本報訊 （記者許海淩）在鋼鐵市場前景充滿不確定性的背景下
，本鋼集團成功實現了汽車鋼銷量的逆勢增長。1月—10月份，本鋼汽車鋼銷量累計同比增長4.58%。其中，主機廠銷量同比增加10.04萬噸、增長49.20%，外板銷量同比增加5.14萬噸、增長78.10%。

　　本ben鋼gang集ji團tuan堅jian持chi將jiang汽qi車che鋼gang作zuo為wei戰zhan略lve產chan品pin，堅jian定ding不bu移yi地di推tui進jin汽qi車che鋼gang營ying銷xiao攻gong堅jian戰zhan。今jin年nian初chu以yi來lai，本ben鋼gang集ji團tuan積ji極ji轉zhuan變bian營ying銷xiao思si路lu
，從cong傳chuan統tong的de以yi產chan品pin為wei中zhong心xin轉zhuan向xiang以yi用yong戶hu為wei中zhong心xin，通tong過guo開kai發fa直zhi供gong用yong戶hu、引領直供用戶，構建了新型用戶關係，用技術和服務為用戶創造價值，有效提升了本鋼汽車板的行業競爭力和品牌影響力。

　　在zai市shi場chang開kai拓tuo方fang麵mian，本ben鋼gang集ji團tuan積ji極ji調tiao整zheng客ke戶hu結jie構gou，提ti升sheng主zhu機ji廠chang銷xiao量liang。首shou先xian，本ben鋼gang持chi續xu開kai發fa新xin的de汽qi車che主zhu機ji廠chang和he新xin的de供gong貨huo基ji地di，不bu斷duan提ti升sheng供gong貨huo份fen額e，前qian10個月新開發了3家(jia)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)企(qi)業(ye)。其(qi)次(ci)，其(qi)通(tong)過(guo)開(kai)展(zhan)零(ling)部(bu)件(jian)切(qie)換(huan)，增(zeng)加(jia)單(dan)車(che)型(xing)份(fen)額(e)占(zhan)比(bi)
，進(jin)一(yi)步(bu)鞏(gong)固(gu)了(le)與(yu)現(xian)有(you)主(zhu)機(ji)廠(chang)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。同(tong)時(shi)，本(ben)鋼(gang)積(ji)極(ji)與(yu)新(xin)合(he)作(zuo)主(zhu)機(ji)廠(chang)開(kai)發(fa)新(xin)供(gong)貨(huo)基(ji)地(di)，保(bao)證(zheng)了(le)供(gong)貨(huo)質(zhi)量(liang)與(yu)合(he)同(tong)交(jiao)付(fu)。最(zui)後(hou)
，其(qi)還(hai)與(yu)多(duo)家(jia)汽(qi)車(che)主(zhu)機(ji)廠(chang)開(kai)展(zhan)多(duo)層(ceng)次(ci)、多維度的技術服務和技術交流
，實現了服務增值，並通過開展主機廠認證工作，進一步提升了自身在行業內的地位。

　　在品種結構方麵
，本鋼集團穩定客戶供貨渠道
，增加了電鍍鋅產品市場份額
；借助鞍本協同，聯合研發向用戶推介電鍍鋅產品
，發揮了各區域鞍加渠道
、加(jia)工(gong)及(ji)服(fu)務(wu)優(you)勢(shi)，協(xie)同(tong)推(tui)廣(guang)開(kai)發(fa)本(ben)鋼(gang)汽(qi)車(che)用(yong)電(dian)鍍(du)鋅(xin)產(chan)品(pin)。同(tong)時(shi)
，其(qi)還(hai)發(fa)揮(hui)區(qu)域(yu)公(gong)司(si)近(jin)地(di)化(hua)和(he)市(shi)場(chang)前(qian)沿(yan)開(kai)發(fa)優(you)勢(shi)
，不(bu)斷(duan)開(kai)發(fa)新(xin)的(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)
，加(jia)強(qiang)走(zou)訪(fang)交(jiao)流(liu)
，重(zhong)點(dian)圍(wei)繞(rao)可(ke)快(kuai)速(su)提(ti)升(sheng)銷(xiao)量(liang)的(de)汽(qi)車(che)配(pei)套(tao)廠(chang)展(zhan)開(kai)工(gong)作(zuo)，並(bing)針(zhen)對(dui)已(yi)認(ren)證(zheng)產(chan)品(pin)積(ji)極(ji)參(can)與(yu)新(xin)車(che)型(xing)發(fa)貨(huo)包(bao)裝(zhuang)等(deng)工(gong)作(zuo)，力(li)爭(zheng)全(quan)麵(mian)實(shi)現(xian)訂(ding)貨(huo)。此(ci)外(wai)，本(ben)鋼(gang)優(you)化(hua)成(cheng)本(ben)結(jie)構(gou)
，研(yan)判(pan)效(xiao)益(yi)排(pai)名(ming)前(qian)十(shi)的(de)品(pin)種(zhong)
，按(an)項(xiang)目(mu)製(zhi)推(tui)進(jin)，千(qian)方(fang)百(bai)計(ji)提(ti)升(sheng)銷(xiao)量(liang)。

　　在依托鞍鋼集團營銷平台方麵，本鋼取得了顯著成效，通過發揮一體化營銷平台優勢，持續推進某汽車主機廠各基地的認證推廣。1月—9月份
，本鋼共中標9款新車型發包份額。在與某知名主機廠的供貨商務合作中
，經過多輪走訪交流談判，本鋼鎖定了年度份額，預計增幅在56%以上。此外，本鋼熱成型鋼銷量也實現了大幅增長
，同比增長50.8%。另外，本鋼銷售端與研發部門形成合力，積極走訪目標客戶，開發了980兆帕級別冷軋產品，實現了小批量訂貨試用。同時
，本鋼還在積極推進汽車鋼產品認證項目，截至目前共收集12家主機廠630個本鋼供貨零部件信息
，為未來市場拓展奠定了堅實基礎。

　　《中國冶金報》（2024年11月07日 04版四版）