本報通訊員 劉佳璿

　　今年前8個月，本鋼機械製造公司完成外部承攬業務額7389.62萬元
，同比提高3788.55萬元，增幅達95.05%

；實現外部銷售4866.68萬元
，同比提高1044.06萬元
，增幅達27.31%；實現回款5153.90萬元，同比提高1692.22萬元，增幅達48.88%。成績的背後，是該公司職工眾誌成城、迎難而上，以本鋼機修人永不言敗的堅毅品格
，打贏了一場又一場開拓市場攻堅戰。

　　在推進產業結構優化升級的進程中
，該公司通過向市場要效益、向管理要效益、向技術要效益的“三要”發展理念
，實現了減虧的階段性目標，叩響了企業優化升級之門。

　　向市場要效益 拓展“銷售版圖”

　　今年
，本鋼機械製造公司的銷售版圖已經延伸到了廣西防城港市，並為廣西柳州市某鋼廠供應燒結機台車
，訂單金額達1800萬元。這是該公司銷售部部長李國鵬今年最有成就感的一筆訂單。為了談成合作，他們夜晚10點鍾驅車去異地和客戶見麵，在客戶登機前去機場蹲守……李國鵬和他的銷售團隊在開拓市場方麵費盡了心思。

　　該gai公gong司si以yi保bao障zhang本ben鋼gang鋼gang鐵tie主zhu業ye順shun行xing為wei己ji任ren
，在zai激ji烈lie的de外wai部bu市shi場chang競jing爭zheng麵mian前qian無wu論lun是shi銷xiao售shou手shou段duan還hai是shi銷xiao售shou力li量liang都dou相xiang對dui薄bo弱ruo。從cong什shen麼me地di方fang下xia手shou
？這zhe是shi擺bai在zai機ji修xiu人ren麵mian前qian的de一yi個ge難nan題ti。加jia強qiang與yu設she計ji院yuan的de合he作zuo，從cong總zong包bao工gong程cheng分fen出chu來lai，是shi他ta們men嚐chang試shi邁mai出chu的de第di一yi步bu。為wei此ci，該gai公gong司si充chong分fen發fa揮hui優you質zhi生sheng鐵tie資zi源yuan優you勢shi和he技ji術shu優you勢shi，打da造zao以yi“人參鐵”為主要原料生產的高爐冷卻壁
、熱風爐爐箅子、燒結機台車等鑄鐵類係列產品，以此為突破口通過反包工程的形式打開了中冶京城、中冶長天、中冶南方
、中冶賽迪
、首鋼國際等設計院市場，在公司設備部的支持下成功與常州寶菱、北方重工、長天重工
、陝西壓延、大連華銳等重機公司開展合作，與多家鋼鐵企業保持長期業務往來。通過銷售人員的不懈努力，該公司在半年時間內就完成了今年全年6000萬元的承攬指標。

　　除(chu)了(le)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)，該(gai)公(gong)司(si)還(hai)將(jiang)戰(zhan)略(lve)眼(yan)光(guang)投(tou)向(xiang)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)。該(gai)公(gong)司(si)依(yi)托(tuo)特(te)鋼(gang)產(chan)業(ye)鏈(lian)提(ti)供(gong)的(de)優(you)質(zhi)鋼(gang)水(shui)資(zi)源(yuan)

，生(sheng)產(chan)的(de)鑄(zhu)鋼(gang)渣(zha)罐(guan)成(cheng)功(gong)打(da)開(kai)了(le)日(ri)韓(han)市(shi)場(chang)
，與(yu)貿(mao)易(yi)公(gong)司(si)簽(qian)訂(ding)出(chu)口(kou)日(ri)本(ben)神(shen)戶(hu)製(zhi)鋼(gang)渣(zha)罐(guan)共(gong)計(ji)12個
，產值達298.58萬元
；截至目前，該公司已出口韓國浦項渣罐19個，產值達407.91萬元。

　　向管理要效益 調整激勵機製

　　圍wei繞rao市shi場chang要yao效xiao益yi，管guan理li機ji製zhi不bu能neng成cheng為wei障zhang礙ai。為wei保bao證zheng外wai部bu合he同tong承cheng攬lan回hui來lai能neng夠gou高gao質zhi量liang地di完wan成cheng，本ben鋼gang機ji械xie製zhi造zao公gong司si調tiao整zheng激ji勵li機ji製zhi，對dui部bu分fen關guan鍵jian生sheng產chan區qu域yu實shi行xing了le計ji件jian分fen配pei
、承包兌現等多種分配方案，既調動了內部職工積極性，又為該公司順利完成銷售任務創造了條件。通過推行計件分配製度，僅今年1月～7月份，部分職工就利用工餘時間打磨箅條106600根
，顯著提升了生產效率。

　　隨(sui)著(zhe)該(gai)公(gong)司(si)第(di)一(yi)機(ji)修(xiu)廠(chang)箅(bi)條(tiao)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)規(gui)模(mo)擴(kuo)大(da)
，殼(ke)芯(xin)機(ji)機(ji)製(zhi)造(zao)型(xing)成(cheng)為(wei)生(sheng)產(chan)瓶(ping)頸(jing)。第(di)一(yi)機(ji)修(xiu)廠(chang)鑄(zhu)鐵(tie)作(zuo)業(ye)區(qu)造(zao)型(xing)工(gong)謝(xie)容(rong)環(huan)聽(ting)到(dao)這(zhe)一(yi)消(xiao)息(xi)後(hou)
，找(zhao)到(dao)作(zuo)業(ye)區(qu)領(ling)導(dao)
，主(zhu)動(dong)申(shen)請(qing)利(li)用(yong)業(ye)餘(yu)時(shi)間(jian)參(can)加(jia)機(ji)製(zhi)造(zao)型(xing)生(sheng)產(chan)承(cheng)包(bao)
，獲(huo)得(de)批(pi)準(zhun)後(hou)
，及(ji)時(shi)參(can)加(jia)了(le)崗(gang)前(qian)培(pei)訓(xun)。每(mei)天(tian)淩(ling)晨(chen)5點左右，謝容環就已上崗，操作殼芯機開始新一天的首批次機製造型作業，早7點後，謝容環便轉入本職崗位工作，到了下午4點30分，工友們陸續下班
，他又馬不停蹄地快速轉入第二批次機製造型生產
，一般要到晚上8點以後才能收工回家。工友們問他：“你家裏條件也不差，那麼拚命幹啥？”謝容環說：“廠裏有困難需要咱，多幹點沒啥
，況且這是憑勞動掙錢，廠子、個人互利互惠有啥不好！”

　　高爐
、熱re風feng爐lu係xi統tong備bei件jian是shi該gai公gong司si拳quan頭tou產chan品pin。該gai公gong司si嚴yan格ge執zhi行xing質zhi量liang管guan理li程cheng序xu，保bao證zheng生sheng產chan過guo程cheng中zhong每mei件jian產chan品pin都dou有you自zi己ji獨du有you工gong藝yi過guo程cheng控kong製zhi卡ka，從cong原yuan料liao到dao造zao型xing、澆鑄等一係列工序質量控製到人。

　　好的質量贏得好的口碑。該公司市場份額逐漸擴大
，產品遍及全國，僅冷卻壁一項產品年產量就超過4000多噸

，部分產品還出口到越南等國家。在銷售服務流程上
，該公司采用服務前期介入模式，第一時間掌握客戶所需產品的使用環境
、使用周期、jishuyaoqiudengjutiqingkuang，bingyiciweiyijupipeibutongdeyuancailiaohejishugongyi。dangchuxianxiaoshouwentishi，gaigongsiyaoqiuxiaoshourenyuanjijishufuwurenyuandiyishijiandidaxianchang
，yukehuyiqifenxijiejuewenti
，weikehupaiyoujienan。

　　向技術要效益 進行工藝優化攻關

　　本鋼機械製造公司相關人員在科學期刊上發表了大量論文
，如《ZGMn13Cr2（高錳鋼）襯板鑄造工藝優化與質量改進》一文刊登在《鑄造》雜誌上。這些科技成果不僅可以帶來明顯的經濟效益，更為企業發展增添新動力。“我特別喜歡技術，經常上網查資料，隻要學習就能找到技術靈感，也一定能解決生產中的技術難題。”該公司技術人員表示。今年，該公司先後與台灣優霹、淮北礦業、邢台重機、江蘇中重、江蘇宏大、中冶長天
、首鋼國際、湖北大冶等公司就技術、生產合作展開交流合作，截至目前已開展4項合作
，有潛在合作意向的達10餘項。

　　該公司始終重視技術創新工作。在開拓創新平台方麵，第一機修廠環冷框架生產工藝研發、礦山機修廠超高強度高錳鋼材質的研製與市場開發
、愛ai科ke公gong司si白bai鋼gang墊dian片pian生sheng產chan工gong藝yi攻gong關guan等deng項xiang目mu，都dou取qu得de了le顯xian著zhu的de經jing濟ji效xiao益yi，帶dai動dong了le公gong司si的de產chan業ye升sheng級ji。在zai推tui進jin技ji術shu工gong藝yi升sheng級ji方fang麵mian，第di一yi機ji修xiu廠chang積ji極ji引yin進jin泡pao沫mo樣yang、消失模的造型工藝，推廣改性水玻璃砂的應用，結合特鋼產業鏈利用板材特鋼優質鋼水生產大型鑄件，開展高錳鋼襯板、燒結機台車箅條工藝升級，台車箅條產品通過工藝升級大幅降低消耗
、提升效率；礦山機修廠推進礦山液壓鏟鬥前壁、推(tui)土(tu)機(ji)推(tui)土(tu)鏟(chan)國(guo)產(chan)化(hua)研(yan)製(zhi)等(deng)，均(jun)取(qu)得(de)較(jiao)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)收(shou)益(yi)。此(ci)外(wai)，礦(kuang)山(shan)機(ji)修(xiu)廠(chang)通(tong)過(guo)對(dui)耐(nai)磨(mo)件(jian)成(cheng)分(fen)優(you)化(hua)實(shi)驗(yan)，成(cheng)功(gong)開(kai)發(fa)了(le)外(wai)埠(bu)市(shi)場(chang)的(de)破(po)碎(sui)機(ji)相(xiang)關(guan)耐(nai)磨(mo)件(jian)，每(mei)年(nian)增(zeng)加(jia)產(chan)值(zhi)超(chao)過(guo)100萬元

；優化進口295B電鏟鬥的結構，進口備件成功實現國產化，今年預計實現銷售收入超過200萬元
，同時該技術申報了國家實用新型專利。

　　下一步，該公司將結合內外部市場情況
，利用本鋼集團鋼鐵產業鏈的產能優勢
、“人參鐵”品牌優勢，全麵提升產品競爭力，擴大生存發展空間，走出一條切合自身實際的全方位優化升級之路。

　　《中國冶金報》（2019年09月25日 07版七版）