本報通訊員 徐鶴嘉 李偉剛

　　從首次試製到穩定生產

，再到月銷量達1萬噸
，僅用1年的時間，馬鋼鋅鋁鎂產品銷售就實現了跨越式增長。

　　時間記錄成長。2021年1月份，中國寶武馬鋼鋅鋁鎂產品實現首次試銷售247噸，並於去年第二季度進行光伏支架批量試用
，於去年第三季度進軍家電及門業領域，到去年第四季度實現月均產量6000噸。今年初以來，馬鋼鋅鋁鎂產品實現穩定生產，月均產量達到1萬噸，開發新牌號產品12個
，產品廣泛應用於家電
、光伏
、5G基站等領域。

　　審時度勢 從“零”開始

　　伴隨社會科技飛速發展，資源節約等問題日益凸顯。馬鋼鋅鋁鎂鍍層產品具有優異的耐平麵和切口腐蝕性，其耐蝕性是純鋅產品的5倍~10倍，且耐摩擦性能
、焊接性能和塗漆性能優異，正逐步替代連續鍍鋅產品
、批量結構熱浸鍍鋅和部分不鏽鋼產品。

　　馬鋼審時度勢
，投資2.8億元升級改造廠區1號hao鍍du鋅xin線xian
，使shi其qi具ju備bei生sheng產chan鋅xin鋁lv鎂mei產chan品pin的de能neng力li。但dan是shi
，鋅xin鋁lv鎂mei產chan品pin為wei三san元yuan非fei平ping衡heng體ti係xi
，合he金jin元yuan素su易yi氧yang化hua，表biao麵mian質zhi量liang極ji難nan控kong製zhi，容rong易yi出chu現xian雲yun霧wu狀zhuang、短條狀劃傷、黑點、點坑
、橫向細線等缺陷
，下遊客戶不能接受。

　　鋅鋁鎂產品的高要求注定了產品開發和市場開拓的難度。馬鋼營銷及技術人員始終保持“難行要能行、能行要行通”的信念
，走訪客戶
、推介產品、改進工藝

、提高產品質量
、跟蹤客戶反饋……馬鋼營銷中心聯合技術中心

、製造管理部、冷軋總廠等單位

，從“零”出發，積極開拓新市場
，為產品銷量提升打下堅實的基礎。

　　現場市場 同步跟進

　　在馬鋼廠區1號鍍鋅線進行改造的同時，該公司積極布局鋅鋁鎂產品銷售渠道。

　　該公司營銷人員拿著產品設計大綱，通過實地走訪、電話調研
、查閱資料等途徑，挖掘市場潛力，了解客戶需求。在1haoduxinxiangaizaowanchengqian，gaigongsiquedinglechanpintoufangxingye
，yingxiaoyujishurenyuanyidaozoufangkehu，bingchenggongqiatanleyipiyixiangkehu，yuanmanwanchenglexiaoshourenwu。zheshigaigongsiyingxiaorenyuanbucixinkudezuihaozhengming，yeshitamenkaituochuangxinjingshendezhenshitixian。

　　此ci外wai，基ji於yu馬ma鋼gang鍍du鋅xin產chan品pin在zai家jia電dian行xing業ye的de領ling先xian地di位wei，以yi及ji其qi與yu某mou家jia電dian品pin牌pai多duo年nian的de戰zhan略lve合he作zuo關guan係xi。在zai馬ma鋼gang鋅xin鋁lv鎂mei樣yang品pin產chan出chu的de第di一yi時shi間jian，該gai公gong司si營ying銷xiao人ren員yuan就jiu協xie調tiao與yu客ke戶hu方fang相xiang關guan技ji術shu人ren員yuan的de對dui接jie
，及ji時shi進jin行xing產chan品pin認ren證zheng。經jing過guo各ge方fang人ren員yuan的de共gong同tong努nu力li，短duan短duan兩liang個ge月yue的de時shi間jian，該gai公gong司si便bian順shun利li完wan成cheng了le該gai家jia電dian品pin牌pai客ke戶hu的de鋅xin鋁lv鎂mei產chan品pin認ren證zheng。

　　馬鋼營銷人員助力產品銷售實現了從無到有、從“零”到“萬”的蛻變，一道道堅守
、執著、堅毅的身影讓馬鋼鋅鋁鎂產品穩定供貨家電龍頭企業。

　　《中國冶金報》（2022年09月08日 04版四版）