　“對(dui)待(dai)老(lao)客(ke)戶(hu)不(bu)忘(wang)初(chu)心(xin)，結(jie)識(shi)新(xin)朋(peng)友(you)以(yi)誠(cheng)相(xiang)待(dai)，不(bu)管(guan)市(shi)場(chang)如(ru)何(he)變(bian)幻(huan)
，始(shi)終(zhong)秉(bing)承(cheng)一(yi)份(fen)火(huo)熱(re)的(de)營(ying)銷(xiao)情(qing)懷(huai)，一(yi)絲(si)不(bu)苟(gou)地(di)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，才(cai)能(neng)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)比(bi)拚(pin)中(zhong)‘圈粉’，創出更大的業績！”回眸2018年，樊超偉表示。

　　“小樊，我們這裏急需一批3000餘噸的耐低溫角鋼，由於工程進度快，請務必在規定期限內供貨。”8月初的一天，剛剛關閉電腦準備回家的樊超偉接到山東泰安某高端客戶打來的“求援”電話。

　　樊超偉通過了解得知
，這批產品將用於某重點特高壓直流輸電線路工程建設

，“其中涉及30餘個規格，100毫米~200毫米多個寬度，不僅訂單散、定尺多，而且客戶要求在1個月內必須交貨，難度非常大。在向相關負責人進行彙報後，他立即與生產製造部、型材產線溝通
、確定排產等事宜。樊超偉會同型材產線生產運行團隊負責人、技ji術shu研yan發fa團tuan隊dui負fu責ze人ren一yi同tong組zu建jian保bao供gong團tuan隊dui，第di一yi時shi間jian修xiu訂ding作zuo業ye指zhi導dao書shu
，對dui每mei一yi批pi次ci的de角jiao鋼gang產chan品pin生sheng產chan全quan流liu程cheng進jin行xing監jian督du，並bing將jiang產chan品pin動dong態tai通tong過guo微wei信xin發fa送song至zhi客ke戶hu，實shi現xian精jing品pin供gong貨huo。他ta們men僅jin用yong時shi20天
，3000餘噸角鋼產品全部順利下線
，各項性能指標滿足要求。

　　成績屬於過去，未來更具挑戰。“新的一年，我將持續圍繞以市場
、產品、客戶為核心的戰略方向義無反顧地走下去，進一步貼近市場
、走進客戶，與用戶實現無縫對接，擦亮河鋼品牌
，在實現高端循環的道路上做出更大貢獻！”樊超偉說。

　　多拿訂單最實在

　　本報通訊員 田海霞 徐晶 馬國君

　　12月17日，河鋼承鋼商貿公司廣州分公司大客戶經理徐佳前往重本異型公司。途中
，他與近期供貨的客戶進行聯絡，了解產品使用情況。

　　“上規模的企業都擁有穩定的供貨渠道，我們必須研究透目標客戶的需求，找到與公司產品最佳的契合點做工作。”徐xu佳jia介jie紹shao說shuo，這zhe次ci走zou訪fang的de是shi個ge汽qi車che零ling部bu件jian加jia工gong企qi業ye。這zhe家jia企qi業ye對dui產chan品pin強qiang屈qu比bi有you嚴yan格ge的de要yao求qiu。此ci前qian，徐xu佳jia已yi經jing為wei其qi提ti供gong了le兩liang塊kuai開kai平ping好hao的de樣yang板ban產chan品pin
，得de到dao了le該gai企qi業ye技ji術shu人ren員yuan的de認ren可ke。有you了le這zhe樣yang的de“敲門磚”，徐佳有信心進一步與該企業建立穩定的合作關係。

　　daodagaiqiyeyihou，xujiaxizhidilejielechanpinshenjiagonghoudecanshubianhua，yuqiyefuzerenjixiangguanjishurenyuanjinxingyantao。duifangzhichu，chanpinshijishiyongxiaoguomanzushengchanxuqiu，ruguonenggouduibufencanshujinyibuyouhua
，mashangjiukeyizuzhipiliangshiyong。jianci，xujiamashangyuhegangchenggangjishuzhiliangbujishuzhuanjiajinxingdianhuagoutong，jikezhidinglechanpinyouhuafangan，dangchangfankuigeikehu。shuangfanglijiqiandingle500餘噸的訂單。

　　在(zai)通(tong)往(wang)下(xia)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)路(lu)上(shang)
，徐(xu)佳(jia)通(tong)過(guo)手(shou)機(ji)微(wei)信(xin)將(jiang)訂(ding)單(dan)情(qing)況(kuang)反(fan)饋(kui)給(gei)公(gong)司(si)，對(dui)客(ke)戶(hu)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)了(le)重(zhong)點(dian)說(shuo)明(ming)。同(tong)時(shi)，他(ta)抓(zhua)緊(jin)時(shi)間(jian)溫(wen)習(xi)即(ji)將(jiang)走(zou)訪(fang)的(de)專(zhuan)用(yong)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)資(zi)料(liao)，做(zuo)足(zu)“功課”，爭取首次見麵給對方留下一個好印象，為後續跟進打下基礎。一年來，徐佳深入開拓廣州市場，開發高端客戶8家

，使河鋼承鋼產品用到了法斯特、比亞迪等品牌汽車上。

　　徐佳表示：“麵對即將到來的2019nian，woyaojiabeinuligongzuo，zhengquduonajigegaoduanchanpindedingdan，guanchegongsiyigaoduanchanpintuijinchanyeshengjideyaoqiu，yishishizaizaideyejiweiqiyegaozhiliangfazhangongxianliliang。”

　　保持定力 百折不撓

　　本報記者 周傳勇 通訊員 張慶祥

　　在山鋼有這樣一支銷售團隊，他們年輕
、有朝氣
、敢gan打da敢gan拚pin，在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong開kai創chuang了le一yi片pian屬shu於yu山shan鋼gang萊lai蕪wu寬kuan厚hou板ban的de廣guang闊kuo天tian地di，這zhe就jiu是shi山shan鋼gang股gu份fen公gong司si營ying銷xiao總zong公gong司si板ban材cai銷xiao售shou公gong司si團tuan隊dui。而er王wang亮liang，就jiu是shi其qi中zhong的de一yi員yuan。

　　回顧2018年
，我國鋼材價格一直在高位震蕩調整運行。自今年7月份以來
，環保限產壓力加大，鋼材期貨整體震蕩上行，傳統淡季需求不淡
，鋼廠利潤不斷增加
，擴產意願不斷增強。2018年，王亮帶領板材銷售團隊在眾多競爭者中脫穎而出，2018年1月~11月份實現寬厚板銷售量比2017年同比增長3.9%
、平均價格比去年同期高930元/噸的成績。王亮表示，之所以取得這樣的好成績，與大家的努力分不開，特別是今年的重點項目，更是體現了領導決策和團隊的力量。

　　阿穆爾天然氣加工（AGPP）項目是世界上最大的能源合作項目之一，是中俄天然氣管道東線建設項目的源頭
，項目建成後，每年可向我國輸送380億立方米天然氣，相當於2017年國內天然氣消耗總量的1/6，對保證我國清潔能源供應具有不可替代的戰略意義。為能拿下這個重點項目
，今年5月份，王亮帶領銷售人員積極聯合生產廠和研發部門
，協調產品包裝，重新設計質保書模板，經過現場試製、工藝優化
、批量生產，以及一係列對應服務，滿足客戶個性化需求。最終，他們順利交付俄羅斯阿穆爾天然氣加工（AGPP）項目俄標寬厚板產品訂單，極大提高了山鋼產品的知名度和品牌效益。 

　　王亮表示
，2019nian，tamenyaozaiqianbianwanhuazhongbaochidingli
，baizhebunaodizouxiangjidayouqiangdemubiao。zaiwanchenggexiangrenwumubiaodetongshi，wanglianghuidailingbancaixiaoshoutuanduishenruguancheyingxiaozonggongsikehukaifa、品種結構優化增效的營銷戰略，在組織和領導的關心與幫助下，逐步成長。

　　服務擦亮品牌 服務創造價值

　　石恒義(鞍鋼)

　　我wo叫jiao石shi恒heng義yi，是shi鞍an鋼gang股gu份fen公gong司si市shi場chang營ying銷xiao中zhong心xin中zhong西xi部bu公gong司si青qing島dao區qu域yu負fu責ze人ren。中zhong西xi部bu公gong司si負fu責ze鞍an鋼gang股gu份fen產chan品pin在zai中zhong國guo中zhong西xi部bu地di區qu及ji山shan東dong區qu域yu的de銷xiao售shou服fu務wu工gong作zuo，主zhu要yao麵mian對dui的de是shi國guo內nei多duo家jia汽qi車che及ji家jia電dian企qi業ye。2018年，對於鋼材市場
，從供需兩旺到斷崖式下跌，是冰火兩重天的一年；對於我個人而言，也是見證和親曆了鞍鋼深入推進營銷改革、擦亮鞍鋼品牌
、提升服務價值
、不斷砥礪前行的一年。

　　2018年
，給我的最大感觸便是“服務擦亮品牌，服務創造價值”。麵對生存的壓力，各鋼廠早已把目光從對質量、價格的關注，轉向全方位、個性化、周到細致的服務上來。

　　今年4yuefen
，moujiadianqiyehefeiyuanquyingangbanduanquemianlintingchan，duojiagangtieqiyeyoumeiyouxiangyingdexianhuokucun，guanjianshiketamenxiangangangyantaigongsiqiuyuan。womashangxianglingdaoqingshi，zhengdelingdaotongyihou
，jinjicongqingdaocangkutiaobo90噸鋼板到合肥。從客戶求援到鋼板運輸到位總共隻用了3天時間，這一雪中送炭的馳援獲得了客戶由衷的感謝
，夯實了合作的基礎。類似這樣的經曆還有很多，也正是每一次對客戶的極度負責、用心服務、換位思考
，才能準確地滿足客戶的需求
，提高客戶的滿意度，贏得客戶對我們的認可、對鞍鋼品牌的認可。

　　展望2019年nian，我wo信xin心xin十shi足zu。這zhe信xin心xin來lai自zi於yu鞍an鋼gang高gao質zhi量liang發fa展zhan的de強qiang大da動dong力li，來lai自zi於yu鞍an鋼gang股gu份fen市shi場chang營ying銷xiao中zhong心xin爭zheng做zuo高gao品pin質zhi鞍an鋼gang建jian設she開kai拓tuo者zhe的de無wu限xian實shi力li
，來lai自zi於yu中zhong西xi部bu公gong司si立li足zu服fu務wu，做zuo好hao最zui後hou一yi公gong裏li的de精jing準zhun營ying銷xiao定ding位wei
，更geng來lai自zi於yu我wo自zi己ji對dui工gong作zuo的de熱re愛ai和he責ze任ren感gan。努nu力li拓tuo展zhan青qing島dao外wai埠bu園yuan區qu家jia電dian企qi業ye的de業ye務wu，依yi靠kao一yi如ru既ji往wang的de熱re情qing、更高標準的服務，一定會收獲更大的成就。

　　累
，並幸福著

　　鄧葉龍(華菱漣鋼)

　　我wo叫jiao鄧deng葉ye龍long
，是shi華hua菱ling漣lian鋼gang銷xiao售shou部bu的de一yi名ming銷xiao售shou員yuan，主zhu要yao負fu責ze公gong司si工gong程cheng機ji械xie行xing業ye的de鋼gang材cai銷xiao售shou。依yi托tuo於yu國guo內nei第di一yi條tiao薄bo規gui格ge熱re處chu理li產chan線xian
，我wo們men銷xiao售shou的de產chan品pin主zhu要yao以yi高gao強qiang度du板ban及ji熱re處chu理li板ban為wei主zhu。

　　作為一名銷售員，回首2018年，我十分驕傲和自豪。這一年，經過我和同事們的努力，我們所負責的鋼種銷售量比前一年增加了50%以上，銷售額也有大幅度的增長。為了拓展市場
，贏得用戶，我由過去的守客戶到主動去跑客戶，更積極更主動地去拓展客戶，我“不是在見客戶，就是在去見客戶的路上”。

　　我十分注重客戶在產品使用時的個性化需求。在一次走訪客戶工作中

，客戶向我們反饋，他們一個部件上的材料目前使用960兆帕級鋼
，但是經過他們的反複測算和驗證，此級別鋼種用在這個部位上存在著性能富餘，而次一等級的700兆帕級鋼又無法滿足使用要求。在700兆帕~900兆帕這一強度區間，由於沒有相應的國家標準
，各個鋼廠也並無對應的產品。

　　了解到這一需求後，我們迅速向研發部門反映，在一周內組織各部門和對方技術部門進行多次溝通，快速簽訂了技術協議，並在20天內就將新的800兆帕級鋼產品生產出來並交給客戶
，滿足了客戶的使用要求。

　　現xian在zai，我wo們men華hua菱ling漣lian鋼gang已yi經jing成cheng為wei國guo內nei薄bo規gui格ge超chao高gao強qiang工gong程cheng機ji械xie用yong鋼gang的de主zhu要yao供gong應ying商shang，產chan品pin及ji服fu務wu獲huo得de用yong戶hu一yi致zhi認ren可ke，我wo們men獲huo得de了le多duo家jia行xing業ye標biao杆gan客ke戶hu頒ban發fa的de“卓越貢獻獎”“突出貢獻獎”“優秀供應商”等榮譽稱號。感受客戶給予我們的這份榮光，回顧2018年每一個奔波的日子
，我更加感受到了奮鬥帶來的幸福滋味。

　　展望2019年，我將繼續努力，和我的同事們一起為客戶提供更優質的產品及服務

，讓華菱漣鋼的雙菱品牌真正成為客戶的第一選擇。

　　有的放矢搶占高端市場

　　田春林(馬鋼)

　　我是馬鋼銷售公司家電部的田春林，回首2018年
，對於馬鋼家電部來說
，既充滿機遇又充滿挑戰。

　　2018年初，馬鋼領導就給家電部下了一個明確的任務———在保證銷量的基礎上，必須提高銷售價格
，縮小與對標鋼廠寶鋼的價格差距。在馬鋼領導的大力支持及各單位的通力協作下，2018年全年，馬鋼家電部電鍍鋅板銷售量為78萬噸，超額完成公司70萬噸的任務，銷售價格與寶鋼同類產品價格縮小100元/噸，品種鋼比例上升2%
，高附加值鍍鋁矽產品年銷量突破2萬噸，新開發客戶14家，為公司放量增效提供了有力支撐。

　　一項新產品想在短期內開發出市場並快速推廣，必須建立起一係列項目管理推進措施。我們主要采取了以下措施：一是市場調研，通過數據收集了解該產品在市場上的情況；二是抓行業領先企業，利用客戶品牌影響力往縱深推進；三是銷售目標值與目標客戶需求量相互匹配，建立客戶清單，開發進度銷賬式管理

，密切關注；四是建立走訪計劃，各區域推廣。

　　今年6yuefen，womenyuningbomouxiaoshengqixingyelingxianqiyequdelianxi，tongguodianhuagoutong
，yonghuzhongyutongyiyuwomenjianmianjiaoliu，danduiwomendexinchanpinshizhongbutaifangxin。zaiduikehujiagonggongyijichanpinjinxingyanjiuhou

，womencongzhuanyedejiaodujinxingjieshi，rangkehuxiangxinwomendechanpinnengmanzutamendeyaoqiu，zuizhongkehutongyixiaopiliangshiyong。rujin
，gaiyonghuyijingjiangjinkoucailiaoquanbuqiehuanweimagangcailiao
，meiyuexingchengwendingdingdan。leisizhezhonganli，haiyouhenduo。magangjiadiandulvguichanpinzaiyinianneikuaisudakaishichang，chanpinfugailehuanan
、華東、華北地區。

　　對於馬鋼來說
，我們的產品技術將更加成熟，往高端麵板市場推進
，明年一個個知名品牌企業———格蘭仕、萬和、惠而浦、三能
，正等著我們去開發，開創新局麵。 

　　走進一塊工地 撐起一片天空

　　郭晗(陝鋼)

　　2018年9月(yue)中(zhong)旬(xun)，帶(dai)著(zhe)不(bu)多(duo)的(de)行(xing)李(li)和(he)對(dui)工(gong)作(zuo)滿(man)懷(huai)的(de)熱(re)情(qing)，我(wo)踏(ta)上(shang)了(le)去(qu)往(wang)成(cheng)都(dou)的(de)高(gao)鐵(tie)，成(cheng)為(wei)陝(shan)鋼(gang)集(ji)團(tuan)韓(han)城(cheng)公(gong)司(si)成(cheng)都(dou)片(pian)區(qu)的(de)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)新(xin)人(ren)，初(chu)來(lai)乍(zha)到(dao)，對(dui)一(yi)切(qie)業(ye)務(wu)上(shang)的(de)事(shi)情(qing)都(dou)很(hen)好(hao)奇(qi)。回(hui)想(xiang)到(dao)營(ying)銷(xiao)崗(gang)位(wei)上(shang)接(jie)觸(chu)過(guo)的(de)業(ye)務(wu)
，讓(rang)我(wo)最(zui)有(you)感(gan)觸(chu)的(de)就(jiu)是(shi)走(zou)訪(fang)項(xiang)目(mu)，也(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)大(da)家(jia)口(kou)中(zhong)所(suo)說(shuo)的(de)“跑工地”。

　　“跑工地”是每個銷售人員的必經之路，這是我們對調研工作的親切稱呼。聽起來簡單的“跑工地”卻並不簡單

，光是“跑”就涵蓋了很多內容
，就像相聲演員講究的說、學、逗
、唱，必須樣樣精通。

　　“跑工地”首先得會“看”。還(hai)記(ji)得(de)第(di)一(yi)次(ci)跟(gen)著(zhe)師(shi)傅(fu)去(qu)調(tiao)研(yan)項(xiang)目(mu)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)聽(ting)聞(wen)有(you)一(yi)個(ge)大(da)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)順(shun)藤(teng)摸(mo)瓜(gua)
，聯(lian)係(xi)好(hao)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)與(yu)項(xiang)目(mu)方(fang)取(qu)得(de)聯(lian)係(xi)
，立(li)即(ji)動(dong)身(shen)前(qian)往(wang)。由(you)於(yu)我(wo)沒(mei)有(you)調(tiao)研(yan)的(de)經(jing)驗(yan)

，一(yi)路(lu)上(shang)欣(xin)賞(shang)沿(yan)路(lu)的(de)風(feng)景(jing)，等(deng)到(dao)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)帶(dai)我(wo)們(men)從(cong)山(shan)溝(gou)裏(li)轉(zhuan)出(chu)來(lai)我(wo)才(cai)恍(huang)然(ran)大(da)悟(wu)，剛(gang)剛(gang)看(kan)到(dao)的(de)我(wo)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)山(shan)溝(gou)，就(jiu)是(shi)我(wo)要(yao)調(tiao)研(yan)考(kao)察(cha)的(de)項(xiang)目(mu)。

　　“跑工地”其次得會“說”。我wo們men去qu工gong地di走zou訪fang調tiao研yan
，要yao獲huo取qu我wo們men想xiang要yao的de信xin息xi和he宣xuan傳chuan我wo們men的de品pin牌pai，就jiu得de牢lao記ji我wo們men的de業ye務wu知zhi識shi並bing把ba它ta準zhun確que傳chuan達da給gei我wo們men的de客ke戶hu。在zai爭zheng取qu訂ding單dan和he宣xuan傳chuan我wo們men的de產chan品pin時shi，我wo們men向xiang客ke戶hu講jiang解jie“禹龍”品牌的十大優勢

，能快速讓客戶了解我們的產品；zaixuanchuanxinguobiaoshi，dangkehubulijiechuanshuigongyiduigangcaideyingxiangshi，womenyaoxiangtajiangjiechuanshuigongyiyubuchuanshuigongyidechanpinneibujinxiangzuzhidebutonghexingnengdehaohuai。

　　“跑工地”最後得會“聽”。不(bu)光(guang)要(yao)把(ba)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)的(de)信(xin)息(xi)采(cai)集(ji)回(hui)去(qu)
，還(hai)得(de)聽(ting)聽(ting)客(ke)戶(hu)的(de)聲(sheng)音(yin)
，聽(ting)聽(ting)他(ta)們(men)在(zai)使(shi)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)感(gan)受(shou)，聽(ting)聽(ting)他(ta)們(men)對(dui)我(wo)們(men)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)的(de)意(yi)見(jian)，聽(ting)聽(ting)他(ta)們(men)對(dui)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)評(ping)價(jia)。把(ba)好(hao)評(ping)都(dou)留(liu)在(zai)工(gong)地(di)

，把(ba)差(cha)評(ping)都(dou)帶(dai)回(hui)公(gong)司(si)。

　　人(ren)生(sheng)如(ru)逆(ni)旅(lv)

，我(wo)亦(yi)是(shi)行(xing)人(ren)。我(wo)會(hui)珍(zhen)惜(xi)每(mei)一(yi)天(tian)的(de)時(shi)間(jian)

，努(nu)力(li)攀(pan)登(deng)
，爭(zheng)取(qu)每(mei)一(yi)步(bu)都(dou)是(shi)在(zai)上(shang)行(xing)，希(xi)望(wang)也(ye)能(neng)和(he)諸(zhu)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)同(tong)事(shi)一(yi)樣(yang)，撐(cheng)起(qi)一(yi)片(pian)天(tian)空(kong)。

　　難忘“自信營銷”的力量

　　沙誌剛（南鋼）

　　2018年對於營銷人員是普通卻又不平凡的一年。我作為一名汽車用鋼的營銷人員

，在2018年nian體ti會hui最zui深shen的de就jiu是shi汽qi車che以yi及ji汽qi車che零ling部bu件jian行xing業ye的de困kun局ju給gei訂ding單dan帶dai來lai的de各ge種zhong影ying響xiang。汽qi車che主zhu機ji廠chang優you勝sheng劣lie汰tai，汽qi車che零ling部bu件jian供gong應ying商shang此ci消xiao彼bi長chang，使shi得de鋼gang鐵tie產chan品pin訂ding單dan比bi以yi往wang存cun在zai更geng大da的de不bu確que定ding性xing。維wei護hu好hao現xian有you用yong戶hu訂ding單dan不bu流liu失shi，應ying對dui好hao下xia遊you用yong戶hu的de降jiang本ben需xu求qiu
，開kai拓tuo行xing業ye內nei新xin用yong戶hu、增加新訂單，是貫穿我2018年的工作主線，這條主線也將在2019年延續下去。

　　汽車用鋼作為特殊鋼種，因專業性高、行業性強的特點，用戶開拓難度很大。但在我的營銷經曆中
，一次“自信營銷”讓(rang)我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)有(you)意(yi)義(yi)。在(zai)安(an)徽(hui)蕪(wu)湖(hu)，有(you)一(yi)家(jia)國(guo)內(nei)汽(qi)車(che)驅(qu)動(dong)軸(zhou)領(ling)域(yu)的(de)標(biao)杆(gan)企(qi)業(ye)，我(wo)和(he)該(gai)企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)部(bu)長(chang)第(di)一(yi)次(ci)通(tong)電(dian)話(hua)預(yu)約(yue)拜(bai)訪(fang)時(shi)間(jian)時(shi)，他(ta)第(di)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)問(wen)我(wo)“南鋼在哪”。我在想，是南鋼缺乏知名度，還是行業渠道太狹窄？然後，我說：“南鋼就在南京六合
，離你們那隻有100公裏。”隨後，對方回複說：“那見個麵吧。”

　　我是和研發人員一起去拜訪他的，那天該企業采購部長隻給了我們10分鍾時間

，剛開始就告訴我們：“我們有長期合作的鋼廠，其他鋼廠我們不大考慮。既然你們來了，那你們做得怎麼樣？”我隨即脫口而出：“別人家能做到的，南鋼就能做到
，而且會做得更好。”該企業采購部長盯著我說：“你們口氣是不是太大了？”我回應道：“我們南鋼有這個自信
，我們裝備不差、研發能力不差，就看你們給不給南鋼機會。”當時我的自信溢於言表。

　　我感覺我的回答確實打動了他
，最起碼讓他記住了100多duo公gong裏li外wai確que實shi有you一yi個ge水shui平ping不bu差cha的de南nan鋼gang。這zhe次ci拜bai訪fang後hou，南nan鋼gang與yu該gai企qi業ye建jian立li了le聯lian係xi
，用yong戶hu在zai很hen短duan的de時shi間jian內nei組zu織zhi團tuan隊dui到dao南nan鋼gang進jin行xing認ren證zheng。短duan短duan的de半ban年nian時shi間jian，從cong送song樣yang到dao量liang產chan，實shi踐jian證zheng明ming


，南nan鋼gang的de材cai料liao確que實shi不bu差cha，一yi年nian下xia來lai質zhi量liang零ling投tou訴su。現xian在zai回hui想xiang起qi來lai，如ru果guo初chu次ci拜bai訪fang我wo們men不bu能neng展zhan示shi自zi信xin
，或huo者zhe“謙虛”地承認和競爭對手的差距

，那麼用戶也許就放棄了
，用戶是不會和不自信的企業共同發展的。這就是“自信營銷”的力量。

　　展望2019年(nian)
，世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)撲(pu)朔(shuo)迷(mi)離(li)，行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)更(geng)加(jia)殘(can)酷(ku)。汽(qi)車(che)鋼(gang)市(shi)場(chang)的(de)兩(liang)極(ji)分(fen)化(hua)日(ri)趨(qu)嚴(yan)重(zhong)，但(dan)無(wu)論(lun)怎(zen)樣(yang)，作(zuo)為(wei)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)我(wo)們(men)
，隻(zhi)要(yao)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)，為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)的(de)機(ji)會(hui)就(jiu)是(shi)存(cun)在(zai)的(de)。“全鋪不如深鑽”，2019年我們力求把工作做精做透，這樣才能在行業內立於不敗之地。