本報通訊員 王楊 梁夢穎 宇海波

　　“跨越山海
，馳騁千裏。”這8個字，濃縮了河鋼集團張宣科技龍翔發展公司京津冀區域經理張繼沛在河鋼集團張宣科技特鋼轉型一年來拓展市場的奮進曆程。

　　在激烈的市場競爭中
，張繼沛以紮實的技術功底和嚴謹的工作作風

，帶領營銷團隊立足崗位、不斷創新
，在“產技銷”係統聯合拓市的考卷上
，構建和完善更符合客戶“胃口”的現代服務體係，解答與用戶合作中的多項難題，客戶黏性不斷增強。

　　今年初以來，張繼沛堅持客戶市場“雙貼近”，爭做營銷拓市“急先鋒”，帶領營銷團隊協助生產、技術係統研發新品種5個、開發新客戶21家，銷售圓鋼產品9.3萬噸，較2023年全年圓鋼銷售量增加2萬噸。

　　8月22日下午，當成功中標某大型國有礦山企業供應商
、簽訂2000噸磨球鋼產品訂單的好消息傳來時

，正在評標室外焦急等待的張繼沛再也抑製不住內心的激動，與一旁的團隊成員擊掌慶賀。

　　能夠成功中標大型國有礦山企業供應商的項目絕非偶然。這是張繼沛帶領團隊奮戰3個多月的結果，怎能不讓他欣喜。

　　張繼沛回憶，第一次拜訪客戶時
，他就吃了個閉門羹。但他並不氣餒

，對他來說，接受被客戶拒絕的事實是每一名銷售人員的“必修課”。

　　營銷不僅僅是銷售產品，更重要的是傳遞價值、與客戶建立信任。在接下來的一段時間裏，張繼沛每周定期拜訪客戶兩次
，從開始的“直接拒絕”到後來的“願意坐下來聽產品推介”，客(ke)戶(hu)漸(jian)漸(jian)被(bei)張(zhang)繼(ji)沛(pei)的(de)誠(cheng)意(yi)打(da)動(dong)，最(zui)後(hou)直(zhi)接(jie)帶(dai)他(ta)來(lai)到(dao)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)參(can)觀(guan)
，提(ti)出(chu)了(le)想(xiang)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)改(gai)善(shan)磨(mo)球(qiu)鋼(gang)產(chan)品(pin)端(duan)麵(mian)平(ping)整(zheng)度(du)和(he)直(zhi)線(xian)度(du)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)。

　　張zhang繼ji沛pei認ren為wei這zhe是shi能neng與yu客ke戶hu合he作zuo的de機ji會hui
，便bian立li即ji聯lian係xi技ji術shu係xi統tong，將jiang自zi己ji公gong司si的de技ji術shu人ren員yuan帶dai到dao客ke戶hu生sheng產chan現xian場chang深shen入ru溝gou通tong
，詳xiang細xi了le解jie客ke戶hu具ju體ti需xu求qiu，為wei其qi提ti供gong個ge性xing化hua解jie決jue方fang案an。幾ji天tian後hou
，各ge項xiang指zhi標biao均jun符fu合he要yao求qiu的de樣yang鋼gang送song到dao客ke戶hu手shou中zhong
，打da消xiao了le客ke戶hu疑yi慮lv
，張zhang繼ji沛pei信xin心xin倍bei增zeng。

　　“技術營銷是手段，拿下訂單才是目的。”為wei了le成cheng功gong中zhong標biao，張zhang繼ji沛pei帶dai領ling團tuan隊dui先xian後hou召zhao開kai了le十shi幾ji次ci研yan討tao會hui
，製zhi訂ding詳xiang細xi計ji劃hua，光guang是shi入ru圍wei方fang案an就jiu修xiu改gai了le十shi幾ji個ge版ban本ben，其qi間jian溝gou通tong協xie商shang的de電dian話hua更geng是shi不bu計ji其qi數shu。通tong過guo不bu懈xie努nu力li
，張zhang宣xuan科ke技ji連lian續xu4次中標，一舉成為該客戶最大的磨球鋼產品供應商
，截至目前磨球鋼產品供應量達8300噸。

　　8月23日,烈日炎炎，張繼沛從河北邯鄲驅車5個小時趕往河北保定,到河北巨力索具公司拜訪客戶，推介張宣科技鉻鉬係列優質圓鋼產品。

　　“市場對圓鋼產品的需求還在持續增長
，我們一定要深挖各區域特點

，‘點亮’區域特色，以我們的產品優勢爭取到大訂單。”張繼沛深刻感受到圓鋼市場旺盛的生命力

，他帶領團隊深度挖掘各區域產品特色
，按照“大批量、低成本、一次材”定位，積極跑客戶
、搶訂單。

　　區域特色如何“點亮”？張繼沛早已心中有數。

　　今年初，張繼沛細致梳理京津冀區域客戶資源、產品特點、產業集群，發現很多地區產品類型集中、特色顯著。比如河北省
，邯鄲永年地區偏愛緊固件用鋼，邢台臨西地區則中意軸承鋼
，保定地區則更喜愛索具用鋼。他堅定信念：“一定要讓這些客戶都用上‘河鋼造’！”

　　每天微信步數5萬wan多duo步bu，最zui多duo一yi天tian跑pao二er十shi幾ji家jia客ke戶hu，幾ji乎hu踏ta遍bian了le京jing津jin冀ji所suo有you地di區qu。這zhe是shi張zhang繼ji沛pei的de工gong作zuo常chang態tai。在zai他ta和he團tuan隊dui成cheng員yuan的de共gong同tong努nu力li下xia，越yue來lai越yue多duo的de新xin客ke戶hu了le解jie到dao張zhang宣xuan科ke技ji優you質zhi的de圓yuan鋼gang產chan品pin與yu貼tie心xin的de“一站式”服務
，促使大批量訂單接踵而至——成功與中石油旗下企業簽訂1400噸抽油杆鋼供貨訂單，每月1000噸~2000噸低合金高強度Q355B

、Q355C
、Q355D等圓鋼產品穩定供應邯鄲永年區域緊固件用鋼企業，磨球鋼銷量提升至每月2000噸以上，客戶群覆蓋唐山遷安地區所有磨球鋼企業。

　　憑借著多年銷售經驗和對工作的熱忱，張繼沛全身心投入到市場開拓和圓鋼產品銷售工作中，用實幹擔當詮釋著“先鋒本色”。

　　“憑借我們的優質產品和服務
，一定能闖出一片廣闊天地。”張繼沛信心十足。

　　《中國冶金報》（2024年09月26日 04版四版）