“天下難事，必作於易；天下大事
，必作於細。”近年來，萍安鋼鐵堅持走精細化管理之路，企業各項管理工作更加標準化、規範化
、製度化、係統化。

　　今年以來，萍安鋼鐵開展了“轉變工作作風 深入精細化管理 全麵促進降本增效”主題思想教育活動，引導廣大幹部員工增強使命感
、責任感和緊迫感，發動全員參與
，全方位落實精細化管理要求
，形成降本合力
，共同打好降本攻堅戰。

　　說到精細化，人們常常聯想到的都是生產流程、設備工藝、原料配比、技術操作等。其實
，職能管理部門在精細化推進過程中的作用和降本潛力同樣不可小覷。

　　從合同管理看精細化服務

　　hetongguanligongzuoshiqiyedeyixiangzhongyaogongzuo。weifangfanhetongfengxian
，hetongqiandingqianxugezhinengbumenjinxingpingshen。yifangmianyouyujingbanrenyuandebianhua，tongyiyewuleixingdehetongchuxianzhongfuxingwenti，daozhixufanfutixingxiugai；另一方麵同一業務類型
，多數合同基本條款與框架一致，隻是業務實際部分條款進行了調整，這就導致合同經辦人員奔波於送審
、合同評審人員陷於重複繁雜的評審事務中
，造成人力的浪費。

　　為改變此種現象同時又能防範合同風險，2018年7月，萍安鋼鐵按類製定合同示範文本，並不斷完善示範文本種類、合(he)同(tong)內(nei)容(rong)和(he)關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)，使(shi)之(zhi)更(geng)接(jie)近(jin)業(ye)務(wu)實(shi)際(ji)。合(he)同(tong)示(shi)範(fan)文(wen)本(ben)製(zhi)定(ding)後(hou)，業(ye)務(wu)單(dan)位(wei)在(zai)對(dui)外(wai)簽(qian)訂(ding)合(he)同(tong)時(shi)，首(shou)選(xuan)采(cai)用(yong)示(shi)範(fan)文(wen)本(ben)，對(dui)於(yu)不(bu)能(neng)采(cai)用(yong)示(shi)範(fan)文(wen)本(ben)的(de)
，也(ye)在(zai)示(shi)範(fan)文(wen)本(ben)合(he)同(tong)基(ji)礎(chu)上(shang)進(jin)行(xing)修(xiu)改(gai)
，通(tong)過(guo)規(gui)範(fan)合(he)同(tong)示(shi)範(fan)文(wen)本(ben)的(de)使(shi)用(yong)
，降(jiang)低(di)了(le)合(he)同(tong)擬(ni)定(ding)風(feng)險(xian)。

　　截至2019年底，萍安鋼鐵製定合同示範文本146類
，2019年評審非示範文本合同同比前三年分別下降83.2%、67.1%和78.6%，全年示範文本采用率達94.2%。yucitongshi，genjuyewudanweifankui，yuanhetongpingshenquanbutongguozhizhibanjinxing，feishifanwenbenhetongpingshenbumenduo

，qiechangyinrenyuanchuchadengyuanyinbunengjishipingshen，daozhiliuchengshijianjiaochang。2020年nian初chu
，萍ping安an鋼gang鐵tie開kai始shi啟qi用yong線xian上shang合he同tong評ping審shen，原yuan先xian需xu要yao幾ji天tian甚shen至zhi更geng長chang時shi間jian才cai能neng完wan成cheng的de合he同tong評ping審shen，現xian在zai最zui短duan在zai一yi天tian之zhi內nei全quan部bu審shen批pi完wan成cheng，大da大da提ti高gao了le工gong作zuo效xiao率lv，精jing細xi化hua服fu務wu助zhu力li企qi業ye降jiang本ben增zeng效xiao。

　　精細化管理提升效率降低采購成本

　　近(jin)年(nian)來(lai)，萍(ping)安(an)鋼(gang)鐵(tie)根(gen)據(ju)相(xiang)關(guan)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)，已(yi)製(zhi)定(ding)並(bing)下(xia)發(fa)公(gong)司(si)招(zhao)標(biao)與(yu)比(bi)價(jia)管(guan)理(li)辦(ban)法(fa)，對(dui)招(zhao)標(biao)與(yu)比(bi)價(jia)活(huo)動(dong)製(zhi)定(ding)了(le)嚴(yan)格(ge)的(de)管(guan)理(li)規(gui)定(ding)和(he)操(cao)作(zuo)流(liu)程(cheng)。各(ge)招(zhao)標(biao)業(ye)務(wu)單(dan)位(wei)也(ye)在(zai)按(an)公(gong)司(si)製(zhi)度(du)開(kai)展(zhan)招(zhao)標(biao)與(yu)比(bi)價(jia)工(gong)作(zuo)。按(an)理(li)說(shuo)招(zhao)標(biao)比(bi)價(jia)工(gong)作(zuo)是(shi)非(fei)常(chang)成(cheng)熟(shu)的(de)流(liu)程(cheng)，但(dan)仍(reng)會(hui)時(shi)而(er)出(chu)現(xian)未(wei)及(ji)時(shi)隨(sui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)調(tiao)整(zheng)采(cai)購(gou)策(ce)略(lve)的(de)情(qing)況(kuang)
，或(huo)是(shi)未(wei)能(neng)緊(jin)跟(gen)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)采(cai)購(gou)價(jia)格(ge)的(de)情(qing)況(kuang)。

　　今年以來，萍安鋼鐵開展了兩次“降本創效百日活動”。如(ru)何(he)規(gui)避(bi)以(yi)上(shang)類(lei)似(si)問(wen)題(ti)
？如(ru)何(he)進(jin)一(yi)步(bu)挖(wa)掘(jue)招(zhao)標(biao)比(bi)價(jia)降(jiang)本(ben)潛(qian)力(li)
？為(wei)此(ci)，萍(ping)安(an)鋼(gang)鐵(tie)從(cong)加(jia)強(qiang)招(zhao)標(biao)前(qian)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)的(de)監(jian)管(guan)入(ru)手(shou)
，要(yao)求(qiu)招(zhao)標(biao)業(ye)務(wu)單(dan)位(wei)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)招(zhao)標(biao)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)

，對(dui)標(biao)的(de)物(wu)規(gui)格(ge)型(xing)號(hao)
、數shu量liang等deng進jin行xing梳shu理li和he明ming確que。從cong標biao的de物wu價jia格ge組zu成cheng分fen析xi行xing情qing走zou勢shi，及ji時shi掌zhang握wo相xiang關guan市shi場chang價jia格ge信xin息xi。對dui標biao分fen析xi中zhong標biao價jia格ge，確que保bao更geng貼tie近jin市shi場chang行xing情qing。其qi次ci，提ti高gao招zhao標biao比bi價jia競jing爭zheng性xing。一yi是shi多duo采cai取qu公gong開kai招zhao標biao方fang式shi，通tong過guo網wang絡luo加jia大da招zhao標biao信xin息xi傳chuan播bo；二是主動發掘潛在的投標方，平時工作就要注意收集、整理各專業的投標人信息
，待要啟動招標時即可發出邀約；三是通過對標學習發掘新的資源，將使用效果好
、性xing價jia比bi高gao的de資zi源yuan及ji時shi引yin進jin來lai。另ling外wai，加jia強qiang資zi源yuan整zheng合he形xing成cheng規gui模mo采cai購gou效xiao應ying，進jin一yi步bu擴kuo大da招zhao標biao采cai購gou，提ti升sheng招zhao標biao采cai購gou比bi率lv，減jian少shao比bi價jia采cai購gou，充chong分fen發fa揮hui集ji中zhong采cai購gou優you勢shi。

　　推進精細管理收獲業績提升

　　在zai過guo去qu的de銷xiao售shou經jing營ying過guo程cheng中zhong，業ye務wu部bu門men相xiang對dui較jiao多duo
，各ge部bu門men時shi常chang出chu現xian資zi源yuan無wu法fa統tong籌chou調tiao配pei的de情qing況kuang。經jing銷xiao以yi及ji工gong程cheng采cai用yong的de是shi不bu同tong的de銷xiao售shou模mo式shi和he銷xiao售shou政zheng策ce，由you不bu同tong部bu門men分fen別bie經jing營ying很hen難nan進jin行xing配pei合he打da開kai市shi場chang局ju麵mian。

　　今年4月(yue)份(fen)，在(zai)萍(ping)安(an)鋼(gang)鐵(tie)深(shen)入(ru)推(tui)進(jin)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)的(de)要(yao)求(qiu)下(xia)，萍(ping)安(an)鋼(gang)鐵(tie)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)積(ji)極(ji)分(fen)析(xi)原(yuan)有(you)組(zu)織(zhi)構(gou)架(jia)中(zhong)存(cun)在(zai)的(de)矛(mao)盾(dun)與(yu)不(bu)足(zu)
，結(jie)合(he)與(yu)戰(zhan)略(lve)客(ke)戶(hu)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)合(he)作(zuo)要(yao)求(qiu)，大(da)膽(dan)深(shen)化(hua)內(nei)部(bu)機(ji)構(gou)改(gai)革(ge)
，將(jiang)原(yuan)有(you)的(de)四(si)個(ge)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)合(he)並(bing)為(wei)核(he)心(xin)事(shi)業(ye)部(bu)
、拓展事業部。核心事業部主要負責核心市場的銷售業務，拓展事業部主要負責八大核心市場以外的相關業務。

　　zuzhijiegoutiaozhengzhihou
，yewubumendemubiaogengjiaqingxi，tongguolinghuoyunyonggezhongxiaoshoushouduan，tishengzhudaoshichangxiaoshoujiage
，zengjiahexinquyushichangfene。liyonggangcaipeisongkupinguiyoushi，zuohaopeiku、做zuo好hao直zhi發fa，快kuai速su響xiang應ying市shi場chang。拓tuo展zhan事shi業ye部bu積ji極ji開kai拓tuo非fei核he心xin區qu域yu業ye務wu，根gen據ju市shi場chang情qing況kuang及ji時shi調tiao整zheng各ge區qu域yu資zi源yuan流liu向xiang，根gen據ju效xiao益yi區qu域yu市shi場chang銷xiao售shou情qing況kuang及ji時shi進jin行xing補bu充chong，確que保bao企qi業ye整zheng體ti效xiao益yi。同tong時shi
，在zai內nei部bu管guan理li上shang，集ji中zhong了le優you勢shi人ren力li資zi源yuan，能neng夠gou更geng高gao效xiao地di開kai展zhan工gong作zuo，形xing成cheng“以業績謀地位”的導向。

　　2020年5月份
，銷售公司圍繞關鍵指標，通過集中優質資源
、調整銷售模式、增加長協客戶、提升物流配送效率、優化重點工程客戶等方式，打響銷售核心市場在疫情之後的“第一槍”，完成核心市場計劃銷售目標的104.92%，超2019年月均銷量15.95%，創造了近年最高銷量。

　　精細化管理是企業降本增效的重要途徑，在龐大的企業運營中，各方麵加強精細化管理都可帶來巨大的效益。從建立健全製度
、完善工作流程到提升服務水平
，在精細化管理思想指導下，萍安鋼鐵各職能管理部門、營銷單位
，深入推進精細化管理，以實現公司利潤指標為目標，以全麵提升執行力、提高效率和效益為出發點，把“變、幹
、實”的工作總要求落實到管理工作的每個環節，在公司整體降本工作中充分發揮了“領唱”作用
，為保障公司經營目標的順利實現夯實了基礎。（張韶濱）