新模式描繪新藍圖
——水鋼提升產品銷售直配比工作小記

2026-04-16 09:20:35

　　本報通訊員楊薇薇

　　“工程直供比固然重要，但我們應該問問其中有多少產品是由水鋼直接配送到工地上的呢？”日前，首鋼水鋼黨委書記、董事長王建偉到水鋼銷售公司調研時對該公司班子成員提出了這個問題。

　　聚焦問題和解決問題

　　產品銷售直配比過去在水鋼被叫作工程直供比,產品銷售直配比是今年水鋼提出的一個新的產品銷售指標,也是水鋼在鋼材產品銷售舉措上的一個重要突破。

　　要(yao)知(zhi)道(dao)，工(gong)程(cheng)直(zhi)供(gong)和(he)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)直(zhi)配(pei)有(you)著(zhe)本(ben)質(zhi)上(shang)的(de)區(qu)別(bie)。工(gong)程(cheng)直(zhi)供(gong)是(shi)指(zhi)由(you)采(cai)購(gou)單(dan)位(wei)先(xian)拿(na)到(dao)工(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)項(xiang)目(mu)後(hou)，再(zai)把(ba)在(zai)鋼(gang)廠(chang)集(ji)中(zhong)采(cai)購(gou)到(dao)的(de)產(chan)品(pin)統(tong)一(yi)分(fen)配(pei)到(dao)各(ge)個(ge)施(shi)工(gong)項(xiang)目(mu)上(shang)使(shi)用(yong)，工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)，有(you)鐵(tie)路(lu)、公路、機場、房屋建設等。而銷售產品直配是指不用通過任何中間環節，由鋼廠直接把產品配送到終端客戶手中。

　　水鋼直送產品涵蓋了優鋼係列以水鋼作為主體投標的項目，比如重慶-遵義、六枝-赫章-鎮雄、金沙-仁懷-桐梓等線路在施工中都使用了水鋼的鋼材。

　　新舉措規避新風險

　　weibimianzijinfengxianhebaogongdengwenti，zaishuigangmeiyoucanyutoubiaodexiangmuzhong，shuigangshouquangeixiangyingdedanwei，bingyoubeishouquandanweidaibiaoshuigangtoubiao，youshuigangweiqitigongchanpinziyuanbaogong。

　　為不擾亂市場秩序，水鋼要求被授權投標的公司要交納相應的投標保證金，且不能亂投標；必須使用水鋼80%的產品；成功中標後，投標保證金轉為投標履約金，水鋼責無旁貸地為其供貨。

　　jinnian，xiaoshougongsiyaoqiugongchengzuzengjiachanpinxiaoshouliang，tongshitiaojiejiegouzhibiao，jixujiadachanpinxiaoshoudezhipeibili。xianshishi，jingguojinjiniandegaosufazhan，guizhoudegonglulichengshuyijiejin1萬wan公gong裏li，後hou期qi的de公gong路lu項xiang目mu屈qu指zhi可ke數shu，而er鐵tie路lu項xiang目mu的de供gong貨huo價jia格ge又you被bei壓ya得de較jiao低di。於yu是shi，銷xiao售shou公gong司si將jiang目mu光guang放fang到dao工gong程cheng量liang上shang。比bi如ru，原yuan來lai有you的de集ji采cai工gong程cheng是shi由you貴gui州zhou中zhong鐵tie和he貴gui州zhou中zhong拓tuo直zhi接jie從cong牛niu郎lang關guan分fen送song到dao各ge個ge工gong程cheng項xiang目mu點dian。今jin年nian為wei確que保bao產chan品pin銷xiao售shou直zhi配pei比bi任ren務wu的de完wan成cheng，銷xiao售shou公gong司si就jiu從cong廠chang裏li中zhong心xin庫ku直zhi接jie配pei送song，提ti高gao水shui鋼gang產chan品pin銷xiao售shou直zhi配pei比bi例li。

　　去年，銷售公司工程組在產品銷售直送工作中，主要的負責部門是工程組和優鋼組，工程組承擔了產品銷售直配比60%的任務量，隻完成了41.96%的直送比。而今年前5個月，通過不斷拓寬銷售渠道、創新營銷模式等舉措，工程組的產品銷售直配比達到了61.18%，在與去年同等銷量的前提下，銷售產品直送比例直線上升。

　　新營銷模式帶來新機遇

　　今年，有水鋼授權的單位中標了貴陽-古麗-金沙工程項目後，到第二標時，貴陽-古麗-金沙項目直接選擇和水鋼合作，前後2次共拿下20萬噸的產品銷售量。與水鋼直接合作可以省去很多不必要的環節。目前，六枝-納雍-晴隆工程項目也和水鋼初步達成了合作意向，此銷量大約101萬噸。合作項目的不斷增多也使得工程組的產品銷售直配比不斷增大。

　　直(zhi)送(song)產(chan)品(pin)要(yao)求(qiu)質(zhi)與(yu)量(liang)必(bi)須(xu)保(bao)持(chi)同(tong)步(bu)。這(zhe)裏(li)的(de)質(zhi)與(yu)量(liang)不(bu)是(shi)指(zhi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，而(er)是(shi)指(zhi)產(chan)品(pin)供(gong)貨(huo)結(jie)構(gou)的(de)質(zhi)量(liang)。水(shui)鋼(gang)要(yao)求(qiu)產(chan)品(pin)直(zhi)配(pei)量(liang)增(zeng)加(jia)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)要(yao)保(bao)證(zheng)好(hao)產(chan)品(pin)供(gong)貨(huo)結(jie)構(gou)質(zhi)量(liang)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)擁(yong)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)。

　　截至目前，水鋼產品銷售直配比已經達到了35.8%。隨著後期供貨量的增加，比例將大幅提升，銷售公司工程組的銷售產品直送比將會達到70%~80%，產品銷售直配比可在原有基礎上至少提高40%。

　　多渠道保產品銷售比例

　　要想生存發展，除了不斷拓展新的銷售渠道外，還要繼續鞏固原有的銷售市場。

　　據銷售公司相關負責人介紹，最早的時候，水鋼的銷售模式多是以通過經銷商銷售為主，而經銷商與水鋼永遠處於一種博弈狀態。

　　jinjinian，shuigangtiaozhengyingxiaomoshihou，chanpinxiaoshouqudaohekehubuduanzengjia，youlewendingdexiaoshoulianghekehuqun，buyongyilaiyujingxiaoshang，zizhuxuanzequangengda，danjingxiaoshangrengranshiyigezhongyaodeziyuanqudao，yebunengdiu。

　　此外，水鋼開發的App銷售模式不僅靈活，還可收取部分現金，沒有庫存風險，可通過App線上了解市場的真實成交情況，每個月產品銷售比例可占到5%。水鋼的目標是將App產品銷售比例提高到10%，經銷商產品銷售比例做到30%，工程產品銷售比例做到60%。

　　《中國冶金報》（2021年7月15日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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