7yuexiaxun，zheshishangangjituanhanchenggongsiyingxiaobankuaichuanlaideyizushuju，shangbannianlai，gaigongsiyingxiaobankuaiyuwuliubankuaiweiraotizhijiangfeigongzuoduocizhaokaizhuantihuiyi，tongguoxitongchouhua
，zuodaotizhiyuzengxiaolitiliandong，rang“禹龍”產品在經營過程中同時實現增效與降費兩大目標。

　　強化家門口市場拓展見成效。2019年年初，該公司營銷板塊管理人員率先出台了《2019年營銷工作提質增效、物流降費實施方案》，圍繞既定方案，營銷板塊將“提升品牌服務質量”作為重點工作，強化家門口市場成為了首要抓手，切實發揮西安價格風向標對周邊市場的作用，通過對標三明、提ti指zhi標biao。在zai資zi源yuan分fen配pei上shang，本ben著zhe出chu廠chang效xiao益yi最zui優you化hua為wei目mu標biao，營ying銷xiao管guan理li人ren員yuan係xi統tong籌chou劃hua區qu域yu資zi源yuan調tiao配pei工gong作zuo，加jia強qiang主zhu導dao區qu域yu資zi源yuan投tou放fang，一yi線xian銷xiao售shou人ren員yuan加jia強qiang家jia門men口kou市shi場chang走zou訪fang力li度du
，擴kuo大da“禹龍”品牌宣傳推廣”，通過“1＋1”銷售跟蹤服務模式，強化提升銷售服務綜合能力
，並全麵開展渠道內客戶產品維護回訪工作，切實讓終端客戶深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全麵提升“禹龍”品牌知名度。在全員的共同努力下
，“禹龍”產品上半年在主導區投放占比77%，較2018年提高7%。

　　夯實主導區開發布局增效益。遵循提升“禹龍”產品主導區域占有率的銷售原則，以領先陝晉、占zhan主zhu導dao為wei目mu標biao
，銷xiao售shou人ren員yuan在zai維wei護hu市shi場chang的de同tong時shi，定ding期qi開kai展zhan地di毯tan式shi市shi場chang調tiao研yan工gong作zuo，一yi方fang麵mian在zai調tiao研yan市shi場chang中zhong收shou集ji整zheng理li價jia格ge收shou據ju，為wei價jia格ge預yu測ce提ti供gong依yi據ju
，另ling一yi方fang麵mian及ji時shi發fa現xian新xin開kai工gong的de工gong地di，不bu斷duan開kai發fa新xin的de銷xiao售shou渠qu道dao。為wei了le進jin一yi步bu增zeng強qiang主zhu導dao區qu域yu品pin牌pai效xiao益yi
，營ying銷xiao管guan理li人ren員yuan還hai對dui“禹龍”產品增效品種進行明確分類，並製定了年度、月yue度du增zeng效xiao品pin種zhong銷xiao售shou計ji劃hua，通tong過guo精jing準zhun把ba握wo市shi場chang節jie奏zou，強qiang化hua產chan銷xiao銜xian接jie，價jia格ge上shang漲zhang期qi間jian，加jia大da增zeng效xiao品pin種zhong生sheng產chan比bi例li

，價jia格ge下xia跌die期qi間jian以yi保bao順shun暢chang為wei原yuan則ze，通tong過guo靈ling活huo調tiao整zheng，提ti升sheng整zheng體ti效xiao益yi，半ban年nian來lai，增zeng效xiao品pin種zhong的de銷xiao量liang大da幅fu提ti升sheng
，創chuang效xiao顯xian著zhu。

　　優化運輸方式降低物流費用。在zai提ti質zhi和he增zeng效xiao的de雙shuang重zhong驅qu動dong下xia，該gai公gong司si營ying銷xiao板ban塊kuai與yu物wu流liu板ban塊kuai人ren員yuan圍wei繞rao物wu流liu降jiang費fei工gong作zuo加jia強qiang相xiang互hu聯lian動dong
，明ming確que共gong同tong目mu標biao，多duo舉ju措cuo降jiang低di物wu流liu費fei用yong。經jing前qian期qi一yi線xian業ye務wu人ren員yuan的de認ren真zhen走zou訪fang，對dui各ge區qu域yu市shi場chang進jin行xing了le實shi地di調tiao研yan及ji費fei用yong測ce算suan，通tong過guo各ge類lei數shu據ju對dui比bi，主zhu導dao區qu域yu內nei的de銷xiao量liang大da幅fu提ti升sheng，進jin一yi步bu收shou縮suo了le銷xiao售shou區qu域yu半ban徑jing，隨sui著zhe運yun距ju縮suo短duan，運yun費fei也ye大da幅fu下xia降jiang
，同tong時shi通tong過guo汽qi車che、火車運輸方式轉換，並針對區域安康
、寶雞
、成都、綿陽、鄭州等地實際情況加大火車發運量，壓縮汽車發運量
，進一步降低銷售物流費用，通過上半年度銷售全員努力，實現火車運輸比例較2018年提升3%。