本報記者 李巍 通訊員 翟寰宇 孫偉婷

　　今年初以來，河鋼宣鋼實業公司新型建材廠深入推進客戶結構、產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)優(you)化(hua)，立(li)足(zu)城(cheng)市(shi)服(fu)務(wu)業(ye)，憑(ping)借(jie)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，使(shi)地(di)磚(zhuan)產(chan)品(pin)在(zai)創(chuang)城(cheng)建(jian)設(she)和(he)美(mei)麗(li)鄉(xiang)村(cun)建(jian)設(she)中(zhong)大(da)放(fang)異(yi)彩(cai)，贏(ying)得(de)青(qing)睞(lai)。在(zai)生(sheng)產(chan)優(you)質(zhi)地(di)磚(zhuan)產(chan)品(pin)的(de)這(zhe)條(tiao)路(lu)上(shang)
，新(xin)型(xing)建(jian)材(cai)廠(chang)始(shi)終(zhong)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)
，“磚”心致誌。

　　前9個月，該公司地磚銷售總量達480萬平方米，同比增長18%；簽訂合同額同比增長74萬元。

　　“優品+服務”敲開特色小鎮之門

　　“貴gui公gong司si為wei某mou特te色se小xiao鎮zhen便bian道dao設she計ji生sheng產chan的de新xin型xing號hao地di磚zhuan古gu樸pu典dian雅ya，試shi用yong鋪pu設she後hou，整zheng齊qi美mei觀guan
，高gao端duan大da氣qi
，與yu周zhou邊bian環huan境jing融rong為wei一yi體ti，彰zhang顯xian出chu了le小xiao鎮zhen的de獨du特te風feng格ge
，我wo們men決jue定ding就jiu使shi用yong貴gui公gong司si生sheng產chan的de地di磚zhuan產chan品pin！”8月16日，在經過2個月的銷售攻關後，河鋼宣鋼實業公司新型建材廠成功與某特色小鎮城市項目施工部門簽下5000平方米的地磚供貨合同。

　　為打開市場，該廠銷售團隊從6月(yue)份(fen)開(kai)始(shi)就(jiu)頻(pin)繁(fan)往(wang)返(fan)於(yu)河(he)北(bei)宣(xuan)化(hua)至(zhi)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)地(di)的(de)銷(xiao)售(shou)拓(tuo)市(shi)之(zhi)路(lu)間(jian)。功(gong)夫(fu)不(bu)負(fu)有(you)心(xin)人(ren)，該(gai)廠(chang)終(zhong)於(yu)與(yu)該(gai)客(ke)戶(hu)簽(qian)下(xia)訂(ding)單(dan)，成(cheng)功(gong)敲(qiao)開(kai)了(le)特(te)色(se)小(xiao)鎮(zhen)之(zhi)門(men)。此(ci)次(ci)合(he)同(tong)的(de)簽(qian)訂(ding)來(lai)之(zhi)不(bu)易(yi)，凝(ning)集(ji)了(le)該(gai)廠(chang)生(sheng)產(chan)、銷售、技術人員的辛勞和智慧。

　　“作為特色小鎮，我們對產品的質量、服務
、效果都有更高的要求，需要全麵考量。”“你們的產品目前的規格型號，不能滿足我們的使用要求，可能達不到預期鋪設效果。”回hui想xiang當dang初chu該gai廠chang銷xiao售shou團tuan隊dui與yu客ke戶hu接jie洽qia時shi，客ke戶hu提ti出chu了le多duo個ge質zhi疑yi。麵mian對dui困kun難nan
，該gai廠chang銷xiao售shou團tuan隊dui沒mei有you退tui縮suo，而er是shi主zhu動dong邀yao請qing客ke戶hu到dao生sheng產chan線xian和he地di磚zhuan鋪pu設she實shi地di進jin行xing參can觀guan考kao察cha，使shi其qi深shen入ru了le解jie產chan線xian規gui模mo
、技術裝備
、產chan品pin質zhi量liang及ji地di磚zhuan鋪pu設she實shi景jing效xiao果guo。同tong時shi，該gai廠chang召zhao集ji技ji術shu團tuan隊dui根gen據ju客ke戶hu需xu求qiu進jin行xing研yan討tao，研yan發fa適shi合he特te色se小xiao鎮zhen風feng格ge的de新xin規gui格ge地di磚zhuan產chan品pin，並bing以yi最zui快kuai速su度du將jiang300毫米×300毫米地磚設計方案及鋪設效果圖推薦給客戶。經過數次與客戶的溝通交流，該廠終於收到了對方肯定的答複：“這一規格產品符合特色小鎮的風格定位，隻要你們能夠研發生產，我們就與你們合作！”

　　目標明確後，該廠攻關研發組迅速開足馬力開始新產品研發生產工作。300毫米×300毫(hao)米(mi)規(gui)格(ge)的(de)地(di)磚(zhuan)，型(xing)號(hao)較(jiao)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)規(gui)格(ge)大(da)，抗(kang)壓(ya)耐(nai)磨(mo)強(qiang)度(du)高(gao)。該(gai)廠(chang)專(zhuan)門(men)定(ding)製(zhi)了(le)此(ci)規(gui)格(ge)的(de)模(mo)具(ju)，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)要(yao)求(qiu)，調(tiao)整(zheng)底(di)料(liao)顆(ke)粒(li)配(pei)比(bi)
，增(zeng)強(qiang)表(biao)麵(mian)細(xi)膩(ni)度(du)，提(ti)高(gao)耐(nai)磨(mo)強(qiang)度(du)，增(zeng)加(jia)品(pin)種(zhong)顏(yan)色(se)。所(suo)有(you)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)都(dou)全(quan)身(shen)心(xin)投(tou)入(ru)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)生(sheng)產(chan)工(gong)作(zuo)中(zhong)，最(zui)終(zhong)在(zai)規(gui)定(ding)時(shi)間(jian)內(nei)成(cheng)功(gong)向(xiang)客(ke)戶(hu)交(jiao)上(shang)了(le)滿(man)意(yi)的(de)產(chan)品(pin)。

　　目前
，該訂單已進入發貨階段

，5000平方米地磚產品將陸續在該特色小鎮鋪設開來。

　　“緊急救援”架起長期合作橋梁

　　“真是萬分感謝！貴gui公gong司si為wei我wo們men緊jin急ji生sheng產chan的de植zhi草cao磚zhuan讓rang我wo們men及ji時shi完wan成cheng了le建jian築zhu外wai圍wei鋪pu設she工gong程cheng
，保bao證zheng了le整zheng個ge建jian築zhu工gong程cheng如ru期qi完wan工gong，而er且qie效xiao果guo非fei常chang好hao
，整zheng齊qi規gui範fan，耐nai磨mo防fang滑hua，業ye主zhu非fei常chang滿man意yi。”10月10日一大早，河鋼宣鋼實業公司新型建材廠負責人喬勝利接到了來自某建築公司李經理的感謝電話。

　　1個多月前
，該建築公司打來求救電話
，急需“井”字形250毫米×190haomizhicaozhuan，yongyumougongchengzonghelouwaiweipushexiangmu，youyusuoxuchanpinyongliangbuda，shijianjin，xuduoshengchanchangjiajujuejiajishengchan。baozhezuihoudexiwang
，gaikehuzhaodaolexinxingjiancaichang。weijiejuekehuranmeizhiji，tongshichuangzaoyukehukaizhanchangqizhanlvehezuodejihui，gaichangyiranjiexiagaishengchandingdan。weinenggoubaozhibaoliangyuanmanwanchengcicishengchanrenwu，gaichangxunsuzujianjishutuanduitouruyanfashengchan。

　　“客戶的需求就是我們工作的目標！此(ci)前(qian)，我(wo)們(men)還(hai)未(wei)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)過(guo)此(ci)種(zhong)規(gui)格(ge)型(xing)號(hao)的(de)植(zhi)草(cao)磚(zhuan)。此(ci)訂(ding)單(dan)屬(shu)於(yu)私(si)人(ren)定(ding)製(zhi)產(chan)品(pin)，時(shi)間(jian)緊(jin)，任(ren)務(wu)重(zhong)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)，加(jia)緊(jin)研(yan)發(fa)趕(gan)製(zhi)。客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)植(zhi)草(cao)磚(zhuan)比(bi)普(pu)通(tong)地(di)磚(zhuan)具(ju)備(bei)更(geng)高(gao)的(de)抗(kang)壓(ya)等(deng)級(ji)和(he)耐(nai)磨(mo)係(xi)數(shu)
，這(zhe)就(jiu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)
、設備、工藝
、操作等方麵都提出了更高的要求。”該廠技術團隊負責人王建軍表示。

　　一場與時間賽跑的加急訂單研發與生產任務攻堅戰正式拉開序幕。規範底料粒徑精準度、延長攪拌時間、保持濕度穩定性、提高成型振動壓製配合的精確性和物料計量的準確性……經過數次調試實驗、數次性能檢測以及5個晝夜的不懈努力，該廠技術團隊終於研發生產出各項指標均達到用戶標準的產品。1200平方米近2.6萬塊植草磚提前3天保質保量交付到客戶手中
，贏得了客戶信賴，也贏得了又一批產品供貨合同。

　　《中國冶金報》（2019年10月30日 07版七版）