“作戰圖”擴大產品價格話語權
——鞍鋼重組本鋼整合融合產銷項目組首月工作紀實

2026-04-16 11:37:02

　　本報通訊員王穎

　　近日，鞍鋼重組本鋼整合融合產銷項目組依照“作戰圖”，組織鞍本兩地汽車鋼營銷人員走進上汽集團，經過充分交流和研討，雙方就供貨問題達成共識。

　　整合資源破難題，齊心協力開新局。整合融合首月，鞍本兩地營銷係統便交出了一張漂亮的“業績單”：製訂統一營銷服務策略和服務體係，統一期貨市場價格，熱軋產品在東北市場有了價格話語權，冷係產品在華東區域銷售價格有所提升……

　　如何發揮鞍本兩地營銷係統協同效應，為客戶提供更加優質的服務，提升鞍鋼集團產品市場競爭力、占有率，實現效益最大化？該項目組將點子打在了一張“作戰圖”上。

　　所謂“作戰圖”，其實就是一張內容翔實的工作推進表。按照要求，該項目組把所有整合融合工作內容、工作效果均彙集在這張圖上。該項目組鞍鋼方組長、鞍鋼股份市場營銷中心韓明旭說：“在這張圖上，我們每完成一項任務就畫一個對號。如今，首月的9大項任務全部畫上了對號。”

　　整合融合鞍本兩地營銷係統是一項龐大的工程，該項目組成立伊始，韓明旭和組員們便考慮到這項工程的艱巨性和繁雜性，決定以“作戰圖”的形式記錄每一項工作，標明每一個重點。

　　通過調研，該項目組決定從資源、價格、服務、渠道、物流、信息等6個方麵開展整合融合工作。他們深知，無論體製機製如何變化，提升服務客戶能力、增強市場影響力和掌控力永遠是營銷工作的重點，隻有抓好這6個方麵的工作，才能使處於同一區域的鞍本兩地營銷係統釋放“1+1>2”的效應。

　　隨後，該項目組建立了包括辦公室、渠道管理組、價格管理組、資源管理組、產品標準組等“1+9”yewutuijinzu，zhengherongheanbenliangdiyingxiaoxitonghexinyewu，tishengshichangjingzhengyoushi。tongshi，anbenliangdiyingxiaoxitongzaiquanguogequyudefengongsijinxingheshubangong，shixianzhengcetongchou、資源共享、信息共通、平台共用、服務一致，並根據鞍本兩地的“拳頭產品”和“大客戶名單”，重新製訂了營銷服務策略和服務體係……

　　在該項目組縝密設計“作戰圖”時，國內同行中出現了質疑的聲音：“短時間內，鞍本兩地營銷係統不可能實現整合融合，不可能以一家人的姿態麵對市場、開拓市場。”

　　然而，現實卻讓質疑聲不攻自破。10月15日ri，也ye就jiu是shi鞍an鋼gang集ji團tuan本ben鋼gang集ji團tuan有you限xian公gong司si揭jie牌pai成cheng立li當dang天tian，鞍an本ben兩liang地di營ying銷xiao係xi統tong在zai同tong一yi網wang站zhan同tong時shi出chu台tai了le同tong樣yang的de期qi貨huo市shi場chang價jia格ge，這zhe一yi舉ju動dong釋shi放fang了le強qiang烈lie的de整zheng合he融rong合he信xin號hao。

　　在“作戰圖”11月15日的標注欄內，筆者看到這樣一組數據：本鋼冷係產品在華東區域市場銷售價格每噸增加了7元。

　　zhengherongherangzengjingdebukenengbianchengkeneng。huadongdiquyizhishibenganglengxichanpinxiaoshoudeboruodian，jiagezongshidabudaoyuqi，zhisuoyinenggoucongbeidongjieshouquyushichangjiagedaozhudongyingxiangquyushichangjiage，yu“作戰圖”中提前製訂的鞍本兩地價格體係，統一市場價格不無關係。

　　同(tong)時(shi)，整(zheng)合(he)融(rong)合(he)的(de)效(xiao)應(ying)在(zai)熱(re)軋(zha)產(chan)品(pin)上(shang)也(ye)得(de)以(yi)顯(xian)現(xian)。一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，鞍(an)山(shan)鋼(gang)鐵(tie)和(he)本(ben)鋼(gang)熱(re)軋(zha)產(chan)品(pin)在(zai)東(dong)北(bei)地(di)區(qu)的(de)價(jia)格(ge)一(yi)直(zhi)低(di)於(yu)華(hua)北(bei)地(di)區(qu)，而(er)整(zheng)合(he)融(rong)合(he)後(hou)的(de)鞍(an)本(ben)兩(liang)地(di)熱(re)軋(zha)產(chan)品(pin)體(ti)量(liang)更(geng)大(da)，話(hua)語(yu)權(quan)也(ye)隨(sui)之(zhi)增(zeng)大(da)。在(zai)“作戰圖”中可以清晰地看到，東北地區和華北地區熱軋產品銷售價格已由此前每噸相差80元縮短到如今每噸相差24元，多創效1499萬元，區域競爭優勢更加明顯。

　　借助整合融合後的營銷渠道，本鋼開展了供貨比亞迪電鍍鋅汽車板的認證工作；鞍鋼EPS（綠色免酸洗表麵處理）產線為本鋼熱軋HRCF-01帶料加工，並圍繞主機廠在供貨比例、產品推介、一體化認證等方麵的需求，製訂整體推進方案，通過不斷優化產品資源配置，實現產線效益最大化……

　　翻看“作戰圖”，信息、數據、圖表已經被勾勾畫畫了無數次，這背後是該項目組成員和鞍本兩地營銷係統人員忘我的工作和傾情的奉獻。該項目組本鋼方組長、本鋼國貿公司李忠誠告訴筆者，這段時間總覺得愧對父母：“他們年歲大了，行動不便，以往每個周末我都會去陪陪他們，可自從進組後，很久都沒有與父母見麵。”全身心付出的還有鞍鋼股份市場營銷中心宋宏宇，他同樣把周末陪伴孩子的時間用來工作，他說：“答應陪孩子去公園，卻一直沒有實現。”

　　整合融合實現了“1+1>2”的目標。該項目組成員表示，將繼續細化“作戰圖”，挖掘整合融合的深度和廣度，為新鞍鋼高質量發展提速加把勁。

　　《中國冶金報》（2021年11月25日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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