3年前，國內使用的鋅鋁鎂產品全靠日本、韓國等國家進口；3年後，酒鋼自主研發生產鋅鋁鎂產品搭乘“一帶一路”快車走出了國門，國內光伏
、光電

、畜牧等行業也用上了民族產品。天津是全國最大的光伏支架生產基地，今年前5個月，酒鋼接到該地區鋅鋁鎂產品訂單1400餘噸，是去年同期訂單量的35倍。在保持原有華東地區高端產品主銷區域市場份額的同時
，酒鋼鋅鋁鎂正加速闖入“津門”，產品影響力

、品牌力、競爭力持續提升。

　　“鋅鋁鎂鋼板專業性很強
，消費者對其認識相對受限，在很多領域缺乏相應的產品應用標準，市場開拓一直很艱辛。”宏興股份碳鋼薄板廠廠長杜昕向記者介紹，為了拓展鋅鋁鎂產品市場
，碳鋼薄板廠技術人員走向營銷一線，麵向光伏支架
、農畜牧設備、管網支架等行業
，圍繞產品性能優勢、加工特性、使shi用yong成cheng本ben等deng與yu用yong戶hu進jin行xing技ji術shu溝gou通tong。通tong過guo密mi集ji的de終zhong端duan拉la網wang式shi走zou訪fang推tui廣guang，部bu分fen終zhong端duan用yong戶hu對dui酒jiu鋼gang新xin型xing合he金jin鍍du層ceng鋼gang板ban有you了le全quan新xin的de認ren知zhi
，有you效xiao推tui動dong了le酒jiu鋼gang鋅xin鋁lv鎂mei產chan品pin銷xiao售shou渠qu道dao的de深shen度du開kai發fa。

　　為了進軍天津市場，打破該地區光伏設備製造業仍以低端產品為主、尚(shang)未(wei)形(xing)成(cheng)中(zhong)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)配(pei)套(tao)生(sheng)產(chan)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)局(ju)麵(mian)，碳(tan)鋼(gang)薄(bo)板(ban)廠(chang)西(xi)安(an)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)積(ji)極(ji)引(yin)導(dao)代(dai)理(li)商(shang)轉(zhuan)換(huan)思(si)路(lu)，另(ling)辟(pi)蹊(qi)徑(jing)。通(tong)過(guo)收(shou)集(ji)信(xin)息(xi)，采(cai)用(yong)為(wei)下(xia)遊(you)用(yong)戶(hu)吸(xi)引(yin)海(hai)外(wai)中(zhong)高(gao)端(duan)光(guang)伏(fu)支(zhi)架(jia)訂(ding)單(dan)的(de)方(fang)式(shi)
，推(tui)動(dong)中(zhong)間(jian)環(huan)節(jie)升(sheng)級(ji)原(yuan)材(cai)料(liao)和(he)配(pei)套(tao)設(she)備(bei)。今(jin)年(nian)3月，下遊用戶已有兩家設備廠家承接了海外光伏設備訂單

，完成了設備及工藝升級
，並向酒鋼下達400噸鋅鋁鎂產品訂單。

　　suizhejiugangxinlvmeichanpinzaitianjinshichangdeyingxiangliyurijuzeng，gaigongsixiaoshoutuanduichengshierjin，jiezhuzhanhuipingtai，jijituiguangxinlvmeigangbanzhichengpin
，tuijintongchumushebeizhizaochangjiadeshenduhezuo
，yiyonghuxinchanpindingdankuodaxinlvmeishichangfene，jinyibutishengxinlvmeichanpindeshichangpuguangdu。

　　為(wei)了(le)鞏(gong)固(gu)天(tian)津(jin)地(di)區(qu)酒(jiu)鋼(gang)鋅(xin)鋁(lv)鎂(mei)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)，穩(wen)定(ding)現(xian)有(you)用(yong)戶(hu)，提(ti)高(gao)意(yi)向(xiang)用(yong)戶(hu)訂(ding)單(dan)轉(zhuan)化(hua)率(lv)，碳(tan)鋼(gang)薄(bo)板(ban)廠(chang)產(chan)銷(xiao)研(yan)團(tuan)隊(dui)深(shen)入(ru)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)，加(jia)強(qiang)鋅(xin)鋁(lv)鎂(mei)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)指(zhi)導(dao)和(he)產(chan)品(pin)效(xiao)果(guo)展(zhan)示(shi)，加(jia)速(su)從(cong)傳(chuan)統(tong)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)向(xiang)全(quan)流(liu)程(cheng)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)變(bian)，提(ti)升(sheng)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)度(du)。在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)
，該(gai)團(tuan)隊(dui)利(li)用(yong)廠(chang)家(jia)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)、技術優勢
，以及商家貼近市場、貼近用戶的銷售優勢，將技術服務嵌入代理商銷售業務全過程，以用戶為導向，加強“點對點”技術營銷的落地執行，逐步實現了酒鋼鋅鋁鎂產品在天津地區終端客戶群體的開拓。