成為用戶口中的原材料“大管家” 山鋼如何成就用戶？

2026-04-16 17:51:15

　　本報記者劉芳通訊員崔瑞輝趙越

　　在山鋼眾多用戶中，位於青島的某國內船舶製造行業龍頭企業是山鋼產品的“鐵粉”，該用戶的船板鋼采購訂單100%交到了山鋼手上。擁有這份獨一無二的競爭力，山鋼靠的是什麼？

　　近日，《中國冶金報》記者前往該用戶企業探尋答案。

　　“有問題，我們一起解決”

　　“堅定不移地選擇山鋼，源於心往一處想、勁往一處使的雙向奔赴。”該用戶企業采購負責人開門見山，“最好的合作是互相成就，我們充分信任山鋼，讓山鋼擔任我們的原材料‘大管家’，在此過程中，我們也成為了山鋼拓寬產品領域、豐富產品體係的‘引路人’。”

　　“‘有問題，我們一起解決’，這是我們和用戶多年來達成的共識。”山鋼股份營銷總公司主管師於曉龍說，“在十多年的風雨磨煉中，我們的合作道路越來越寬。”

　　qianbujiu，zhenduigaiyonghudingdanxuqiu，shangangchenggongyanfachumougaoduanpaihaochaogaoqianghaigonggang。zuoweiguoneishoucizaichuanbohaigonglingyuyingyongdezuigaodengjigangban，gaichanpinzaimanzuyonghuxuqiudetongshi，jinyibutuokuanleshangangdechanpinlingyu，kuodaleshanganghaigonggangpinpaixiaoying。“這是山鋼為我們供應的又一個獨一無二的產品。”該企業采購負責人介紹。

　　“更geng讓rang我wo們men感gan動dong的de是shi，近jin年nian來lai，山shan鋼gang持chi續xu加jia強qiang用yong戶hu定ding製zhi化hua服fu務wu，組zu建jian了le一yi支zhi由you產chan銷xiao研yan運yun多duo工gong序xu組zu成cheng的de龐pang大da服fu務wu團tuan隊dui，響xiang應ying我wo們men的de每mei一yi個ge用yong鋼gang需xu求qiu，解jie決jue我wo們men的de每mei一yi個ge問wen題ti，為wei我wo們men帶dai來lai了le獨du一yi無wu二er的de服fu務wu體ti驗yan。”該企業采購負責人感慨道。憑借優質的產品質量和服務，山鋼被該用戶授予“金牌供貨商”稱號。

　　攜手用戶，牢守“疆土”

　　智者借勢而為，共贏才能走得更遠。當前，船舶需求正急劇擴張，全球造船業一片火熱，對處於逆境的山鋼來說，攜手用戶牢守這片“疆土”彌足珍貴。在積極探索更多元、高效戰略合作模式的同時，山鋼緊跟造船業輕量化、綠色化發展趨勢，加速船板升級換代和新產品開發。

　　“我們已聯合開發了養殖工船耐腐蝕鋼板、浮船塢用海工H型鋼等多個高級別產品。”該用戶企業技術相關負責人說，“未來，我們還將在船體結構及船舶機械製造領域用H型鋼方麵與山鋼開展深度合作，我對此很有信心。”

　　記者手記：

　　要(yao)成(cheng)為(wei)用(yong)戶(hu)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)選(xuan)擇(ze)，就(jiu)要(yao)提(ti)供(gong)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)。由(you)此(ci)及(ji)彼(bi)，我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)產(chan)品(pin)，擔(dan)當(dang)更(geng)多(duo)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)“角色”，才能在白熱化的市場競爭中，以更強的生存力、競爭力脫穎而出，迎來“柳暗花明”。

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：滕珊

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