銷售路上的“苦”與“甜”
——記首鋼水鋼銷售公司優秀青工鄧雷

2026-04-16 10:01:38

　　本報通訊員楊薇薇

　　“我們每天不是在見客戶，就是在去見客戶的路上。”近期，筆者在采訪首鋼集團水鋼銷售公司青年職工鄧雷時，他詼諧地講道。

　　2020年(nian)，水(shui)鋼(gang)公(gong)司(si)工(gong)會(hui)舉(ju)辦(ban)了(le)一(yi)次(ci)團(tuan)員(yuan)青(qing)年(nian)溝(gou)通(tong)座(zuo)談(tan)會(hui)，年(nian)輕(qing)的(de)鄧(deng)雷(lei)被(bei)博(bo)宏(hong)公(gong)司(si)舉(ju)薦(jian)參(can)會(hui)。會(hui)上(shang)，水(shui)鋼(gang)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)部(bu)負(fu)責(ze)人(ren)發(fa)現(xian)了(le)鄧(deng)雷(lei)身(shen)上(shang)優(you)秀(xiu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)潛(qian)質(zhi)。在(zai)征(zheng)求(qiu)本(ben)人(ren)意(yi)見(jian)後(hou)，該(gai)負(fu)責(ze)人(ren)把(ba)原(yuan)本(ben)在(zai)博(bo)宏(hong)公(gong)司(si)對(dui)外(wai)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)工(gong)作(zuo)的(de)鄧(deng)雷(lei)調(tiao)到(dao)了(le)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)，進(jin)一(yi)步(bu)壯(zhuang)大(da)鋼(gang)材(cai)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)。

　　同年8月1日，鄧雷被安排到貴州貴陽牛郎關乾朗鋼材市場工作、學習。獨自在異地從事鋼材銷售工作，鄧雷體會到別樣的“苦”與“甜”。鄧雷和筆者說：“在外地工作久了，麵臨的最大問題就是家庭問題，和家裏人聚少離多，每個月隻能回家兩次，有時隻能在家呆一天就要返回工作地。”這份工作雖然辛苦，但也有著別人看不見的快樂。鄧雷話鋒一轉說：“每次下工地的時候，在山林間可以看到別人看不到的秀麗風景，還能看到用水鋼鋼材修建的各種大橋，這個時候就會產生一種自豪感。”

　　除了自豪感，這份工作還給鄧雷帶來了滿滿的成就感。2021年9月份，在鄧雷和同事的共同努力下，銷售公司成功引進了一家新客戶。鄧雷說：“該客戶每個月的鋼材訂貨量可穩定在3000噸左右，這對於當前的市場來說算是比較優質的客戶。”從前期了解、接洽、商談合作到後期簽訂合同，整個過程大概花費了鄧雷兩個月左右的時間，雖然過程稍顯曲折，但他成就感滿滿。因為首次合作順利，10月份，該客戶選擇繼續與水鋼簽訂其他項目合同。

　　“訂貨量為3000噸的新客戶潛力不可估量。”鄧雷說，“新xin客ke戶hu剛gang開kai始shi或huo許xu隻zhi是shi想xiang簡jian單dan的de合he作zuo一yi次ci，但dan在zai項xiang目mu實shi施shi的de過guo程cheng中zhong，被bei水shui鋼gang的de優you質zhi鋼gang材cai和he高gao質zhi量liang服fu務wu所suo吸xi引yin，從cong而er決jue定ding繼ji續xu展zhan開kai深shen入ru合he作zuo，進jin一yi步bu增zeng加jia了le公gong司si的de鋼gang材cai銷xiao量liang。”

　　銷售路上有“苦”也有“甜”。接下來的日子，年輕的鄧雷選擇風雨兼程，繼續為水鋼的鋼材銷售做出自己的貢獻。

　　《中國冶金報》（2021年12月01日 03版三版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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