鮑軒

　　在zai山shan東dong日ri照zhao，一yi卷juan卷juan鋼gang材cai正zheng通tong過guo歐ou冶ye智zhi慧hui交jiao易yi平ping台tai走zou向xiang全quan國guo。作zuo為wei中zhong國guo寶bao武wu第di二er營ying銷xiao渠qu道dao
，歐ou冶ye雲yun商shang依yi托tuo數shu字zi化hua平ping台tai與yu生sheng態tai協xie同tong能neng力li
，持chi續xu加jia強qiang供gong應ying鏈lian渠qu道dao建jian設she，積ji極ji開kai拓tuo市shi場chang邊bian界jie，書shu寫xie了le渠qu道dao能neng力li躍yue升sheng與yu市shi場chang活huo力li迸beng發fa的de新xin篇pian章zhang。

　　2024年，歐冶雲商與山鋼日照共同開啟銷售模式革新之旅，將傳統線下交易搬上雲端，先後拓展了現貨直營、現貨商城結算等多種業務模式，通過打包銷售結合單件銷售，形成平台化交易綜合解決方案。

　　當鋼廠的倉儲動態與終端需求在雲端實時碰撞時，歐冶雲商的智能算法便開始悄然發力：自動匹配供需
、優化物流路徑、預判庫存波動……平台的力量遠不止於此。

　　2025年
，山鋼日照IMC（智能管理中心）係統上線後，通過智慧交易平台，鋼廠、平台與終端客戶實現全鏈條貫通：現貨資源自動投放，現貨成交量同比增長45%；客戶輕點屏幕即可預覽質保書

、追蹤物流軌跡；提貨周期縮減至曆史最短水平，讓849家終端客戶都能享受到“指尖下單、全程可視”的采購體驗。利用歐冶雲商的平台服務能力
，鋼鐵交易正從繁瑣走向簡便。

　　山鋼日照中厚板廠區域工程師王成龍直言：“山鋼日照與歐冶係統采購平台的合作形成了‘互聯網+’的采購新模式

，將生產、采購和財務業務進行扁平化管理，實現了從傳統采購向雲端采購的轉變。生態協同供應鏈聯合體優勢互補。”

　　gongyinglianfuwudezhongjizhanchang

，wangwangzangzaisanxianchengshidegongchangchejian。weitishenggongyinglianjichengfuwunengli，ouyeyunshangyouhuayingxiaoqudaowangluobuju，yushehuijiagongqiyezujiangongyinglianlianheti，tongguoduijiegangchangxiaoshouguandao，shenwaquyushichangqudao

，weizhongduanzhongxiaokehuzuohaoconggangcaicaigou、加工到成品配送的“最後一公裏”服務。

　　在湖北荊州、宜昌
，歐冶雲商華中團隊發揮“鐵腳板”精神，穿梭於終端工廠之間。他們帶著平台沉澱的銷售數據及物流流向數據，分析鎖定了10家意向客戶
，並逐一拜訪次終端客戶
，用“供應鏈聯合體”模式破解采購痛點難點。然而，三線城市對互聯網平台采購接受度不高
，采購圈子固化，該團隊成員遭遇了一次又一次拒絕。

　　“有產業就有需求，有需求就有機會。”秉持著這個想法，該團隊“叩開”了湖北宜昌宜都某廠的“大門”。該(gai)廠(chang)一(yi)貫(guan)采(cai)用(yong)的(de)采(cai)購(gou)模(mo)式(shi)是(shi)貨(huo)到(dao)驗(yan)貨(huo)後(hou)見(jian)票(piao)付(fu)款(kuan)，與(yu)歐(ou)冶(ye)雲(yun)商(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)存(cun)在(zai)差(cha)異(yi)。於(yu)是(shi)

，雙(shuang)方(fang)通(tong)過(guo)供(gong)應(ying)鏈(lian)聯(lian)合(he)體(ti)模(mo)式(shi)

，由(you)歐(ou)冶(ye)雲(yun)商(shang)聯(lian)合(he)本(ben)地(di)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)
，實(shi)現(xian)平(ping)台(tai)交(jiao)易(yi)與(yu)線(xian)下(xia)交(jiao)付(fu)無(wu)縫(feng)銜(xian)接(jie)。

　　賣貨在平台，功夫在線下。為了滿足客戶“低庫存

、快響應”的需求，業務經理化身列車調度員，實時跟蹤加工、物流每一個環節


，確保交付的時效性與準確性，成功贏得了客戶的信任。

　　數月間


，歐冶雲商團隊走訪了荊州、宜昌等地近40家次終端客戶，成功與其中2/3的客戶達成合作。歐冶雲商的生態協同模式正從“試驗田”邁向“豐收地”。

　　從智慧交易平台的雲端賦能，到三線城市的“鐵腳板”突圍
，歐冶雲商始終以客戶為核心深耕供應鏈服務。未來，這支中國寶武的“第二營銷艦隊”將繼續深耕數智化與生態協同，以更全方位的服務、更前沿的數字科技應用
，促進鋼鐵產成品供應鏈提質增效和高質量發展。

　　《中國冶金報》（2025年04月17日 04版四版）