我國海上風能資源豐富，近海風能可供開發的資源總量約5億(yi)千(qian)瓦(wa)。當(dang)前(qian)我(wo)國(guo)正(zheng)處(chu)在(zai)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)關(guan)鍵(jian)時(shi)期(qi)，對(dui)能(neng)源(yuan)特(te)別(bie)是(shi)清(qing)潔(jie)能(neng)源(yuan)需(xu)求(qiu)量(liang)非(fei)常(chang)大(da)，因(yin)此(ci)海(hai)上(shang)風(feng)電(dian)發(fa)展(zhan)異(yi)軍(jun)突(tu)起(qi)
，進(jin)入(ru)加(jia)速(su)期(qi)。 

　　針對這一市場形勢，河鋼舞鋼按照集團要求，深入推進“兩個結構”再優化，下大力氣再研究市場
、研究客戶

，搶抓海上風電用鋼市場發展機遇，實施區域營銷

，及時跟進海上風電重點工程項目，爭做海上風電用鋼領域的“領跑者”。 

　　河鋼舞鋼營銷團隊將市場開發的重點放在江蘇、浙江、福建、廣東、海南5個海上風能資源豐富的地區。很快，他們捕捉到一個重要信息：位於廣東珠海市的粵電金灣300MW海上風電項目用鋼量大，振華重工是該項目的承包方。 

　　振zhen華hua重zhong工gong是shi河he鋼gang舞wu鋼gang的de戰zhan略lve客ke戶hu，雙shuang方fang一yi直zhi保bao持chi著zhe良liang好hao的de合he作zuo關guan係xi。振zhen華hua重zhong工gong作zuo為wei世shi界jie上shang最zui大da的de港gang口kou機ji械xie重zhong型xing裝zhuang備bei製zhi造zao商shang，率lv先xian在zai國guo內nei進jin軍jun海hai上shang風feng電dian領ling域yu，並bing開kai始shi規gui模mo化hua製zhi造zao海hai上shang風feng電dian基ji礎chu鋼gang結jie構gou。在zai進jin軍jun風feng電dian用yong鋼gang領ling域yu的de過guo程cheng中zhong
，如ru果guo能neng夠gou和he振zhen華hua重zhong工gong建jian立li更geng深shen層ceng次ci的de合he作zuo關guan係xi，將jiang助zhu力li河he鋼gang舞wu鋼gang在zai“兩個結構”再優化上再次實現突破

，進一步增強企業的品牌和市場影響力。 

　　河鋼舞鋼迅速組建由技術人員和營銷人員構成的客戶服務團隊，與業主深入對接，重點推介河鋼舞鋼風電用鋼技術、科研能力及產線保障能力，針對中國海域特點及海上風資源情況為客戶定製專屬材料解決方案
，獲得了該項目負責人的認可。憑借首批1.1萬噸性能優良風電用鋼和優質的後期服務，客戶陸續將三個項目的用鋼合同交給河鋼舞鋼，訂單總量追加到3.2萬噸。 

　　高端客戶的輻射效應、高端產品的係統保障能力，以及營銷服務團隊的竭誠努力
，讓河鋼舞鋼銷售經理安聖力觸摸到了更多可能：曾被譽為“中國的脊梁”的中交第三航務工程局有限公司下屬寧波分公司向河鋼舞鋼先後訂購風電用鋼2.6萬噸。 

　　源源不斷的風電用鋼訂單，讓河鋼舞鋼更加堅定了在風電用鋼領域爭做“領跑者”的路徑自信。今年以來，河鋼舞鋼在我國近海海域海上風電建設項目中的供貨總量達到21.5萬餘噸，有力助推了我國清潔能源開發工作的大踏步前進。 

　　（張培軍  安聖力）