本報通訊員 董潔 韓海兵

　　4月份對於河鋼集團舞鋼公司高強鋼攻關團隊負責人、舞鋼濟南網點網點長郭宏偉來說
，可謂“雙喜臨門”：他帶領的濟南網點在該公司15個營銷網點中綜合完成率排名第一，負責的高強鋼攻關團隊在該公司23個攻關團隊中按效益提升排名第四，贏得了該公司嘉獎。

　　5月9日，當筆者來到郭宏偉的工作一線時
，他正帶領著濟南網點的銷售員緊張地準備一項工程投標。“我們光跟蹤服務這個項目就1年多了
，每個環節都要注意並及時跟上！”郭宏偉說，“作為常年堅守在市場一線的銷售人員，我們首先要清楚自己是賣什麼的，然後在為了‘賣出去’這個目標堅定不移地走下去。”清晰的思路讓郭宏偉誌在必得。

　　郭guo宏hong偉wei主zhu要yao負fu責ze舞wu鋼gang高gao強qiang鋼gang的de一yi線xian市shi場chang開kai拓tuo和he濟ji南nan網wang點dian的de基ji層ceng營ying銷xiao工gong作zuo。每mei個ge月yue初chu

，他ta都dou會hui和he濟ji南nan網wang點dian的de同tong事shi們men將jiang網wang點dian區qu域yu的de頭tou部bu企qi業ye名ming稱cheng列lie成cheng清qing單dan並bing逐zhu一yi深shen入ru走zou訪fang。大da到dao用yong鋼gang需xu求qiu，小xiao到dao客ke戶hu提ti出chu的de技ji術shu指zhi標biao參can數shu等deng，他ta們men都dou摸mo得de清qing楚chu
，無wu一yi遺yi漏lou。

　　回顧5月8日召開的濟南網點碰頭會，郭宏偉在認真了解網點銷售員的跟蹤情況後
，提出了針對性建議並叮囑道：“市場有漲有落
，同頭部企業建立長久戰略合作是生存之本！”

　　他負責的高強鋼用戶領域有一家跨地區、跨行業、多元化經營的特大型能源企業。該企業屬國家煤炭應急儲備基地、中國500家(jia)大(da)企(qi)業(ye)集(ji)團(tuan)之(zhi)一(yi)。為(wei)了(le)與(yu)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)為(wei)伍(wu)，提(ti)高(gao)與(yu)這(zhe)家(jia)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)黏(nian)度(du)，郭(guo)宏(hong)偉(wei)在(zai)走(zou)訪(fang)過(guo)程(cheng)中(zhong)，了(le)解(jie)到(dao)了(le)他(ta)們(men)對(dui)質(zhi)量(liang)方(fang)麵(mian)的(de)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)後(hou)
，立(li)即(ji)以(yi)高(gao)端(duan)高(gao)效(xiao)益(yi)技(ji)術(shu)攻(gong)關(guan)團(tuan)隊(dui)為(wei)支(zhi)撐(cheng)，對(dui)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)的(de)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)研(yan)究(jiu)，並(bing)提(ti)出(chu)詳(xiang)細(xi)的(de)攻(gong)關(guan)計(ji)劃(hua)。當(dang)他(ta)把(ba)攻(gong)關(guan)計(ji)劃(hua)和(he)目(mu)標(biao)送(song)至(zhi)客(ke)戶(hu)手(shou)中(zhong)時(shi)，客(ke)戶(hu)感(gan)動(dong)地(di)說(shuo)：“和我們打交道的鋼廠不少，像舞鋼這樣重視客戶需求並快速反應的不多。舞鋼，靠譜！”最終
，該客戶成功加入舞鋼新客戶合作陣營。

　　“後續技術攻關需要注意鋼板表麵質量及不平度，運輸轉運過程中注意防潮防雨防劃傷。”郭宏偉在認真跟蹤服務環節、同(tong)該(gai)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)售(shou)後(hou)交(jiao)流(liu)後(hou)，馬(ma)上(shang)在(zai)生(sheng)產(chan)合(he)同(tong)上(shang)標(biao)注(zhu)要(yao)求(qiu)，並(bing)及(ji)時(shi)向(xiang)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)。正(zheng)是(shi)這(zhe)樣(yang)把(ba)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)放(fang)在(zai)心(xin)上(shang)認(ren)真(zhen)對(dui)待(dai)，才(cai)讓(rang)舞(wu)鋼(gang)與(yu)該(gai)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的(de)合(he)作(zuo)逐(zhu)步(bu)加(jia)深(shen)。截(jie)至(zhi)目(mu)前(qian)
，該(gai)客(ke)戶(hu)已(yi)從(cong)舞(wu)鋼(gang)累(lei)計(ji)訂(ding)購(gou)高(gao)端(duan)鋼(gang)板(ban)7000餘噸。

　　持續加強與區域公司對接、做好區域市場信息調研、開發及重點客戶維護，不斷拓寬信息渠道，搶抓市場機遇、落實合同資源
，為推動公司技術進步提供參考依據……這些是郭宏偉每天的“必修課”。“每天都在忙碌中思考，在思考中忙碌
，很有成就感！人隻要保持一股勁兒，就沒有幹不成的事！”郭宏偉這樣形容他目前的狀態。今年前4個月
，他帶領的高強鋼攻關團隊訂貨量是去年月均指標總和的103%，僅4月份1個月高強鋼合同訂貨量就完成月度計劃指標的102%
，是去年月均指標的155%。

　　“我們要進一步提高與頭部客戶的合作比例，把大厚度高強鋼作為目前的主攻方向，爭取在高強鋼全厚度領域取得絕對性市場競爭優勢！”談及下一步的工作計劃，郭宏偉信心滿滿。

　　《中國冶金報》（2024年05月22日 08版八版）