以價換量效果明顯部分房企10月成交量創新高

2026-04-17 10:17:14

　　為扭轉“小陽春”後成交清淡的態勢，一些房企四季度以來加大推盤力度，降價促銷，“以價換量”，不少房企10月份成交量創出曆史新高。受新房降價促銷影響，二手房降價較為明顯。此外，受信貸、融資等政策收緊影響，房企拿地趨於謹慎。

　　房企加速回籠資金

　　2019年四季度以來，一些房企實施“以價換量”策略，降價促銷以加速完成全年銷售目標。

　　這在一線龍頭房企中表現尤其突出。以中國恒大為例，公司2019年10月份實現合約銷售金額約903億元，環比增長約8.7%，同比增長約70.2%，繼9月之後再度刷新單月合約銷售金額紀錄。2019年前10個月，中國恒大累計實現銷售額5435億元，完成全年6000億元銷售目標的90.58%。從銷售均價看，近兩個月中國恒大銷售均價下滑較為明顯。10月，公司合約銷售均價為9336元/平方米，環比下降7.15%；9月，合約銷售均價為10054.44元/平方米，環比下降5.53%。

　　部分上市房企10月份銷售均價環比下降幅度較大。以首創置業為例，銷售簡報顯示，10月份公司實現合同銷售麵積48.3萬平方米，同比增長100.41%；實現合同銷售金額90.7億元，同比增長56.38%。1-10月，公司累計實現簽約麵積約245.1萬平方米，同比增長21.2%；累計簽約金額約601.5億元，同比增長25.2%。根據上述數據測算，10月份，公司銷售均價約為18778.47元/平方米，環比下降超過三成。

　　克而瑞等第三方機構監測數據顯示，四季度以來，多數房企加大供貨力度，年底加速搶收，以快速回籠資金。

　　分fen析xi人ren士shi指zhi出chu，從cong往wang年nian的de情qing況kuang看kan，受shou開kai發fa節jie奏zou和he行xing業ye規gui律lv影ying響xiang，多duo數shu二er三san線xian開kai發fa商shang習xi慣guan把ba重zhong頭tou貨huo值zhi放fang在zai下xia半ban年nian，整zheng個ge下xia半ban年nian都dou是shi推tui盤pan的de重zhong點dian。僅jin少shao數shu頭tou部bu房fang企qi保bao持chi全quan年nian平ping滑hua供gong貨huo，每mei個ge季ji度du的de銷xiao售shou額e比bi較jiao均jun勻yun。隨sui著zhe“金九銀十”效應逐步轉淡，頭部房企四季度推盤力度逐步增加。

　　從營銷手段看，除了傳統地產銷售人員、中介人員推盤銷售外，今年以來多家龍頭房企“雙十一”期間與蘇寧、京東等電商聯合促銷。中國恒大和蘇寧易購此前宣布，“雙十一”期間累計推出1111套房源，單套最高優惠超過百萬元。

　　58安居客房產研究院分院院長張波表示，“金九”不金，“銀十”成色不足。在市場降溫的背景下，全國房價麵臨整體下行的壓力。“金九銀十”期間，多數房企采取“以價換量”拉動銷售。從全國範圍看，10月份銷售麵積同比微增，對於房價同步產生下拉作用。熱點城市依然存在，但難掩市場整體走弱的趨勢。

　　二手房降價促銷

　　新房市場受房地產企業回籠資金、加速完成全年業績等“降價促銷”因素影響較大。

　　從近期情況看，受新房降價銷售等因素影響，二手房市場紛紛降價銷售，部分置換需求較為迫切的業主降價力度有所加大。“金九銀十”期間，多地二手房市場出現不同程度下跌。

　　中zhong原yuan地di產chan首shou席xi分fen析xi師shi張zhang大da偉wei表biao示shi，不bu少shao一yi二er線xian城cheng市shi的de新xin建jian住zhu宅zhai與yu二er手shou房fang均jun價jia近jin期qi回hui落luo明ming顯xian。成cheng交jiao量liang仍reng保bao持chi慣guan性xing衝chong高gao，但dan主zhu要yao在zai於yu以yi價jia換huan量liang的de作zuo用yong。

　　yijuyanjiuyuanzhikuzhongxinyanjiuzongjianyanyuejinbiaoshi，ershoufangshichangdeshujufanyingleshichangyuqi。dangqianguogaodejiagehuishideershoufangliudongxingjianxiao，ershoufangfangdongruoniandiyouhuanfangdeyiyuantongchanghuigeiyujiageyouhui，dachengshihezhongxiaochengshidouyouleisideguilv。

　　諸葛找房數據分析師國仕英表示，臨近年底，房企為加速銷售回款降價促銷，預計到年底前各個城市價格保持穩定或微跌態勢；二手房價格受新房價格影響，也將保持穩定或微跌態勢。

　　未來走勢受關注

　　2019年前10個月，房地產市場整體仍保持高位運轉，且10月份商品房銷售麵積增速今年以來首次由負轉正。但在融資信貸政策整體收緊、房企拿地速度整體放緩、限購政策依然嚴格的背景下，且經過2019年的降價促銷後，2020年房地產行業銷售將後勁不足。

　　張大偉表示，雖然整體成交量依然上行，全年有望刷新去年15萬wan億yi元yuan的de成cheng交jiao金jin額e紀ji錄lu，但dan從cong房fang價jia看kan，市shi場chang調tiao整zheng趨qu勢shi明ming顯xian，一yi二er三san線xian城cheng市shi逐zhu漸jian進jin入ru調tiao整zheng期qi。未wei來lai如ru果guo沒mei有you明ming顯xian的de政zheng策ce調tiao整zheng，市shi場chang拐guai點dian出chu現xian的de可ke能neng性xing較jiao大da。

　　事實上，購房者預期普遍轉淡。58同城監測數據顯示，四季度以來，房價穩中有降，市場熱度同步下行，購房者預期明顯呈現“看平”。如果沒有“以價換量”，不少地區難以拉動銷量。同時，10月份經紀人信心指數環比持續下降，降幅達1.7%。（董添）

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