本報實習記者 馬國君 通訊員 陳洋

　　為大明國際“量身定製”專屬產品，含鈦特色產品供應中國中車集裝箱板塊，累計為中集集團供貨超115萬噸，高端工具鋼銷往國內最大鋸片生產基地，為北汽福田汽車配件供應商批量供貨
，國內最高級別汽車傳動軸用鋼銷往徐州客戶……

　　今年初以來，承德釩鈦麵對新業態對釩鈦材料的新需求

，進一步明確發展定位、強化使命擔當，彰顯釩鈦特色優勢，體現釩鈦元素價值
，全方位打造釩鈦品牌；鎖定高端客戶群
，凸顯板材產品“高強+薄”性能優勢，與戰略性新興產業深度融合，持續優化“兩個結構”，大力推進“鋼鐵向材料
、製造向服務”轉變；與高端客戶攜手打造拳頭產品
，實現合作共贏。

　　攜手並進 引領高端市場

　　“調整精軋機壓下量，穩定控製卷取機芯軸超前率！”“板形控製良好，表麵質量合格。”8月9日下午
，承德釩鈦板材經營中心正在生產1.8毫hao米mi薄bo規gui格ge花hua紋wen板ban，整zheng個ge過guo程cheng有you條tiao不bu紊wen。據ju卷juan板ban作zuo業ye區qu總zong作zuo業ye長chang崔cui瑞rui甲jia介jie紹shao
，該gai訂ding單dan產chan品pin是shi為wei大da明ming國guo際ji定ding製zhi生sheng產chan的de。結jie合he該gai客ke戶hu對dui產chan品pin性xing能neng
、花紋尺寸的個性化需求，他們組織技術團隊執行“一單一策”生產模式
，為大明國際提供專屬的產品生產和使用方案。

　　chengdefantaiyingxiaotuanduichengyuanyuchanxiangongchengshizujiangongguantuandui
，weiraogaikehuxuqiu，youhuashengchanfangan，yijishushengjiweiyinling，yingyongzhuanluliangangzhihuimoxing，caiyongfanweihejinhuagongyi，shixianchengfentiaozhengjingzhunmingzhong。tongshi，chengdefantaiweigaikehukaipi“綠色通道”，對產品包裝
、發運環節進行全過程跟蹤，確保高質高效服務該客戶。截至目前，承德釩鈦已實現與大明國際在終端客戶聯合開發
、產品深加工
、酸洗鍍鋅市場開拓等方麵的深度合作。

　　“雙方將進一步擴大合作規模，加強品種鋼開發及項目
、出口材料方麵的合作及上下遊聯動
，不斷延伸產業鏈服務，通過優勢互補

、強強聯合

，攜手實現共贏發展。”7月下旬，承德釩鈦與大明國際就高端產品研發和加強產業鏈延伸達成了全新共識
，將攜手向更高端的市場邁出堅定步伐。

　　技術營銷 實現協同發展

　　“無錫法斯特續簽了1200噸汽車傳動軸用鋼訂單，這是繼7月份承德釩鈦為該客戶定製研發汽車鋼Q420MC-CX用於替代進口產品後，再次開發的新品。且該產品為國內首次研發，經過深加工後將用於寶馬汽車相關支架零部件製造。”8月15日，承德釩鈦營銷係統向產線和技術部門傳遞了最新的高端汽車用鋼訂單信息。

　　“上個月，咱們承德釩鈦的150噸高級別含釩汽車鋼順利運抵國內汽車一級配套供應商，該客戶對咱們產品超強的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評價。”河鋼銷售承鋼分公司業務經理龐博自豪地介紹，與無錫法斯特合作的7年時間裏，承德釩鈦的產品質量合格率和合同兌現率均達到百分之百，涵蓋重型汽車
、新能源客車、特種車輛等多個車型。

　　近年來，承德釩鈦持續加強與無錫法斯特等大客戶的深度對接，了解掌握客戶生產工藝特點，采取聯合研發、開kai展zhan全quan流liu程cheng質zhi量liang設she計ji等deng方fang式shi
，快kuai速su擴kuo大da合he作zuo領ling域yu。在zai生sheng產chan過guo程cheng中zhong，承cheng德de釩fan鈦tai技ji術shu保bao障zhang團tuan隊dui跟gen蹤zong生sheng產chan全quan過guo程cheng，依yi靠kao技ji術shu升sheng級ji手shou段duan為wei客ke戶hu定ding製zhi生sheng產chan“專屬產品”，並針對不同客戶需求進行有針對性的技術攻關，在滿足客戶個性化和差異化需求的同時，推進產品結構提檔升級。

　　貼心服務 贏得廣泛讚譽

　　近日
，承德釩鈦收到中集集團寄來的“2022年優秀供應商”的獎杯。這是該公司連續第3年獲此殊榮，既體現了中集集團對承德釩鈦產品和服務的高度認可
，又彰顯了戰略合作夥伴之間合作共贏的深厚友誼。

　　自2017年與中集集團開展合作以來，承德釩鈦持續深化小微團隊服務模式，堅持以高端客戶需求為導向，從生產工藝、物流運輸、技術服務等方麵為中集集團開辟“綠色通道”，做到全流程高標準管控，提供全方位、差異化服務

，並在“三代箱板研發”“公轉鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發及應用”等相關領域實現突破。

　　“近年來，集裝箱用鋼需求已經轉向輕量化
、薄規格、高強度方向。承德釩鈦營銷人員和產線技術人員成立研發攻關團隊
，通過市場走訪調研
，將高強度、輕量化集裝箱用鋼確立為“戰略用鋼”，並充分發揮含釩特色優勢，成功開發出了高強度、薄規格、輕量化的集裝箱用鋼，成為了中集集團的一級戰略合作夥伴。”承(cheng)德(de)釩(fan)鈦(tai)技(ji)術(shu)中(zhong)心(xin)鋼(gang)鐵(tie)材(cai)料(liao)研(yan)發(fa)部(bu)負(fu)責(ze)人(ren)介(jie)紹(shao)，承(cheng)德(de)釩(fan)鈦(tai)以(yi)定(ding)製(zhi)化(hua)生(sheng)產(chan)滿(man)足(zu)該(gai)客(ke)戶(hu)差(cha)異(yi)化(hua)需(xu)求(qiu)
，針(zhen)對(dui)該(gai)客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)減(jian)重(zhong)的(de)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)，產(chan)線(xian)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)強(qiang)度(du)

、精(jing)度(du)設(she)計(ji)
，嚴(yan)格(ge)控(kong)製(zhi)加(jia)熱(re)溫(wen)度(du)和(he)軋(zha)製(zhi)策(ce)略(lve)，全(quan)流(liu)程(cheng)執(zhi)行(xing)標(biao)準(zhun)化(hua)作(zuo)業(ye)模(mo)式(shi)
，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)滿(man)足(zu)該(gai)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)該(gai)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)。在(zai)與(yu)中(zhong)集(ji)集(ji)團(tuan)曆(li)年(nian)多(duo)次(ci)合(he)作(zuo)中(zhong)，承(cheng)德(de)釩(fan)鈦(tai)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)高(gao)水(shui)準(zhun)的(de)整(zheng)體(ti)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，以(yi)質(zhi)量(liang)好(hao)、交貨快
、加工配送到位等贏得該客戶的好評。

　　截至目前，承德釩鈦已累計為中集集團集裝箱板塊13個生產廠、車輛板塊3個生產廠供貨超115萬噸，延伸了產業鏈條
，並進一步鞏固了雙方的戰略合作關係。

　　《中國冶金報》（2023年09月20日 03版三版）