本報訊 近日，山鋼股份方麵傳來消息，截至目前，山鋼型鋼履帶鋼產品銷量完成全年指標的110%，提前完成2024年年度任務。

　　今年初以來，山鋼股份營銷總公司緊盯行業動態，超前謀劃、係統布局
，建立市場快速反應機製
，及時調整營銷策略。該公司型鋼產品經營體結合型鋼產能
、品種效益跟蹤測算及市場預判，把控接單節奏，明確以高端機械用鋼、工(gong)程(cheng)結(jie)構(gou)用(yong)鋼(gang)等(deng)高(gao)端(duan)高(gao)效(xiao)產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)攻(gong)方(fang)向(xiang)
，緊(jin)盯(ding)行(xing)業(ye)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)，深(shen)挖(wa)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，開(kai)拓(tuo)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)。同(tong)時(shi)

，各(ge)區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)瞄(miao)準(zhun)履(lv)帶(dai)鋼(gang)下(xia)遊(you)需(xu)求(qiu)
，延(yan)伸(shen)銷(xiao)售(shou)觸(chu)角(jiao)，優(you)化(hua)用(yong)戶(hu)“地圖”
，精準需求“畫像”，對區域市場、目標用戶
、競爭對手進一步梳理細化，通過差異化銷售策略、創新商務合作模式等，深挖老用戶存量、激活新用戶增量
，全力跑出開拓終端市場“加速度”。截至目前，該公司累計走訪各領域相關用戶30餘家
，解決用戶問題80餘項，與多家潛在用戶的合作取得實質性進展。

　　該公司還充分發揮型鋼經營體效能，堅持“以用戶為中心”
，秉持“質量成就精品
、精品支撐品牌、品牌創造價值”的質量理念，全麵推進質量“一貫製”管理
，建立排產組織、質量管控、生產保障、物流運輸的全生命周期管理體係


，同時合同物流部門通過優化訂單排產組織，深挖產線間品種規格協同潛力
，做到極致降本、全力增效。與此同時
，山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部針對不同用戶的個性化需求，對國內某叉車企業、上海某機械製造企業等高端用戶
，探索實施以加工配送等一站式服務舉措，全力為用戶創造價值；積ji極ji推tui行xing技ji術shu營ying銷xiao服fu務wu
，建jian立li履lv帶dai鋼gang用yong戶hu應ying用yong場chang景jing數shu據ju庫ku，為wei廣guang大da用yong戶hu提ti供gong最zui優you產chan品pin替ti代dai方fang案an，以yi用yong戶hu結jie構gou高gao端duan化hua倒dao逼bi產chan品pin提ti檔dang升sheng級ji。今jin年nian初chu以yi來lai，山shan鋼gang定ding製zhi化hua研yan發fa的de獨du有you領ling先xian履lv帶dai鋼gang累lei計ji銷xiao量liang破po萬wan噸dun。

　　“型鋼作為山鋼‘拳頭’產品，必須發揮產銷研強大合力，加大‘高端化＋差異化’產品研發推廣力度，牢固樹立型鋼產品係列化、專業化、精品化、國際化比較優勢，持續鞏固型鋼產品國內市場領先地位。”山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部經理尹虎自信滿滿地說。 （呂濤 趙越 朱宏政）      

　　《中國冶金報》（2024年12月12日 04版四版）