本報記者 吳兆軍 通訊員 何玉厚 張曉燕

　　今年初以來
，河鋼邯鋼氣體廠加快發展現代工業服務業
，牢固樹立市場化思維，利用“航天氙”品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)，與(yu)國(guo)內(nei)尖(jian)端(duan)客(ke)戶(hu)開(kai)展(zhan)合(he)作(zuo)，深(shen)度(du)對(dui)接(jie)氣(qi)體(ti)市(shi)場(chang)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)特(te)種(zhong)氣(qi)體(ti)新(xin)品(pin)研(yan)發(fa)力(li)度(du)，持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)氣(qi)體(ti)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，該(gai)廠(chang)成(cheng)功(gong)研(yan)發(fa)5種電光源氣新品種
，開發揚州燈泡集團等3家新客戶，銷售150餘瓶特種氣體產品，銷售收入達到5000餘萬元。

　　“發fa揮hui品pin牌pai效xiao應ying
，積ji極ji謀mou劃hua鋼gang鐵tie產chan業ye氣qi體ti輔fu助zhu鏈lian條tiao向xiang縱zong向xiang延yan伸shen和he橫heng向xiang拓tuo展zhan。研yan發fa特te種zhong氣qi體ti產chan品pin是shi我wo們men轉zhuan型xing發fa展zhan的de必bi然ran選xuan擇ze，正zheng在zai成cheng為wei創chuang效xiao的de新xin引yin擎qing。”河鋼邯鋼氣體廠廠長李耀信心滿滿地說。

　　鎖定高端市場 研發特氣新品

　　6月20日上午
，在河鋼邯鋼氣體廠特種氣體生產線，5瓶電光源氣產品順利充裝完成。經分析化驗，該產品質量完全滿足要求
，將發往國內某知名燈泡製造企業。

　　“我們把技術創新當做提質量、樹品牌
、創效益的主要抓手。”河鋼邯鋼氣體廠黨委副書記邊愛國說。

　　把市場和客戶作為一切工作的“指揮棒”，河he鋼gang邯han鋼gang氣qi體ti廠chang圍wei繞rao打da造zao差cha異yi化hua競jing爭zheng新xin優you勢shi，大da力li發fa展zhan氣qi體ti產chan業ye。今jin年nian初chu
，該gai廠chang組zu織zhi營ying銷xiao人ren員yuan積ji極ji開kai展zhan市shi場chang調tiao研yan，鎖suo定ding高gao端duan氣qi體ti市shi場chang需xu求qiu，把ba開kai發fa電dian光guang源yuan氣qi產chan品pin作zuo為wei主zhu攻gong方fang向xiang之zhi一yi。

　　“電光源氣主要用於節能燈、汽車燈、霓虹燈等填充氣，市場需求量大。”該廠特種氣體研發團隊成員、化驗作業區二檔技術主管韓文慶說，“我們廠擁有6N級高純氬
、氖、氪、氙產品，按照一定比例配置加工就可以提取出電光源氣。”

　　作(zuo)為(wei)河(he)鋼(gang)邯(han)鋼(gang)氣(qi)體(ti)廠(chang)特(te)種(zhong)氣(qi)體(ti)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)核(he)心(xin)成(cheng)員(yuan)
，韓(han)文(wen)慶(qing)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)利(li)用(yong)河(he)北(bei)省(sheng)級(ji)工(gong)程(cheng)實(shi)驗(yan)室(shi)的(de)特(te)種(zhong)氣(qi)體(ti)生(sheng)產(chan)線(xian)
，全(quan)身(shen)心(xin)投(tou)入(ru)到(dao)電(dian)光(guang)源(yuan)氣(qi)產(chan)品(pin)的(de)配(pei)置(zhi)研(yan)發(fa)中(zhong)。而(er)7N級超純原料氣體提純技術
、潔淨度
、加壓技術等，成為了他們首先必須解決的難題。

　　“用(yong)於(yu)填(tian)充(chong)的(de)光(guang)源(yuan)混(hun)合(he)氣(qi)對(dui)組(zu)分(fen)氣(qi)體(ti)的(de)含(han)量(liang)和(he)其(qi)中(zhong)的(de)多(duo)項(xiang)微(wei)量(liang)雜(za)質(zhi)具(ju)有(you)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)在(zai)配(pei)氣(qi)過(guo)程(cheng)中(zhong)必(bi)須(xu)精(jing)確(que)控(kong)製(zhi)各(ge)組(zu)份(fen)氣(qi)體(ti)的(de)充(chong)入(ru)量(liang)
，同(tong)時(shi)必(bi)須(xu)嚴(yan)格(ge)把(ba)控(kong)原(yuan)料(liao)，杜(du)絕(jue)配(pei)製(zhi)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)汙(wu)染(ran)。”韓文慶通過與研發團隊成員王英等人反複討論研究
，最終確定出詳實的生產工藝方案和關鍵工藝參數。

　　為了獲得準確的混合氣量值
，韓文慶和研發團隊選用稱量法來配製光源混合氣。根據《氣體分析校準用混合氣體的製備稱量法》(GB/T 5274-1985)
，他們認真處理氣瓶，使用精密電子天平配合F1等deng級ji砝fa碼ma以yi減jian重zhong替ti代dai法fa稱cheng量liang，盡jin量liang降jiang低di充chong氣qi速su度du，確que保bao在zai充chong氣qi過guo程cheng中zhong氣qi瓶ping溫wen度du無wu明ming顯xian變bian化hua，並bing采cai取qu技ji術shu措cuo施shi穩wen定ding電dian光guang源yuan氣qi質zhi量liang

，減jian小xiao定ding值zhi的de不bu確que定ding性xing。

　　今年2月份

，河鋼邯鋼氣體廠成功研製出氬氖電光源混合氣。隨後
，該廠特種氣體研發團隊不斷改進自動化控製係統
，成功研發出自動化、批量化混合氣體配製技術，完全具備向市場提供品質穩定的電光源氣產品的能力。

　　今年上半年，河鋼邯鋼氣體廠研發出氬氖、氫氖等5種電光源混合氣新品，實現了電光源氣產品的批量生產和外銷創效。

　　深入市場調研 贏得客戶青睞

　　“過硬的產品是闖入市場的先決條件
，但關鍵還是能否贏得客戶的認可。”由於特種氣體行業準入門檻較高，市場競爭激烈，該氣體廠起初開發客戶時難免碰壁。該廠銷售科科長趙英傑說：“我們堅決不放棄任何一次可能合作的機會。”

　　今jin年nian初chu以yi來lai
，河he鋼gang邯han鋼gang氣qi體ti廠chang營ying銷xiao人ren員yuan不bu斷duan加jia強qiang市shi場chang調tiao研yan和he客ke戶hu走zou訪fang
，根gen據ju不bu同tong種zhong類lei的de氣qi體ti產chan品pin，分fen別bie實shi施shi有you針zhen對dui性xing的de市shi場chang開kai發fa策ce略lve。他ta們men以yi電dian話hua、網絡、微信等平台為依托

，堅持時時對市場信息進行收集了解、分析判斷，征求客戶的意見和建議，掌握市場價格趨勢，持續優化客戶結構。同時，該廠結合生產運行方式
、液位儲備等實際情況，確定了最優的產銷平衡計劃
，實時調度，實現效益最大化。

　　今年5月25日ri，趙zhao英ying傑jie帶dai領ling該gai廠chang營ying銷xiao人ren員yuan在zai外wai麵mian跑pao市shi場chang，得de知zhi浙zhe江jiang某mou客ke戶hu對dui該gai廠chang電dian光guang源yuan氣qi產chan品pin感gan興xing趣qu後hou，第di一yi時shi間jian趕gan到dao當dang地di與yu對dui方fang商shang談tan合he作zuo事shi宜yi。一yi番fan商shang談tan下xia來lai，客ke戶hu逐zhu漸jian打da消xiao對dui河he鋼gang邯han鋼gang氣qi體ti廠chang最zui初chu抱bao有you的de入ru行xing時shi間jian晚wan、還未形成一定口碑等疑慮，雙方達成了初步合作意向。

　　趙英傑返回河鋼邯鋼後，立即與營銷團隊成員一起為這次合作“下苦功”。他們通過郵件、電話一次又一次地與客戶反複溝通，反複商量合作的細節。今年6月8日，該廠與該客戶就合同、產品使用參數、保密要求等達成共識。“這意味著，客戶認可了我們的工作態度。”趙英傑說。

　　由you於yu特te種zhong氣qi體ti產chan品pin對dui包bao裝zhuang物wu的de質zhi量liang有you嚴yan格ge要yao求qiu，河he鋼gang邯han鋼gang氣qi體ti廠chang沒mei有you前qian期qi經jing驗yan可ke借jie鑒jian。為wei此ci
，該gai廠chang再zai次ci與yu客ke戶hu溝gou通tong交jiao流liu
，選xuan取qu了le合he適shi的de包bao裝zhuang物wu，滿man足zu了le客ke戶hu的de需xu求qiu
，贏ying得de了le客ke戶hu的de認ren可ke和he青qing睞lai。