2月12日，農曆臘月二十六，年味漸濃。河鋼集團承德釩鈦新材料有限公司（以下簡稱承德釩鈦）degaochunfanchanxianyijiumanglu，caozuotaiqiannianqinggongrenmubuzhuanjing，baozhuangquzidongjixiebigongzuobuting
，yipaipaichanpinzhengzhuangdaifa。chengdefantaifantaishiyebufanjichunengzuoyequgongyijishugongchengshizhaolianggaosu《中國冶金報》記者：“今年春節絕對比去年春節忙得多。高純釩和釩電解液的訂單已經排到了3、4月份，客戶等著年後生產，我們得抓緊備貨。”

　　從“鋼釩並舉”到“釩鈦雙輪驅動”，承德釩鈦攻克了無數產品定製化難題，將釩鈦新材料直供到航空航天領域，將服務延伸到了客戶生產現場。從研發到生產再到銷售
，“一切皆可定製”的背後，是一群勇於創新
、精益求精與紮實肯幹的承德釩鈦人。

　　走進承德釩鈦新材料產業園區，廠房明亮整潔，生產井然有序。據了解，該園區總規劃麵積220餘畝
，目前共有高純釩、航空片釩、航空級釩鋁合金
、釩電解液4條生產線。

圖為承德釩鈦主題展館陳列的係列釩產品

　　談及“最具代表性的產品”，承德釩鈦技術中心釩鈦材料研發部部長馬瑞峰自豪地說：“必須是高純釩！”他告訴記者，目前承德釩鈦可以生產純度高於國標的99.5%
、99.6%的高純釩。高純釩的應用十分廣泛，目前技術最成熟的是用於釩電解液，其製成的全釩液流電池儲能係統具有大容量、高壽命、可回收性強等突出優勢，是重點發力方向。此外，高純釩還支撐著高端催化劑
、陶瓷印染、醫用製藥等多個下遊領域，前景廣闊。

　　承德釩鈦自主研發高純釩綠色化製備技術
，匹配模型化煆燒機製
，從研發到產業化曆經十餘年，2023年，99.6%高純釩產線達效生產。馬瑞峰坦言


，當前
，高端釩產品的生產高度定製化，不同於按國標生產的普通產品，不同領域

、不同客戶對雜質含量的要求都不一樣，每一批次產品幾乎都要“量身定製”。“釩鈦是國家重要的戰略資源
，下遊產業對材料的要求越來越高，必須要以高端的原材料做支撐。”

　　釩鋁合金是航空航天領域的關鍵基礎材料之一。2025年10月yue，承cheng德de釩fan鈦tai成cheng功gong研yan發fa出chu航hang空kong級ji釩fan鋁lv合he金jin產chan品pin，材cai料liao性xing能neng滿man足zu高gao端duan領ling域yu標biao準zhun。承cheng德de釩fan鈦tai釩fan鈦tai事shi業ye部bu釩fan鐵tie作zuo業ye區qu副fu作zuo業ye長chang王wang方fang告gao訴su記ji者zhe
，他ta們men在zai跑pao市shi場chang時shi發fa現xian，越yue來lai越yue多duo的de客ke戶hu提ti出chu了le合he金jin多duo元yuan化hua的de需xu求qiu。基ji於yu此ci
，承cheng德de釩fan鈦tai在zai現xian有you釩fan鋁lv合he金jin的de基ji礎chu上shang，開kai發fa釩fan鋁lv鉬mu、釩鋁鈦、釩鋁鋯、釩鋁铌等多元合金，通過合金元素調控
，適配不同領域個性化需求。“類似‘預製添加劑’
，一次添加就能滿足多種元素要求，避免多次添加導致某些元素超標。”王方補充道。

　　wangfanggaosujizhe，yanfayikuanduoyuanhejintongchangxuyaosangeduoyue
，shengchancaiyongdezhenkongronglianludefanyingshijianzhiyoujishimiao，guochengzhongwufatiaozheng，chengbaiquanqujueyuqianqipeiliaoshifoujingzhun。“每個人的理念都不同，有一次探討元素控製時產生了爭論，後來
，我們明確了原則，少數服從多數
，方案不行
，再試其他的。”正是這股較真勁兒，讓新產品一步步走向成熟。

　　2025年，承德釩鈦釩產品常態化實現日產75噸

，最高日產達85.85噸，氧化釩回收率提升至85.77%，釩產品年產量保持國內第二。如何讓技術創新這個“變量”真正轉化為效益提升的“增量”？馬瑞峰認為，“從生產的角度審視新技術，就能規避大多數風險。”

　　“出路在釩鈦”。麵向未來
，目標清晰——將非鋼用釩占比提升至30%

，到“十五五”末提升至40%，鋼鐵用釩比例從90%降至60%，shixiancongdiduandaogaoduanyingyonglingyudequanfugai。ciwai
，mouhuajianshechengdefantaixincailiaochanyeyuanquerqixiangmu，jinyibukuodafeiganglingyuyongfandeshichang，buduantuozhanfanchanyeliantiao，jiakuaifazhantaichanye
，buqiduanban。

　　午休時間，承德釩鈦燕山釩鋼公司辦公區依舊繁忙，剛剛返回的營銷團隊來不及休整
，立刻組織會議討論客戶反饋的問題。

　　承德釩鈦燕山釩鋼公司副經理陳陽告訴記者，承德釩鈦深度踐行產銷研一體化，技術
、生產、銷售人員帶著產品一起“跑客戶”
，密切對接客戶需求。

　　在承德釩鈦，業務員“月初出發、月末返回”是常態。“麵對客戶提出的問題，我們采取‘24小時內到達、7天內解決’的‘24+7’售後服務機製。”陳陽介紹
，承德釩鈦組建了針對汽車鋼、含釩高強鋼、酸洗板等領域的“產銷研”小微團隊，麵向重要客戶
，以大客戶經理派駐的方式實現高效對接，每月在客戶方辦公至少15個工作日，有問題隨時解決。

　　“憑借什麼讓客戶選擇我們”是服務團隊麵臨的最大難題

，也是自我提升的最強動力。“第一是保證產品質量，第二是為客戶提供延伸服務，第三是交貨速度匹配客戶使用周期。”陳陽道出保持市場競爭力的關鍵，隻有提升客戶服務感受
，實現從生產到運輸全鏈條貫通，才能吸引訂單向我們傾斜。

　　承德釩鈦技術中心鋼鐵材料研發部副部長張春雷對此深有感觸。某次

，由於客戶所在地天氣寒冷
，送去的工具鋼鋼卷強度較高，在“開平”時出現開裂
，當時駐紮在客戶產線的技術人員靈機一動，買來電熱毯和加熱線
，像“包棉被”似的給每個鋼卷都纏上加熱線、裹上保溫棉和電熱毯
，再加熱到50～90度
，成功解決了這個難題。張春雷感慨道
，“賣產品也是在賣服務，提升服務就是提升產品附加值。”

　　記者在高純釩產線上看到
，產品的包裝有袋裝、有桶裝。“客戶的上料裝置什麼樣，我們就匹配符合上料係統要求的包裝方式，服務一直延伸到了客戶的上料口。”馬瑞峰說，“隻有把定製化做到底
，才能把產品的名氣打出來，把品牌樹起來。”

圖為不同包裝的高純釩產品

　　近年來，承德釩鈦堅持“鋼鐵向材料
、製造向服務”轉變，從研發到投產，全鏈條服務意識始終貫穿其中，在激烈的市場競爭中闖出了一條新路。

　　記者了解到，2026年，承德釩鈦全麵調動和發揮自營銷售的靈活優勢，構建多渠道協同、全員參與的“大營銷”格局。客戶結構上，減少貿易商
，開發終端用戶；拓展高端客戶，築牢重點客戶合作關係，對戰略客戶實行“一品一策”精準對接。產品結構上
，在鋼鐵板塊
，重點發力高強、耐蝕等領域用鋼，圍繞汽車零部件、高端家電、精衝工具等領域
，開發高效益的個性化
、批量化品種；重點提升耐候鋼、汽車鋼、工(gong)具(ju)鋼(gang)等(deng)高(gao)端(duan)品(pin)種(zhong)的(de)銷(xiao)量(liang)，重(zhong)點(dian)開(kai)發(fa)鍍(du)鋅(xin)汽(qi)車(che)鋼(gang)，增(zeng)加(jia)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)用(yong)量(liang)。在(zai)釩(fan)鈦(tai)板(ban)塊(kuai)，全(quan)麵(mian)係(xi)統(tong)發(fa)揮(hui)釩(fan)鈦(tai)優(you)勢(shi)
，提(ti)升(sheng)高(gao)純(chun)釩(fan)產(chan)能(neng)的(de)同(tong)時(shi)，實(shi)現(xian)行(xing)業(ye)質(zhi)量(liang)最(zui)優(you)；緊盯重點儲能項目，增加釩電解液客戶渠道，實現滿負荷擴能生產，持續擴大儲能領域高端應用，推動釩電池儲能項目在河北、內蒙古、雲南等市場落地。

　　記者采訪當日，承德釩鈦正在組織年前大掃除，各產線依舊機器轟鳴，如火如荼地趕製訂單。

　　承德釩鈦冷軋公司生產技術室值班調度主任何昭民告訴記者，目前冷軋產線滿負荷運行，春節期間也會為客戶訂單加緊生產；趙亮說，高純釩產線80%都是年輕工人
，很多人家在外地，看到今年春節訂單多，就都留下來了。采訪結束前，記者了解到，還有1/3的營銷人員在外奔走
，年前返回休整，年後立刻出發。他們不覺得辛苦，隻是說：“這是我的本職工作。”

圖為承德釩鈦冷軋產線現場

　　采訪中，“把工作當作家事辦，把業務當作家事管”這句話被多次提及。當萬家燈火團圓時
，年輕化的產線上，留下來的人選擇與機器為伴、與訂單賽跑。承德釩鈦人對於產品和服務的負責，體現在每一份定製化的產品裏
，在每一次“24+7”響應必達的路程上
，在每一個堅守崗位的年夜裏
，更在每一位和“定製”“較真”的人身上。正是這種精神，讓承德釩鈦在激烈的市場競爭中贏得口碑
，也讓“以營銷為龍頭”的戰略真正落地生根。

圖為《中國冶金報》記者在現場采訪