本報通訊員 鍾利紅 黃子軒

　　藍lan天tian碧bi海hai，鷗ou鳥niao翩pian飛fei
，繁fan花hua似si錦jin。春chun夏xia之zhi交jiao的de南nan海hai之zhi濱bin陽yang光guang燦can爛lan，美mei不bu勝sheng收shou。走zou進jin位wei於yu江jiang蘇su省sheng湛zhan江jiang市shi東dong海hai島dao的de中zhong國guo寶bao武wu寶bao鋼gang股gu份fen湛zhan江jiang鋼gang鐵tie
，可ke見jian員yuan工gong精jing神shen飽bao滿man，產chan線xian運yun轉zhuan高gao效xiao
，碼ma頭tou裝zhuang卸xie繁fan忙mang
，一yi派pai蓬peng勃bo生sheng機ji。今jin年nian初chu以yi來lai，在zai寶bao鋼gang股gu份fen堅jian強qiang領ling導dao下xia，湛zhan江jiang鋼gang鐵tie深shen入ru踐jian行xing“四化”“四有”、推動算賬經營與整合協同深度結合等，生產經營穩中有進
，全麵實現第1季度“開門紅”。在此過程中，湛江鋼鐵產品經營亮點頻現
，訂單量、差異化產品比例、出口產品比例實現同步增長，為中國寶武、寶鋼股份取得較好經營業績提供了強有力支撐。

　　近日，筆者走進湛江鋼鐵
，發現這裏有著兩個讓人印象深刻的“不一樣”。一是冷軋廠主管設備的副廠長洪昌君提到的
，他以前隻想著“設備用來搞生產好不好”

，現在不一樣了——他總想著“我管設備也想著訂單的事情”，見到設備總要琢磨“這家設備商有沒有用我們的鋼，能不能發展成新客戶”。二是熱軋廠副廠長趙毅提到的，熱軋廠以前“希望少幹極限規格產品”，現在也不一樣了——熱軋廠現在“希望多幹極限規格產品”
，還要“主動跑市場詢問客戶有沒有極限規格產品需求”。

　　“現場”撲向了“市場”

　　在湛江鋼鐵，生產一線單位主動奔向經營一線。筆者不禁好奇，為啥這裏的“現場”撲向了“市場”？原來，自去年起，湛江鋼鐵構建KPI（關鍵績效指標）+攻關、創值團隊的雙輪驅動評價激勵體係，進一步推動“生產型”向“生產經營型”轉變。以軋鋼區域生產廠為例，該公司變革體係將毛利總額、maoliduibiaozuoweikeyijiajixiaofendeguanjianzhibiao，bingjinyibuzengjiakaohebizhong。jixianguigechanpinshengchannandupubianhenda
，maolijiaogao。yiqian，gaigongsideshengchanchangxiwangshaogan
，shipagaonanduchanpingandetaiduoyingxiangchanliang、chengcailvdengzhibiao，daozhijixiaobiaokoufen。rujin
，shengchanchangduogankeyigenjumaoliduojiafen
，jiafenyibannengfugaibingchaoguokoufen。ruciyilai，gaigongsideshengchanchangzaiwendingshengchan、確保質量的同時
，還非常願意與營銷、研發人員協同開拓客戶，獲取更多高毛利訂單。同時

，該公司跨部門設置熱軋板

、冷軋板、厚板板
、出口產品4大類產品經營團隊和超高強鋼、中鋁鋅鋁鎂
、熱軋精品鋼3個重點品種經營團隊，團隊長多由生產廠廠長擔任，團隊績效與團隊長年度績效薪掛鉤，深入推進產銷研一體化實體化。

　　“產品經營團隊中

，公司視管理者目標任務完成情況進行獎罰，對普通員工隻獎不罰。”湛(zhan)江(jiang)鋼(gang)鐵(tie)運(yun)營(ying)改(gai)善(shan)部(bu)部(bu)長(chang)黃(huang)港(gang)明(ming)介(jie)紹(shao)，湛(zhan)江(jiang)鋼(gang)鐵(tie)去(qu)年(nian)獎(jiang)勵(li)豐(feng)厚(hou)
，今(jin)年(nian)計(ji)劃(hua)最(zui)高(gao)獎(jiang)勵(li)幅(fu)度(du)再(zai)上(shang)一(yi)層(ceng)樓(lou)
，跑(pao)市(shi)場(chang)搶(qiang)訂(ding)單(dan)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)調(tiao)動(dong)明(ming)顯(xian)。今(jin)年(nian)
，湛(zhan)江(jiang)鋼(gang)鐵(tie)還(hai)組(zu)建(jian)了(le)3個重點品種創值團隊，尋求低鋁鋅鋁鎂板、高效高牌號矽鋼
、球團礦等重難點產品經營的再突破。團隊成員自掏腰包付抵押金
，視目標任務完成情況最低扣除全部抵押金
、最高返還1.5倍抵押金。“創值團隊如果實現目標
，將有力提升公司效益。”黃港明說，目前該公司各創值團隊幹勁十足，攻關成效十分值得期待。

　　差異化路線一以貫之

　　在湛江鋼鐵，無論管理者還是普通員工
，說起新投產的冷軋廠鋁矽產線，總是滿懷欣喜。這條鋁矽產線自去年9月底投產以來，產品銷量逐月攀升並保持高效率，有力支撐起了湛江鋼鐵的產品核心競爭力。“差異化戰略最關鍵！今年第1季度，湛江鋼鐵的差異化比例同比提高2.9個百分點。”該gai公gong司si製zhi造zao管guan理li部bu副fu部bu長chang袁yuan義yi義yi說shuo，湛zhan江jiang鋼gang鐵tie堅jian持chi以yi客ke戶hu為wei中zhong心xin，聚ju焦jiao差cha異yi化hua產chan品pin深shen化hua技ji術shu攻gong關guan，打da造zao高gao端duan化hua優you勢shi突tu圍wei高gao效xiao率lv市shi場chang，這zhe條tiao鋁lv矽gui產chan線xian是shi代dai表biao之zhi一yi。今jin年nian初chu以yi來lai，湛zhan江jiang鋼gang鐵tie計ji劃hua在zai鋁lv矽gui產chan線xian生sheng產chan某mou客ke戶hu的de產chan品pin，卻que碰peng到dao效xiao率lv低di
、生產難度大等難題。“針對頻繁故障的生產瓶頸，我們先後開展5輪次的生產試驗。”該公司製造管理部技術中心的員工不斷調整工藝參數
，終於攻克難關，實現該產品在鋁矽產線高效化、高質量連續生產。

　　湛江鋼鐵冷軋廠D408/508熱鍍鋅作業區作業長雷孝凱同樣感觸頗深。GA（合金化熱鍍鋅）汽車外板，是他所在作業區生產要求極多
、難度極大的差異化產品。“這類產品在鍍鋅時不能出現任何缺陷
，表麵不經意間落隻蚊子都是不合格品。”雷(lei)孝(xiao)凱(kai)說(shuo)，得(de)益(yi)於(yu)創(chuang)新(xin)攻(gong)關(guan)，他(ta)們(men)牢(lao)牢(lao)掌(zhang)握(wo)該(gai)產(chan)品(pin)鍍(du)鋅(xin)技(ji)術(shu)。耐(nai)指(zhi)紋(wen)板(ban)的(de)項(xiang)目(mu)攻(gong)關(guan)亦(yi)是(shi)此(ci)般(ban)艱(jian)難(nan)

，麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)外(wai)觀(guan)顏(yan)色(se)必(bi)須(xu)高(gao)度(du)一(yi)致(zhi)的(de)要(yao)求(qiu)，湛(zhan)江(jiang)鋼(gang)鐵(tie)反(fan)複(fu)攻(gong)關(guan)突(tu)破(po)鍍(du)鋅(xin)技(ji)術(shu)瓶(ping)頸(jing)
，並(bing)保(bao)持(chi)訂(ding)單(dan)穩(wen)定(ding)。

　　無獨有偶。湛江鋼鐵熱軋廠今年起直接對外銷售的產品創效成效顯著，第1季度提前實現上半年創效目標。該熱軋廠約18%的de產chan品pin直zhi接jie對dui外wai銷xiao售shou。華hua南nan地di區qu有you一yi家jia客ke戶hu對dui熱re軋zha產chan品pin有you大da量liang需xu求qiu，此ci前qian隻zhi使shi用yong進jin口kou產chan品pin。為wei此ci，該gai熱re軋zha廠chang精jing品pin團tuan隊dui持chi之zhi以yi恒heng進jin行xing技ji術shu攻gong關guan，使shi產chan品pin性xing能neng追zhui平ping甚shen至zhi超chao越yue進jin口kou產chan品pin，從cong而er成cheng功gong獲huo得de了le這zhe家jia客ke戶hu的de訂ding單dan。

　　好產品“出海”吸引新客戶

　　走進湛江鋼鐵成品碼頭，隻見巨大的龍門吊持續揮舞長臂
，將一卷卷鋼卷有序放至船艙。海麵上，3souhuolunzhengzaimatoukaobozhuangchuan，yuanchuhaipaizheshusouhuolundengdaizhuanghuo。zhanjianggangtiezhizaoguanlibushengchanyunxingguankongshichengpinwuliuzongheguanlilvxiaochuanjieshao，zhengzaizhuangchuandeshiwailun，jiangmanzaizhanjianggangtiedechanpin，congzuguodaluzuinanduanfawanghanguohedongnanya。zuoweibaoganggufenjiandingdazaodechukouxingjidi，jinniandi1季度，湛江鋼鐵出口比例同比提高，出口產品噸鋼毛利同比提升。

　　湛江鋼鐵的出口為何如此強勁
？一家日本客戶慕名前來詢單的故事藏著答案——好產品“出海”方能引來新客戶。“既然你們能做出超厚規格的產品
，我相信你們也一定能做出我們想要的產品！”之zhi前qian，一yi家jia對dui產chan品pin要yao求qiu嚴yan苛ke的de日ri本ben客ke戶hu
，遍bian尋xun供gong應ying商shang效xiao果guo不bu佳jia後hou主zhu動dong前qian來lai詢xun單dan，希xi望wang湛zhan江jiang鋼gang鐵tie為wei其qi供gong應ying高gao精jing度du超chao厚hou超chao寬kuan規gui格ge熱re軋zha卷juan。原yuan來lai，湛zhan江jiang鋼gang鐵tie熱re軋zha產chan品pin經jing營ying團tuan隊dui此ci前qian跑pao市shi場chang發fa現xian客ke戶hu對dui超chao厚hou規gui格ge熱re軋zha卷juan有you需xu求qiu。這zhe樣yang厚hou度du的de熱re軋zha卷juan
，能neng有you效xiao為wei客ke戶hu節jie省sheng成cheng本ben，但dan厚hou度du遠yuan遠yuan超chao過guo傳chuan統tong熱re連lian軋zha厚hou度du，屬shu於yu難nan度du極ji大da的de極ji限xian規gui格ge。經jing過guo試shi驗yan攻gong關guan
，湛zhan江jiang鋼gang鐵tie團tuan隊dui成cheng功gong試shi製zhi超chao厚hou規gui格ge熱re軋zha卷juan
，並bing創chuang新xin實shi現xian“超厚規格熱軋卷+螺旋焊管”製管新模式，為多家用戶供貨。消息一經傳出，很快引來這家日本客戶。“在達到一定的極限厚度要求的同時，日本客戶還要求超過一定的極限寬度。”趙zhao毅yi說shuo，不bu負fu期qi待dai
，他ta們men很hen快kuai生sheng產chan出chu符fu合he要yao求qiu的de熱re軋zha卷juan，與yu這zhe家jia慕mu名ming而er來lai的de日ri本ben客ke戶hu達da成cheng合he作zuo。之zhi後hou，這zhe家jia日ri本ben客ke戶hu還hai介jie紹shao來lai其qi他ta客ke戶hu
，幫bang助zhu湛zhan江jiang鋼gang鐵tie在zai日ri本ben高gao精jing度du超chao厚hou超chao寬kuan規gui格ge熱re軋zha卷juan市shi場chang站zhan穩wen腳jiao跟gen。同tong時shi，通tong過guo創chuang新xin攻gong關guan突tu破po極ji限xian規gui格ge
，湛zhan江jiang鋼gang鐵tie的de熱re軋zha產chan品pin不bu僅jin積ji累lei了le多duo家jia海hai外wai客ke戶hu
，還hai順shun利li打da開kai東dong南nan亞ya市shi場chang
，拿na下xia越yue來lai越yue多duo的de出chu口kou訂ding單dan。

　　“製造管理部專門成立用戶技術室，派駐人員在國內外營銷一線提供支撐
，同時打造‘10+10’組織型客戶關係，視客戶為‘下工序’來提供服務。”該公司製造管理部用戶技術室主任楊波介紹

，得益於湛江鋼鐵上下跑市場的努力以及海外一線人員的支撐
，通過戰略對接
、高層互動
、業務協同
、聯合創新
、專屬服務等方式
，今年第1季度湛江鋼鐵新增海外客戶20餘家
，出口量達到年度計劃的28.9%。

　　湛江鋼鐵負責人表示

，湛江鋼鐵於轉型之路上砥礪前行

、嶄露鋒芒
，以深化改革為筆
，繪就生產經營新畫卷；以差異化路線為劍，開辟高端市場新航道

；以積極拓展市場為帆，揚起出口創效新征程。湛鋼人站穩了腳跟、打響了品牌、樹起了標杆。湛江鋼鐵還要持續深耕產品研發
、不斷拓展市場版圖，力求在行業發展浪潮中，穩健前行，書寫更為輝煌的品牌篇章。

　　《中國冶金報》（2025年06月12日 04版四版）