當前，國內鋼鐵行業供需結構失衡，部分企業甚至喊出“不出海就出局”的(de)口(kou)號(hao)。有(you)的(de)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)比(bi)較(jiao)順(shun)利(li)，達(da)到(dao)了(le)預(yu)期(qi)目(mu)的(de)
，也(ye)有(you)的(de)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)因(yin)對(dui)出(chu)海(hai)還(hai)缺(que)乏(fa)全(quan)麵(mian)了(le)解(jie)而(er)走(zou)了(le)一(yi)些(xie)彎(wan)路(lu)。因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)及(ji)時(shi)總(zong)結(jie)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)和(he)不(bu)順(shun)利(li)的(de)原(yuan)因(yin)。

　　當前，鋼鐵企業出海一般有如下5種情況：在海外投資建廠（合資或者獨資）；投資建設物流園或者倉庫
；設立公司或者分支機構
；購買國外企業的股份，成為海外企業的股東；購買海外的優質資產
，比如土地
、礦山、廠房
、設備、技術
、專利

、團隊等。筆者認為，鋼企出海應把握一些基本思路。

　　第一，鋼企出海應以利潤最大化為目的。鋼鐵企業不要為了炒作
、趕(gan)時(shi)髦(mao)而(er)盲(mang)目(mu)地(di)進(jin)行(xing)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)
，一(yi)定(ding)要(yao)認(ren)清(qing)出(chu)口(kou)和(he)出(chu)海(hai)的(de)目(mu)的(de)是(shi)獲(huo)得(de)更(geng)大(da)的(de)利(li)潤(run)等(deng)回(hui)報(bao)。出(chu)海(hai)的(de)目(mu)的(de)明(ming)確(que)了(le)
，其(qi)他(ta)問(wen)題(ti)就(jiu)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)解(jie)決(jue)了(le)。

　　如(ru)何(he)計(ji)算(suan)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)的(de)利(li)潤(run)？每(mei)個(ge)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)都(dou)應(ying)通(tong)過(guo)製(zhi)訂(ding)財(cai)務(wu)製(zhi)度(du)明(ming)確(que)規(gui)定(ding)關(guan)於(yu)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)的(de)利(li)潤(run)計(ji)算(suan)方(fang)法(fa)。比(bi)如(ru)某(mou)個(ge)海(hai)外(wai)項(xiang)目(mu)一(yi)次(ci)性(xing)投(tou)資(zi)了(le)100億元人民幣（如果海外投資使用的是美元，也可以折合成人民幣計算投資回報），一年後收回了10億(yi)元(yuan)
，第(di)二(er)年(nian)的(de)資(zi)金(jin)成(cheng)本(ben)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)計(ji)算(suan)
？或(huo)者(zhe)，假(jia)如(ru)某(mou)個(ge)項(xiang)目(mu)每(mei)年(nian)都(dou)投(tou)資(zi)
，資(zi)金(jin)成(cheng)本(ben)又(you)應(ying)如(ru)何(he)精(jing)準(zhun)計(ji)算(suan)？對(dui)這(zhe)些(xie)，財(cai)務(wu)製(zhi)度(du)都(dou)應(ying)有(you)明(ming)確(que)規(gui)定(ding)，時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)長(chang)的(de)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)使(shi)用(yong)複(fu)利(li)計(ji)算(suan)比(bi)較(jiao)合(he)理(li)。

　　第di二er，海hai外wai投tou資zi前qian必bi須xu做zuo一yi個ge項xiang目mu可ke行xing性xing研yan究jiu。可ke行xing性xing分fen析xi報bao告gao是shi科ke學xue決jue策ce的de前qian提ti和he保bao障zhang，鋼gang鐵tie企qi業ye通tong過guo可ke行xing性xing分fen析xi可ke以yi避bi免mian大da的de投tou資zi決jue策ce失shi誤wu。比bi如ru有you的de鋼gang廠chang在zai東dong南nan亞ya投tou資zi了le幾ji十shi億yi美mei元yuan，建jian成cheng後hou發fa現xian一yi生sheng產chan就jiu虧kui損sun，隻zhi能neng被bei迫po停ting產chan
，問wen題ti就jiu出chu在zai前qian期qi的de可ke行xing性xing研yan究jiu上shang了le。

　　西方大企業在投資之前都會委托第三方機構進行可行性研究
、出(chu)具(ju)可(ke)行(xing)性(xing)報(bao)告(gao)，對(dui)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)客(ke)觀(guan)公(gong)正(zheng)的(de)評(ping)判(pan)和(he)建(jian)議(yi)。一(yi)般(ban)可(ke)行(xing)性(xing)報(bao)告(gao)如(ru)果(guo)出(chu)具(ju)否(fou)定(ding)意(yi)見(jian)和(he)保(bao)留(liu)意(yi)見(jian)，企(qi)業(ye)投(tou)資(zi)就(jiu)會(hui)特(te)別(bie)慎(shen)重(zhong)，或(huo)者(zhe)根(gen)據(ju)可(ke)行(xing)性(xing)報(bao)告(gao)的(de)建(jian)議(yi)加(jia)以(yi)改(gai)進(jin)後(hou)再(zai)進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)。特(te)別(bie)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)可(ke)行(xing)性(xing)研(yan)究(jiu)費(fei)用(yong)可(ke)能(neng)高(gao)達(da)幾(ji)十(shi)萬(wan)美(mei)元(yuan)甚(shen)至(zhi)更(geng)高(gao)
，大(da)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)可(ke)行(xing)性(xing)研(yan)究(jiu)是(shi)應(ying)該(gai)的(de)，通(tong)過(guo)可(ke)行(xing)性(xing)分(fen)析(xi)可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)企(qi)業(ye)後(hou)麵(mian)投(tou)資(zi)的(de)巨(ju)大(da)損(sun)失(shi)。有(you)的(de)民(min)營(ying)鋼(gang)企(qi)投(tou)資(zi)決(jue)策(ce)完(wan)全(quan)憑(ping)老(lao)板(ban)個(ge)人(ren)“拍腦袋”是shi有you問wen題ti的de，這zhe方fang麵mian應ying該gai加jia以yi改gai進jin。另ling外wai，特te大da型xing鋼gang鐵tie企qi業ye也ye可ke以yi委wei派pai負fu責ze海hai外wai投tou資zi的de部bu門men進jin行xing可ke行xing性xing研yan究jiu分fen析xi，但dan是shi這zhe種zhong研yan究jiu最zui好hao是shi客ke觀guan、公正、獨立的，避免受到企業高管主觀意見的幹擾
，避免上級先下結論，相關人員再根據上級的主觀判斷做出可行性報告的做法。

　　第三
，“安全第一”是出海最重要的原則。鋼鐵企業要看到這個項目的利潤，更要看到未來的風險和隱患。對此
，筆者有如下建議。

　　一是做好投資前的風險評估和風險控製。投資前，所有的風險都應該考慮進來，比如投資的海外國家政局、法律係統穩定嗎？是否會發生軍事政變、國內戰爭、地區衝突、局部戰爭、社會動蕩、國家分裂、政府被推翻、武力排外、惡性排華反華？是否會發生突然頒布法律沒收全部國外資產？一般而言，到社會秩序穩定、經濟穩定增長
、與中國關係良好的國家投資是相對穩妥的。

　　二是應認真研究當地需求。比如企業希望在海外投資建設一家年產500萬噸的鋼鐵企業，那麼，當地或者臨近國家的市場需求有多大，需要哪些鋼鐵產品等問題，都應該提前研究和了解清楚。

　　三san是shi企qi業ye可ke先xian出chu口kou後hou出chu海hai。先xian出chu口kou後hou出chu海hai，是shi鋼gang鐵tie企qi業ye正zheng常chang的de外wai向xiang型xing發fa展zhan階jie段duan。企qi業ye應ying先xian通tong過guo出chu口kou把ba自zi己ji企qi業ye的de品pin牌pai樹shu立li起qi來lai，等deng當dang地di消xiao費fei者zhe對dui其qi品pin牌pai完wan全quan認ren同tong和he依yi賴lai了le，再zai在zai消xiao費fei地di附fu近jin建jian立li自zi己ji的de生sheng產chan線xian

，這zhe樣yang海hai外wai建jian廠chang便bian可ke水shui到dao渠qu成cheng。

　　四(si)是(shi)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)應(ying)考(kao)慮(lv)清(qing)楚(chu)是(shi)獨(du)資(zi)還(hai)是(shi)與(yu)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)合(he)資(zi)。一(yi)般(ban)與(yu)當(dang)地(di)的(de)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)合(he)資(zi)比(bi)較(jiao)好(hao)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)一(yi)些(xie)投(tou)資(zi)資(zi)金(jin)
，也(ye)可(ke)以(yi)發(fa)揮(hui)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)脈(mai)資(zi)源(yuan)、發揮合資方的當地資源優勢
，但是對合作方應該事前全麵考察了解，最好選擇自己長期在目的國的代理或者有一定實力、信譽良好的老合作夥伴；對於合資公司誰控股等問題也應考慮清楚，盡量避免各占50%的股權結構。另外，合資企業建成後，雙方人員如何融為一體、上下同欲
，也應仔細考量。

　　五是投資規模應該量力而行。企業拿出全部資產投資一個不確定、有(you)風(feng)險(xian)的(de)項(xiang)目(mu)弊(bi)大(da)於(yu)利(li)，不(bu)宜(yi)提(ti)倡(chang)。海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)應(ying)該(gai)盡(jin)量(liang)使(shi)用(yong)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)有(you)富(fu)餘(yu)資(zi)金(jin)來(lai)投(tou)資(zi)
，而(er)不(bu)宜(yi)使(shi)用(yong)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)，以(yi)防(fang)因(yin)投(tou)資(zi)不(bu)順(shun)利(li)或(huo)投(tou)資(zi)失(shi)敗(bai)而(er)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)主(zhu)體(ti)發(fa)展(zhan)。另(ling)外(wai)
，如(ru)果(guo)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)追(zhui)加(jia)投(tou)資(zi)
，還(hai)有(you)諸(zhu)多(duo)問(wen)題(ti)需(xu)要(yao)統(tong)籌(chou)規(gui)劃(hua)，比(bi)如(ru)前(qian)期(qi)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)的(de)資(zi)金(jin)解(jie)決(jue)了(le)，後(hou)邊(bian)的(de)流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)是(shi)否(fou)準(zhun)備(bei)充(chong)裕(yu)了(le)、anpaihaole？ruguoshixianjihuadezijinbugoule，shifouyounenglizhuijiatouzi？hezifangruguoturanchezile，womenzenmeban？dengdeng。qiyeyekeyicongxiaozuoqi，xiangaoshidian
，chengshulezaikuodaguimo。

　　六liu是shi投tou資zi不bu斷duan增zeng值zhi的de優you質zhi資zi源yuan。國guo外wai優you秀xiu企qi業ye的de股gu份fen可ke以yi不bu斷duan地di分fen紅hong和he增zeng值zhi，投tou資zi其qi股gu權quan是shi好hao事shi情qing。購gou買mai海hai外wai的de土tu地di或huo者zhe礦kuang山shan也ye是shi長chang期qi穩wen健jian的de投tou資zi項xiang目mu。海hai外wai土tu地di和he礦kuang山shan從cong長chang期qi看kan會hui不bu斷duan升sheng值zhi
，而er美mei元yuan會hui不bu斷duan貶bian值zhi，經jing過guo10年或者更長的時間
，使用美元計算其價格，土地和礦山都會升值很多。

　　七(qi)是(shi)派(pai)出(chu)優(you)秀(xiu)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)人(ren)才(cai)去(qu)經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)也(ye)是(shi)決(jue)定(ding)項(xiang)目(mu)成(cheng)敗(bai)的(de)關(guan)鍵(jian)。筆(bi)者(zhe)建(jian)議(yi)

，最(zui)好(hao)安(an)排(pai)兩(liang)個(ge)人(ren)或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)去(qu)管(guan)理(li)海(hai)外(wai)項(xiang)目(mu)
，同(tong)時(shi)，安(an)排(pai)的(de)海(hai)外(wai)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)能(neng)否(fou)忠(zhong)誠(cheng)於(yu)企(qi)業(ye)、是否有能力團結所有中外員工一起工作、能否行使領導職責

、是否精通當地語言等也是需要重點考慮的層麵，外派管理者最好事前經過認真係統的培訓。

　　八是鋼鐵企業盡量不去海外投資非鋼行業。投資之前應先認清自己的核心競爭力和企業優勢，做到知己知彼
、百戰不殆，不要做自己不熟悉的事情。

　　九是海外投資一定要嚴格遵守當地法律、尊重當地風俗習慣。企業要入鄉隨俗，中方人員能和當地員工打成一片
、團結好當地員工是最好的。

　　筆者認為，鋼鐵企業的出海其實不難，我們要戰略上藐視它、戰術上重視它
，通過出口和出海實現企業更好的發展。

（作者係《鋼鐵出口實務指南》主編）