本報通訊員 張雷 王曉光

　　“這個活動真是‘及時雨’啊，我們正在為一個車型的某個部件尋找低碳環保材料
，沒想到鞍鋼就有。”

　　“客戶日活動，讓我們了解到更多鞍鋼汽車用鋼的新產品、新技術
，十分有利於我們與鞍鋼開展深入合作。”

　　“我們了解了客戶的新需求
，為鞍鋼汽車用鋼的下一步研發指明了方向。”

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　　鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務）中心在各汽車主機廠

、研究院所於近日開展的客戶日活動上
，收獲的稱讚聲此起彼伏。

　　鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務）中心作為鞍鋼汽車鋼產品的專業銷售服務平台，始終致力於協同鞍山鋼鐵
、攀鋼、本鋼3個基地汽車鋼相關資源

，統籌各品牌汽車鋼產品的銷售、研發及服務力量，加強各品牌汽車鋼產品的市場布局和產品規劃，構建汽車用鋼品牌核心。

　　“在這個‘酒香也怕巷子深’的時代，再好的產品也不能坐在家裏等客戶，要走出門，更要送上門。”該中心相關負責人表示，為落實產品+服務精品化戰略，充分發揮鞍山鋼鐵
、攀鋼
、本鋼3個基地的優勢，該中心持續提高汽車鋼產品全維度競爭力，加速打造國內最好的汽車用鋼品牌。從今年5月份開始，鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務）中心依托鞍鋼“一體化開發、一體化認證、一體化技術服務”的多基地集群協同互補優勢，組織由汽車鋼營銷（服務）中心、鞍鋼集團鋼鐵研究院、攀鋼研究院、本鋼技術中心、鞍鋼聯眾、鞍鋼神鋼等單位的技術專家、銷售人員等組成的交流團隊，陸續在比亞迪、長安、吉利
、長城和宇通等汽車主機廠
、研究院所等，開展了多個主題客戶日活動。雙方相關人員圍繞綠色低碳鋼、高強鋼、不鏽鋼等新產品展開深入交流

，增進了解

、促進合作。

　　目前，汽車行業正處於轉型升級的關鍵階段
，新能源、輕量化、智能網聯化成為汽車行業的三大發展趨勢。在此背景下
，該中心搶抓新能源汽車飛速發展的機遇，遵循“一切來源於客戶與市場

，一切服務於客戶與市場”的(de)原(yuan)則(ze)
，對(dui)每(mei)一(yi)次(ci)的(de)客(ke)戶(hu)日(ri)活(huo)動(dong)都(dou)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)。該(gai)中(zhong)心(xin)堅(jian)持(chi)做(zuo)到(dao)事(shi)先(xian)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)以(yi)及(ji)重(zhong)點(dian)項(xiang)目(mu)的(de)進(jin)展(zhan)，為(wei)每(mei)個(ge)汽(qi)車(che)主(zhu)機(ji)廠(chang)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)預(yu)案(an)
，把(ba)個(ge)性(xing)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)做(zuo)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)坎(kan)裏(li)。同(tong)時(shi)，在(zai)深(shen)入(ru)客(ke)戶(hu)“腹地”的過程中
，該中心還掌握了更多、更精準的客戶需求
，並通過後續進一步的溝通交流不斷調整市場定位，為客戶提供更多、更優的鞍鋼解決方案
，推動實現互惠共贏。“我們正在做下一步的選材規劃
，各位專家的到來恰逢其時，讓我們了解到鞍鋼汽車鋼的新發展成果。”東風技術中心負責人表示，隻有車廠和鋼廠從研發端加強合作，才會快速實現優質鋼材在應用端的升級。

　　“合作的基礎是相互了解，更是相互信任。”客戶日活動作為鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務）中心推行“專業技術+優勢產品+服務方案”創新營銷方式的有效載體
，踐行“提升集團品牌形象、為客戶創造價值”的初衷，讓鞍鋼和客戶之間有了更加深入的了解，也讓他們彼此更加信任。各汽車製造商了解了鞍攀本銷研產團隊的“真材實料”及3個基地的定位後，紛紛與鞍鋼建立了“選材與研發互為指引”的合作關係。據統計，通過客戶日活動，鞍山鋼鐵先後與6家主機廠達成合作意向26個，其中針對比亞迪某車型頂蓋外板及EM2E項目
，鞍鋼集團鋼鐵研究院EVI技術服務團隊與客戶聯合開展了輕量化設計及最優化選材技術研究；與吉利汽車聯合開展了兩輪某品牌新車型的輕量化設計研究工作，累計提出30多個技術方案
，使該車型實現整車輕量化和技術降本；向宇通某車型推介的輕量化上裝新材料、新技術獲得客戶認可，下一步將在該車型上試裝應用。

　　目(mu)前(qian)，客(ke)戶(hu)日(ri)活(huo)動(dong)為(wei)提(ti)升(sheng)鞍(an)鋼(gang)集(ji)團(tuan)汽(qi)車(che)鋼(gang)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，促(cu)進(jin)開(kai)展(zhan)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)下(xia)遊(you)的(de)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)開(kai)辟(pi)了(le)嶄(zhan)新(xin)途(tu)徑(jing)，致(zhi)力(li)幫(bang)助(zhu)鞍(an)鋼(gang)打(da)造(zao)最(zui)好(hao)的(de)汽(qi)車(che)鋼(gang)品(pin)牌(pai)。

　　《中國冶金報》（2023年09月21日 04版四版）