“今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，麵(mian)對(dui)新(xin)冠(guan)肺(fei)炎(yan)疫(yi)情(qing)和(he)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)對(dui)鋼(gang)材(cai)出(chu)口(kou)的(de)衝(chong)擊(ji)
，我(wo)們(men)一(yi)手(shou)搶(qiang)抓(zhua)高(gao)效(xiao)訂(ding)單(dan)，一(yi)手(shou)狠(hen)抓(zhua)高(gao)質(zhi)量(liang)交(jiao)付(fu)，各(ge)項(xiang)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)指(zhi)標(biao)穩(wen)中(zhong)有(you)進(jin)，上(shang)半(ban)年(nian)實(shi)現(xian)了(le)時(shi)間(jian)過(guo)半(ban)、任務過半的預期目標。”山鋼國貿總經理李強篤介紹。

　　該公司生產經營報表顯示
，山鋼國貿上半年實現利潤總額4484.63萬元，同比增長11.57%
；出口鋼材60.79萬噸
，其中主業出口44.38萬噸
，完成年度計劃的64.32%；鋼材出口比例高出全國平均水平0.23個百分點。

　　一邊是國際疫情不斷蔓延的大趨勢，一邊是國內鋼材需求收窄的客觀實際
，在夾縫中求生存的山鋼國貿，緊緊圍繞“抓商機、降成本、保利潤”dejingyingsilu，chuangchuleyitiaogangcaichukoudetesezhilu，jinguangebiezhibiaohequniantongqixiangbilveyouxiajiang，danzongtichixuxianghaodejingyingtaishimeiyoubian，zaiyicicihuaweiweiji
、化險為夷中保持強有力的市場競爭力。

　　形勢：疫情對鋼材出口影響前所未有

　　進入2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情，對經濟社會發展帶來前所未有的衝擊，新矛盾
、新問題、新情況疊加而至。二季度以來，受疫情全球爆發的影響，鋼材出口

、進口
、社會貿易
、金融等領域的需求都不同程度受到影響，特別是各類經營風險集聚，壓力空前。

　　“疫情對鋼材出口的影響是多方麵的，可謂內外夾擊

、前所未有。”7月16日，李強篤對照著上半年各項經營數據分析道，“一季度，國內疫情影響內需的同時，國外客戶提高了對中國的戒備
，鋼材出口量驟減；二季度，國外疫情放緩了鋼材出口的步伐，國外有些地區幾乎陷入停滯狀態。”

　　山鋼國貿上半年生產經營分析報告顯示，受疫情影響
，二、三月份國際鋼市價格斷崖式下跌，需求急劇萎縮；國外疫情爆發以來，製約了海外需求及大宗商品價格，5月份以來，歐美國家紛紛重啟經濟
，但當前歐美主要鋼鐵企業生產指標均在往年水平80%以下，外需回補仍待觀察；二季度以來，印度
、印尼
、巴西等國疫情肆虐，對以東亞
、東南亞為主要市場

，輻射中東、歐洲、非洲
、南美洲等地的山鋼集團鋼材出口影響巨大。同時，疫情對生產、發運、靠港、卸船
、通關等環節也有影響
，多重因素導致山鋼集團二季度鋼材出口量較一季度有所減少，後續影響還無法估量。

　　從山鋼地產提供的信息來看，對鋼材市場而言，上半年國內

、guowaixinkaigongxiangmujianshaodaozhigangcaiyongliangjianshao，dichangangongqiangdujianruo。erjiduyilaidichanjijiangongzhenjieduanjieshu，jiancaixuqiuzengsujianruo
，bancaixuqiuzhubuwending

，danquefajinyibutishengkongjian
，hendachengdushangyingxianglegangcaixuqiu。

　　李強篤表示，當前國際環境錯綜複雜，世界經濟深度衰退
，經濟全球化遭遇逆流，保護主義、單邊主義盛行，加上受新冠肺炎疫情衝擊，多種矛盾風險交織疊加
，對鋼材出口的挑戰前所未有。

　　措施：主打“短平快” 危機中育新機

　　麵對各種複雜挑戰
，山鋼國貿把握市場大勢
，搶抓出口商機
，在高端產品出口、高效市場開發等“短平快”項目上取得新突破，在不利局麵下打出一場漂亮的鋼材出口攻堅戰。

　　一季度
，在疫情初步顯現之時，山鋼國貿抓住市場高點，搶抓出口訂單10餘萬噸
，其中出口管線鋼材4.14萬噸，與2019年全年出口總量相當，鞏固了印度、南美管線鋼市場。二季度，調整接單節奏，開發澳洲搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單
，成為山鋼日照公司出口澳洲第一單，現已順利交付。與重點貿易商合作
，采取跨市場、跨品種湊量接單方式
，簽約秘魯和哥倫比亞市場冷卷近1萬噸
，為遠洋航線批量接單積累了經驗。跟蹤開發“一帶一路”項目
，出口非洲尼日利亞丹格特煉油及石化項目鋼板訂單763.86噸
，為開發非洲工程訂單打下基礎。

　　海外疫情暴發後
，部分國家港口卸貨受阻，造成客戶一定程度恐慌。山鋼國貿強化客戶溝通，及時了解動向，提前注意貨物集港
、船期、交單單據、信用證有效期等細節
，與工廠

、物流高效配合

，協同抓好高質量交付
，確保合同順利執行,避免了毀約拒付風險。同時，突出“風控第一、穩健經營”理念
，以產融
、貿融、融彙“三融合”為方法論
，破解經營環境製約
，全力開展貿易創效。

　　山鋼國貿還搶抓新退稅政策商機，一季度獲取收益1454萬元
；密切跟蹤和研究國家、省
、市、區各級政府出台的疫情惠企政策，全力爭取政策受益，上半年累計收益549.89萬元。

　　前景：聚力攻堅突破 變局中開新局

　　隨sui著zhe海hai外wai疫yi情qing不bu斷duan蔓man延yan，總zong體ti看kan，下xia半ban年nian鋼gang材cai需xu求qiu增zeng速su趨qu弱ruo
，鋼gang價jia將jiang處chu於yu高gao位wei調tiao整zheng狀zhuang態tai，市shi場chang行xing情qing呈cheng現xian寬kuan幅fu震zhen蕩dang格ge局ju，此ci態tai勢shi將jiang會hui延yan續xu。從cong節jie奏zou上shang看kan，在zai當dang前qian供gong給gei仍reng處chu高gao位wei的de背bei景jing下xia，淡dan季ji期qi間jian存cun在zai階jie段duan性xing調tiao整zheng壓ya力li。海hai外wai疫yi情qing決jue定ding外wai需xu，預yu計ji三san季ji度du鋼gang材cai出chu口kou觸chu底di回hui升sheng，但dan改gai善shan速su度du較jiao慢man。

　　“下半年，盡管前行的路充滿不確定性，但我們將以超常努力、超常措施，在提高出口效益、內外協同穩保供、多點貿易創效、提升運營質量等方麵聚力攻堅突破，在‘變中求穩、穩中求進’的前提下，實現‘進中求優、優化提升’，確保實現各項目標任務，助力山鋼集團高質量發展。”李強篤說。

　　為wei此ci
，一yi方fang麵mian，山shan鋼gang國guo貿mao堅jian持chi出chu口kou戰zhan略lve

，提ti高gao出chu口kou效xiao益yi。以yi風feng險xian可ke控kong為wei前qian提ti，優you選xuan長chang期qi穩wen定ding客ke戶hu，重zhong點dian選xuan擇ze近jin洋yang疫yi情qing較jiao輕qing市shi場chang獲huo取qu訂ding單dan，因yin勢shi利li導dao抓zhua出chu口kou商shang機ji；堅持以效益為中心，重點關注高強鋼
、橋梁鋼
、風塔鋼、管線

、耐磨鋼等高附加值產品成交機會
，重點跟蹤和深度開發此類客戶和目標市場，實行差異化出口；加大一帶一路工程市場開發力度，深耕南美水電項目和中電建、中建築港下屬越南、緬甸工程項目；在主業出口暫不具備效益條件的情況下，發揮境內外國際貿易平台優勢，大力發展鋼材進口
、境外轉口貿易、鋼材自主經營
、鋼材代理業務等鋼材三方貿易；持續跟蹤關注國際疫情變化，根據重點目標市場啟動情況
，主動出擊，為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場商機提前做好準備。

　　另一方麵
，強化生產、采購
、物流一體協同
，實現穩定保供和降本增效
；鞏固供應業務，通過做大鋼材貿易、做強落地資源貿易、開發新貿易資源、適度開展多元化經營等方式，實現多點貿易創效，培育新的利潤增長點
，緩解疫情帶來的影響；強化規範管理，提前疏導、預研
、解決各類風險，提高運營質量，激發職工能動性和創效活力。

　　每一次危機都是一次跨越式發展的契機。李強篤表示
，相信隨著對海外疫情更高效的應對、對鋼材出口領域等各類經營風險的有效把控以及抓出口商機、提(ti)高(gao)出(chu)口(kou)效(xiao)益(yi)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)措(cuo)施(shi)的(de)有(you)效(xiao)執(zhi)行(xing)
，山(shan)鋼(gang)國(guo)貿(mao)改(gai)革(ge)發(fa)展(zhan)的(de)路(lu)子(zi)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)寬(kuan)，也(ye)一(yi)定(ding)會(hui)在(zai)自(zi)我(wo)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)為(wei)山(shan)鋼(gang)集(ji)團(tuan)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)強(qiang)有(you)力(li)的(de)鋼(gang)材(cai)出(chu)口(kou)保(bao)障(zhang)。（趙騰  陳峰）