本報通訊員 王楊 石磊英

　　“在競爭激烈的市場中，始終秉持深耕區域市場的理念，以優質服務與精準策略為利刃，不斷開拓市場新局。”作為河鋼集團張宣科技龍翔發展公司魯皖分公司經理張鐵兵，以山東為核心“戰場”，憑借一套深度聚焦、精準施策、融合創新的“營銷打法”，成功開拓市場，勇拓新局。

　　shandong，gangtiecailiaoxuqiupangdaqieshichangxifentezhengmingxian。benpaozaishichangqianyandeyingxiaorenyuanshenzhi，weiyoushenwagequyushichangtese，cainengjingzhunbuzhuoshangji。mianduishandongpangdaqiexifentezhengmingxiandegangtiecailiaoxuqiu
，zhangtiebingtuanduiquelilezaishenduquyushengengdezhanlve。tamenjiangmuguanglaolaosuodingshandong
，shenruyanjiudangdishichangtedian，conggangtiecailiaoxuqiudepinleifenbu，daobutongquyukehudepianhaochayi
，doujinxinglexiangxiershenrudefenxi。

　　張鐵兵和他的團隊堅定奉行“老客戶是根基，新客戶是未來”的(de)理(li)念(nian)，將(jiang)客(ke)戶(hu)拜(bai)訪(fang)升(sheng)級(ji)為(wei)密(mi)集(ji)高(gao)效(xiao)的(de)深(shen)度(du)價(jia)值(zhi)挖(wa)掘(jue)行(xing)動(dong)。就(jiu)在(zai)近(jin)期(qi)，張(zhang)鐵(tie)兵(bing)和(he)他(ta)的(de)團(tuan)隊(dui)開(kai)啟(qi)了(le)一(yi)場(chang)密(mi)集(ji)而(er)高(gao)效(xiao)的(de)客(ke)戶(hu)走(zou)訪(fang)行(xing)動(dong)。他(ta)們(men)用(yong)10天時間共計走訪了15家客戶。每一次走訪前，他們都做足了功課，提前了解客戶的經營狀況
、產品需求以及潛在痛點。對老客戶，他們聚焦傾聽反饋、解決痛點、鞏固信任、增強黏性；對新客戶
，他們自信展示差異化產品優勢與定製化服務能力，以專業和熱忱叩開合作之門。汗水澆灌碩果。為期10天的密集拜訪讓他們成功開發了2家新客戶
，並簽訂了2000噸產品訂購合同，涵蓋機械用材料、礦用材料
、煤機用材料等多個品類，為深耕齊魯市場注入強勁動力。

　　山shan東dong章zhang丘qiu，在zai礦kuang用yong材cai料liao市shi場chang中zhong占zhan據ju著zhe舉ju足zu輕qing重zhong的de地di位wei，這zhe裏li市shi場chang成cheng熟shu，需xu求qiu龐pang大da，是shi眾zhong多duo鋼gang鐵tie企qi業ye的de必bi爭zheng之zhi地di。張zhang鐵tie兵bing果guo斷duan將jiang章zhang丘qiu作zuo為wei重zhong要yao據ju點dian，以yi此ci為wei中zhong心xin將jiang市shi場chang開kai拓tuo的de觸chu角jiao向xiang周zhou邊bian的de青qing州zhou

、濰坊等地延伸輻射。每一次走訪前
，他都會根據精心整理的客戶名單，製訂出最優的走訪路線，並明確走訪目標——鞏gong固gu與yu章zhang丘qiu老lao客ke戶hu之zhi間jian的de信xin任ren關guan係xi

，通tong過guo優you質zhi的de服fu務wu和he持chi續xu的de溝gou通tong
，提ti高gao合he作zuo的de黏nian度du。同tong時shi，他ta們men積ji極ji主zhu動dong探tan索suo新xin客ke戶hu
，深shen入ru挖wa掘jue潛qian在zai市shi場chang，開kai辟pi更geng為wei廣guang闊kuo的de市shi場chang空kong間jian。

　　“營銷是連接市場與產線的橋梁紐帶，必須深入市場，洞悉客戶需求
，準確將信息傳遞給生產一線。”zheshizhangtiebingdexingdongzhinan，tadailingtuanduichuangxinxingdijiangjishuliliangqianzhidaoyingxiaoyixian，dapoyingxiaoyushengchandebilei。mianduiqingzhouyijiaduizhilianghegongyiyaoqiuyankedebiaogankuangyongcailiaokehu，qituanduigengshituichu“技術營銷小微團隊”這一新玩法，由營銷牽頭，整合技術資源，針對客戶特殊需求量身定製材料解決方案和技術要求。從樣品檢測、資zi格ge審shen核he到dao多duo輪lun技ji術shu商shang務wu對dui接jie
，他ta們men全quan程cheng精jing準zhun服fu務wu，最zui終zhong成cheng功gong通tong過guo嚴yan苛ke審shen核he，使shi張zhang宣xuan科ke技ji成cheng為wei其qi核he心xin供gong應ying商shang

，實shi現xian了le以yi技ji術shu解jie決jue方fang案an驅qu動dong高gao端duan訂ding單dan獲huo取qu的de突tu破po。

　　與此同時

，他們還高度關注全流程服務鏈優化與細分市場定位。為確保持續競爭優勢，張鐵兵帶領團隊優化了從訂單簽訂
、過guo程cheng跟gen蹤zong到dao產chan品pin交jiao付fu的de全quan流liu程cheng服fu務wu鏈lian。每mei一yi個ge環huan節jie
，他ta們men都dou力li求qiu精jing益yi求qiu精jing，顯xian著zhu提ti升sheng了le客ke戶hu滿man意yi度du和he忠zhong誠cheng度du。這zhe種zhong對dui服fu務wu體ti驗yan的de持chi續xu打da磨mo

，成cheng為wei鞏gong固gu市shi場chang地di位wei的de關guan鍵jian一yi環huan。與yu此ci同tong時shi，該gai團tuan隊dui通tong過guo深shen入ru細xi分fen市shi場chang，精jing準zhun鎖suo定ding目mu標biao客ke戶hu群qun體ti，如ru特te定ding區qu域yu的de礦kuang用yong材cai料liao客ke戶hu

、gaoduanzhizaokehudeng，jiyuxifenshichangdejingzhundingwei
，gengyouxiaodiwajueqianzaixuqiu，pipeigongsichanpinyoushi
，weichixukaituozhuruxinhuoli，yeweizhangxuankejitesechanpinzaishandongdeshenduyingyongdiandinglejianshijichu。

　　張鐵兵團隊在山東市場的成功實踐，展現了深度區域聚焦、技術營銷融合、全流程服務優化
、精準細分定位等組合拳的強大威力，為企業在複雜市場中開疆拓土提供了可借鑒的營銷新範式。

　　《中國冶金報》（2025年08月07日 04版四版）