圖為建龍北滿特鋼銷售總公司北方業務室工作人員。（建龍 供圖）

　　建龍北滿特鋼銷售總公司北方業務室（下稱北方業務室）是一支由11人組成的團隊，肩負著建龍北滿特鋼銷售總公司近域市場銷售及客戶開發的重任，銷售產品覆蓋棒材、線材、鍛材
、商品坯等。作為市場開拓先鋒
，該業務室緊緊圍繞“以客戶為中心”的服務理念，用貼心專業的服務贏得訂單與口碑。2024年
，北方業務室被中華全國總工會授予全國工人先鋒號。

　　深耕市場，實現跨越發展。東北地區和華北地區是該業務室的主戰場，2023年，北方業務室在該區域的鋼材銷量實現51.7萬噸，累計合作客戶達170餘個。

　　近兩年來，北方業務室在保障重點品種連續穩定訂貨的同時，不斷加大對新客戶、新品種、新市場的開發力度，特別是在汽車用鋼
、鐵路用鋼、特種領域用鋼、石油用鋼、高端緊固件用鋼等行業，成功開發了多個行業頭部客戶和高端品種，在客戶增量和新品開發上創造了近兩年來新的銷售紀錄。

　　為保證該公司合同量充足，北方業務室銷售人員在掌握市場信息，了解客戶的生產工藝流程
、合同需求同時
，全麵了解客戶的產品使用情況
，為用戶提供專業化、個性化、dingzhihuadefuwu。gaiyewushidezhuanyejishurenyuantongguoduizhongduanyonghujinxinggenzongzoufang
，anzhaoyonghuyaoqiutiaozhenggongyifangan，youhuachanpinxingneng，shixingshengchanquanguochengdezhiliangjiandu，shidekehumanyidubuduantisheng。

　　修好內功，服務客戶需求。為建立起一支善於學習、反應迅速、市場洞察力強
、掌控力強、執行力強的尖刀團隊
，北方業務室在“修好內功”上下足功夫，以團隊集中、以上帶下相結合的學習模式

，定期開展產品、營銷、調研
、文化等的集中培訓，從而提升銷售人員的綜合能力。

　　“營銷人員除了要對產品和產線了如指掌，還要有敏銳的信息識別力、洞察力及統籌全局
、協調局部的能力。”作(zuo)為(wei)北(bei)方(fang)業(ye)務(wu)室(shi)的(de)領(ling)頭(tou)雁(yan)
，李(li)長(chang)城(cheng)經(jing)理(li)經(jing)常(chang)把(ba)傳(chuan)授(shou)營(ying)銷(xiao)實(shi)戰(zhan)經(jing)驗(yan)傳(chuan)授(shou)給(gei)團(tuan)隊(dui)裏(li)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)。此(ci)外(wai)，李(li)長(chang)城(cheng)還(hai)不(bu)時(shi)組(zu)織(zhi)大(da)家(jia)聚(ju)集(ji)在(zai)一(yi)起(qi)交(jiao)流(liu)思(si)想(xiang)
，打(da)破(po)個(ge)人(ren)思(si)維(wei)局(ju)限(xian)的(de)禁(jin)錮(gu)。

　　為了明確銷售任務
，北方業務室將任務目標細化到月、分解到日、luoshidaoren，dingqijianggexiaoshouyuandeyejiqingkuangjinxingneibupaimingtongbao，jiangchengfenming。zaiquantichengyuandenulixia
，beifangyewushidegongzuoyejishizhongzaixiaoshouzonggongsizhongminglieqianmao。

　　團結向上
，凝聚團隊力量。北方業務室銷售區域廣，銷售工作涉及品種
、流程多，該部門合理安排、互幫互助、團結協作，使各成員人盡其責，營造出良好的工作氛圍。

　　這(zhe)種(zhong)團(tuan)結(jie)合(he)作(zuo)的(de)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)和(he)方(fang)式(shi)
，不(bu)僅(jin)體(ti)現(xian)在(zai)內(nei)部(bu)協(xie)作(zuo)上(shang)，也(ye)體(ti)現(xian)在(zai)與(yu)其(qi)他(ta)部(bu)門(men)的(de)日(ri)常(chang)溝(gou)通(tong)與(yu)合(he)作(zuo)中(zhong)。北(bei)方(fang)業(ye)務(wu)室(shi)在(zai)與(yu)公(gong)司(si)各(ge)層(ceng)級(ji)對(dui)接(jie)時(shi)會(hui)共(gong)同(tong)研(yan)究(jiu)學(xue)習(xi)如(ru)何(he)優(you)化(hua)銷(xiao)售(shou)與(yu)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)銜(xian)接(jie)與(yu)互(hu)通(tong)。通(tong)過(guo)技(ji)產(chan)銷(xiao)聯(lian)動(dong)、信息共享的方式，北方業務室的管理水平再上新台階。

　　未來，北方業務室將會繼續踐行“以客戶為中心”defuwulinian，lianjiegefangyoushiziyuan
，shenrujiaqiangyugaoduantoubuqiyejinmihezuo，buduantishengjianlongbeimanteganghexinquyuchanpindexiaoliangjishichangjingzhengli，weigaigongsicaliangbeifangdiqutegangdiyipinpaiernulifendou。