本報訊 繼國慶節前夕成功拿下加拿大LNG（液化天然氣）核心工藝模塊建造項目中由中海油工程公司所中標段的全部2.2萬噸型鋼產品訂單後

，近日，山鋼型鋼又成功拿下中海福陸重工在該項目所中標段的全部3萬噸型材訂單。

　　加拿大LNG項目總投資400億美元，是加拿大曆史上LNG行業投資金額最大的項目，也是今年全球金額最大的LNG行xing業ye投tou資zi項xiang目mu。作zuo為wei項xiang目mu承cheng建jian方fang之zhi一yi的de中zhong海hai福fu陸lu重zhong工gong有you限xian公gong司si，對dui原yuan料liao供gong應ying商shang的de選xuan擇ze極ji其qi嚴yan格ge，對dui產chan品pin和he服fu務wu質zhi量liang的de要yao求qiu極ji為wei苛ke刻ke。為wei進jin入ru中zhong海hai福fu陸lu合he格ge供gong應ying商shang名ming單dan，自zi2016年起，山鋼營銷總公司型鋼銷售團隊先後多次與中海福陸和美國福陸母公司溝通協商
，並邀請中海福陸和美國福陸母公司質量、設計、采購人員到山鋼進行工廠審核，早在加拿大LNG項目啟動前的2017年3月便通過了供應商資質審核

，為後續中標該項目供貨打下了堅實基礎。

　　今年初以來

，為確保拿下全部訂單，山鋼型鋼銷售團隊主動出擊

，多次赴中海福陸了解項目動態，與包括項目負責人
、采購部、設計部、質檢部等在內的相關部門人員進行深入細致溝通，並有針對性製訂了一攬子解決方案。山鋼通過成本分析、效益測算、競爭對手分析、用戶分析等措施，克服運距遠
、成本高等劣勢
，發揮打包供貨
、精準服務、合理報價等優勢，攬獲加拿大LNG項目全部型材訂單。 （李振濤 王政）

　　《中國冶金報》（2019年10月30日 01版一版）