本報通訊員 郭領菊 安治中

　　riqian，hegangxuangangchengdoubanshichuyinglailesheliliangzhounianderizi。zhegeweihegangkaituoxibushichanglixiahanmagonglaodebanshichu，jiushihegangxiaoshouxuangangfengongsiyewujingliwangzhijiandaitouzoufangtiaoyanhouchenglide。

　　2018年以來

，王誌堅帶領團隊在區域“主戰場”取得了階段性成果：區域市場用戶百分之百實現了一對一直供
；借助EVI（供應商提前介入）模式與客戶聯手開發新品種帶鋼，實現帶鋼銷售品種比例明顯提升；成都市場客戶從最初的3家發展到現在的21家，銷量實現了從首筆訂單4000噸到目前超2萬噸的新突破；從“跟跑”變“領跑”，品種鋼月銷量超7000噸
，噸鋼售價高出當地知名企業20元以上……

　　王誌堅的身上有兩個鮮明的特點：主動出擊
，決不放棄！

　　這離不開他當年參軍的經曆——在(zai)山(shan)東(dong)某(mou)野(ye)戰(zhan)部(bu)隊(dui)服(fu)役(yi)的(de)兩(liang)年(nian)，高(gao)強(qiang)度(du)的(de)訓(xun)練(lian)挑(tiao)戰(zhan)著(zhe)身(shen)體(ti)和(he)精(jing)神(shen)極(ji)限(xian)，青(qing)春(chun)的(de)底(di)色(se)在(zai)汗(han)水(shui)與(yu)磨(mo)煉(lian)中(zhong)固(gu)化(hua)。這(zhe)些(xie)經(jing)曆(li)也(ye)成(cheng)為(wei)王(wang)誌(zhi)堅(jian)日(ri)後(hou)堅(jian)守(shou)崗(gang)位(wei)、開拓市場永不放棄的動力源泉。

　　早在兩年前的盛夏
，已成長為一名經驗豐富的銷售“老兵”的王誌堅接到了一個新任務：到西南區域特別是重慶、成都及周邊市場走訪調研，探索拓展該區域品種鋼市場的可行性。

　　人生地不熟！王誌堅就挨家挨戶上門拜訪鋼材用戶，進一步開發市場，逐一了解目標客戶或潛在客戶對河鋼高強、大規格螺紋鋼的需求。

　　對於習慣了河北張家口涼爽天氣的王誌堅來說，天天待在南方就像在蒸籠裏蒸煮，而王誌堅卻沒有叫苦。他說：“走訪市場
，特別是開拓新市場
，吃點兒苦是正常的。不可能坐在家裏就把市場輕鬆開發出來……”

　　就這樣
，憑借踏實的工作作風
、熱(re)忱(chen)真(zhen)摯(zhi)的(de)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)，王(wang)誌(zhi)堅(jian)通(tong)過(guo)走(zou)訪(fang)拿(na)到(dao)了(le)第(di)一(yi)手(shou)的(de)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)

，也(ye)獲(huo)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)肯(ken)定(ding)與(yu)支(zhi)持(chi)
，得(de)到(dao)了(le)來(lai)自(zi)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)的(de)很(hen)多(duo)好(hao)建(jian)議(yi)。根(gen)據(ju)他(ta)遞(di)交(jiao)的(de)信(xin)息(xi)詳(xiang)實(shi)、數據可靠的市場調研報告，分公司果斷設點，河鋼宣鋼成都辦事處就此掛牌！

　　辦ban事shi處chu成cheng立li後hou
，為wei盡jin快kuai打da開kai河he鋼gang建jian材cai產chan品pin在zai當dang地di的de銷xiao售shou渠qu道dao，讓rang更geng多duo當dang地di客ke戶hu了le解jie河he鋼gang
，優you先xian選xuan用yong河he鋼gang產chan品pin
，王wang誌zhi堅jian帶dai領ling團tuan隊dui成cheng員yuan繼ji續xu果guo斷duan“出擊”——他們帶著河鋼宣傳資料和產品走進客戶企業
，向目標客戶積極宣傳、推介河鋼的產品

；他們來到施工工地，直接與重點工程的監理方溝通對接，取得了直供終端客戶的信任……在成都及周邊市場上，河鋼產品被越來越多的業主和工地方優先選用。

　　“特別是集團產品批量直供成都天府新區、全國最大物流園
，以及四川天府新機場這個全國排名第三的重點工程。其中，四川天府新機場的基礎建設
、航站樓和跑道地基，用的都是咱河鋼的產品，河鋼產品現在已經成了當地頗具影響力的品牌！”獲評河鋼“十大傑出青年崗位能手”的王誌堅
，格外自豪。

　　《中國冶金報》（2019年08月21日 04版四版）