為大明國際“量身定製”專屬產品；含鈦特色產品供貨中國中車集裝箱板塊；累計為中集集團供貨超115萬噸；連續7年為無錫法斯特供貨獲好評
；高端工具鋼銷往國內最大鋸片生產基地；為北汽福田汽車配件供應商批量供貨；國內最高級別汽車傳動軸用鋼銷往徐州光環……

　　今年以來，承德釩鈦公司麵向新產業、新業態對釩鈦材料的新需求，進一步明確發展定位、強化使命擔當，彰顯釩鈦特色優勢，體現釩鈦元素價值
，全方位打造釩鈦品牌，鎖定高端客戶群
，凸顯板材產品“高強+薄”性能優勢
，與戰略性新興產業深度融合
，持續優化“兩個結構”，大力推進“鋼鐵向材料
、製造向服務”轉變，與高端客戶攜手打造拳頭產品，實現合作共贏。

　　攜手並進 引領高端市場

　　“調整精軋機壓下量，穩定控製卷取機芯軸超前率！”“板型控製良好，表麵質量合格。”8月9日下午，承德釩鈦公司板材經營中心正在生產1.8mm薄規格花紋板，整個生產過程有條不紊。據卷板作業區總作業長崔瑞甲介紹，該訂單是為大明國際定製生產的“專屬產品”，結合客戶對產品性能、花紋尺寸的個性化需求，他們組織技術團隊執行“一單一策”生產模式
，為大明國際提供產品生產和使用方案，實現與客戶無縫銜接。

　　承德釩鈦公司聚焦釩鈦特色優勢
，重新審視市場定位和客戶群體，突出“四個更加關注”

，優化“兩個結構”，nulitigaohanfantesechanpinshichangjingzhengliheyinglinengli。yingxiaotuanduichengyuanyuchanxiangongchengshizujiangongguantuandui
，weiraokehuxuqiu，youhuashengchanfangan

，yijishushengjiweiyinling，yingyongzhuanluliangangzhihuimoxing，caiyongfanweihejinhuagongyi
，shixianchengfentiaozhengjingzhunmingzhong。tongshi，zhenduizhanlvekehukaipi“綠色通道”，對產品包裝
、發運環節進行全過程跟蹤
，確保產品高質高效服務客戶

，全力推進鋼鐵向材料、製造向服務轉變。

　　2023年
，大明國際成立35zhounian。chengdefantaigongsizuoweidamingguojidezhanlvehezuohuoban，shizhongyiyouzhidechanpinheyiliudefuwu，yudamingguojixieshoubingjin。jiezhimuqian，shixianleyudamingjituanzaizhongduankehulianhekaifa、產品深加工、酸洗鍍鋅市場開拓等方麵工作穩步提升。大力拓展了汽車鋼、工具鋼、耐候鋼、高強鋼市場，持續推進高端板材產品提檔上量。

　　“雙方將進一步擴大合作規模，加強品種鋼開發及項目
、出口材料方麵的合作及上下遊聯動，不斷延伸產業鏈服務
，通過優勢互補、強強聯合，攜手實現共贏發展。”7月下旬
，承德釩鈦公司與大明國際就高端產品研發和加強產業鏈延伸達成了全新共識，將攜手並進向著更高端的市場邁出堅定的步伐。

　　技術營銷 實現協同發展

　　“無錫法斯特續簽了1200噸汽車傳動軸用鋼訂單

，這是繼7月份，承德釩鈦公司為該客戶定製研發汽車鋼Q420MC-CX替代進口產品後
，用於新車型開發的產品。據了解
，該產品為國內首次研發
，經過深加工後，將供貨於寶馬汽車相關支架零部件。”8月15日

，承德釩鈦公司營銷係統向產線和技術部門傳遞了最新的高端汽車用鋼訂單信息。

　　“上個月，咱們承德釩鈦的150噸高級別含釩汽車鋼順利運抵國內汽車一級配套供應商，客戶對產品超強的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評價。”河鋼銷售承鋼分公司業務經理龐博自豪地介紹
，與無錫法斯特合作7年來，承德釩鈦公司的產品質量合格率和合同兌現率均達到百分之百，涵蓋重型汽車
、新能源客車、特種車輛等多個領域。

　　承德釩鈦公司持續優化“兩個結構”
，搶抓市場機遇
，強化技術研發與產品營銷協同發展，進一步細分市場需求領域
，對重點大客戶實行分級管理

，深入研究、挖掘高端客戶深層次需求
，快速拓展市場空間。持續加強與無錫法斯特等大客戶的深度對接
，了解掌握客戶工藝特點，采取聯合研發、開展全流程質量設計等方式，快速擴大合作領域。生產過程中，技術保障團隊跟蹤生產全過程，依靠技術升級手段為客戶定製生產“專屬產品”，針對不同客戶需求

，進行有針對性的技術攻關，產品表麵質量、力學性能
、尺寸精度等方麵控製水平得到顯著提升，滿足了客戶個性化和差異化需求，推進產品結構提檔升級。

　　貼心服務 贏得廣泛讚譽

　　近日，承德釩鈦公司收到中集集團寄來的“2022年優秀供應商”的de獎jiang杯bei。這zhe是shi該gai公gong司si連lian續xu三san年nian獲huo此ci殊shu榮rong，既ji體ti現xian了le中zhong集ji集ji團tuan對dui承cheng德de釩fan鈦tai公gong司si產chan品pin和he服fu務wu的de高gao度du認ren可ke，又you彰zhang顯xian了le戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban之zhi間jian合he作zuo共gong贏ying的de深shen厚hou友you誼yi。

　　中集集團是世界集裝箱行業龍頭
，主要經營集裝箱、道路運輸車輛、能源
、化工及食品裝備、海洋工程、機場設備等裝備的製造和服務。自2017年與中集集團開展合作以來，承德釩鈦公司持續深化小微團隊服務模式，堅持以高端客戶需求為導向，從生產工藝
、物流運輸、技術服務等方麵為中集集團開辟“綠色通道”，做到全流程高標準管控
，提供全方位、差異化服務。並在“三代箱板研發”“公轉鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發及應用”等多領域實現突破。

　　“近年來，集裝箱用鋼需求已經轉向輕量化
、薄規格、高強度方向。承德釩鈦公司營銷人員和產線技術人員成立研發攻關團隊，通過市場走訪調研，將高強度
、輕量化集裝箱用鋼確立為‘戰略用鋼’，我們充分發揮含釩特色優勢，成功開發出了高強度、薄規格、輕量化的集裝箱用鋼。成為了中集集團的一級戰略合作夥伴。”承cheng德de釩fan鈦tai公gong司si技ji術shu中zhong心xin鋼gang鐵tie材cai料liao研yan發fa部bu負fu責ze人ren介jie紹shao，承cheng德de釩fan鈦tai公gong司si以yi定ding製zhi化hua生sheng產chan滿man足zu客ke戶hu差cha異yi化hua需xu求qiu
，針zhen對dui客ke戶hu對dui產chan品pin減jian重zhong的de特te殊shu需xu求qiu，產chan線xian技ji術shu人ren員yuan優you化hua產chan品pin強qiang度du、規(gui)格(ge)精(jing)度(du)設(she)計(ji)，嚴(yan)格(ge)控(kong)製(zhi)加(jia)熱(re)溫(wen)度(du)和(he)軋(zha)製(zhi)策(ce)略(lve)
，全(quan)流(liu)程(cheng)執(zhi)行(xing)標(biao)準(zhun)化(hua)作(zuo)業(ye)模(mo)式(shi)，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)。在(zai)與(yu)中(zhong)集(ji)集(ji)團(tuan)曆(li)年(nian)多(duo)次(ci)合(he)作(zuo)中(zhong)
，該(gai)公(gong)司(si)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)高(gao)水(shui)準(zhun)的(de)整(zheng)體(ti)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，以(yi)質(zhi)量(liang)好(hao)、交貨快、加工配送到位等贏得客戶的一致好評。

　　截至目前，承德釩鈦公司已累計為中集集團集裝箱板塊13個生產廠、車輛板塊3個生產廠供貨超115萬噸
，延伸了產業鏈條，進一步鞏固了雙方的戰略合作關係。

　　強強聯合，鑄就輝煌
；合作共贏
，再創佳績。麵對新業態帶來的新挑戰，承德釩鈦公司將最大限度發揮區位和資源優勢，最大限度釋放先進裝備、專有技術、高端人才等全要素綜合效能，攜手高端戰略客戶，實現優勢互補和資源共享，以含釩優特鋼轉型升級為帶動

，大力推進“鋼鐵向材料、製造向服務”轉變，更加充分地體現釩鈦元素價值
，全麵提升含釩優特鋼的品牌知名度和市場競爭力。（馬國君 陳洋）