本報通訊員 王楊 王偉

　　在鋼鐵行業運行呈現高產量、高成本、低需求特征的背景下，河鋼集團張宣科技圍繞鋼鐵服務積極探索，在產品做精、服務做強上尋求新突破，勇敢地探索接軌國際市場之路。

　　今年初以來


，張宣科技堅定不移地落實河鋼集團《建設鋼鐵工業綠色轉型示範區規劃綱要》，gaoxiaozhengheyoushiziyuan，zuidaxiandudishifanglvsezhuanxingxianfayoushi，shenduduijiehaiwaizhongdiankehu，yishichangdaobichanpinjiegoutiaozhenghezhiliangshengji，jinertuidongchanpinzouxianglvsehua
、高端化，全麵構建高端產品、高效益的新增長極。截至目前，張宣科技2500餘噸歐標角鋼用於巴基斯坦
、哥倫比亞、阿聯酋等國家電力工程建設，29種非標定尺規格角鋼產品用於國內外輸電線路改造工程。

　　用好關鍵變量 夯實拓市之基

　　今年初以來，張宣科技把科技創新擺在全局核心位置，明思路、強舉措
、zhualuoshi
，yonghaokejichuangxinzheyiguanjianbianliang，qianghuakejichuangxin

，tishengkejichengguozhuanhuanengli
，zheliyikejichuangxinyinlingchanpinjiegoutiaozheng
，tuidongpinzhishengji，hangshituoshizhiji。

　　一是用好技術研發平台。張宣科技發揮創新主體作用，一方麵借助氫冶金低碳實驗室研發升級氫冶金+電爐短流程工藝，編製《電爐冶煉歐標角鋼控製計劃》指導書
，嚴控合金元素含量、穩定鋼水成分，為形成產品高標準力學性能奠定基礎；另一方麵在結合角鋼孔型設計方法與現有角鋼孔型共用的前提下，設計歐標角鋼孔型
、孔型配輥，並計算軋製預應力程序表，形成完整的生產計劃方案。

　　二是發揮課題攻關作用。在張宣科技型材產線現場
，各類智能設備24小時不間斷運行。該公司將歐標角鋼質量提升作為一項重要課題進行攻關，通過聚焦輥縫調節、導衛校直量
、平直度等9個關鍵因素並進行分析改善
，將輥縫間隙波動量對照國際標準控製在0.02毫米以內，解決了壓縮比不均的問題
，減小了角鋼產品尺寸誤差。同時，其深悟歐標、國標規律
，形成係列化指導書，為後續擴大國外標準角鋼市場做好技術儲備。

　　三是發揮“揭榜掛帥”頭(tou)雁(yan)效(xiao)應(ying)。從(cong)啟(qi)明(ming)東(dong)升(sheng)到(dao)霓(ni)虹(hong)耀(yao)眼(yan)，該(gai)公(gong)司(si)作(zuo)業(ye)現(xian)場(chang)熱(re)氣(qi)蒸(zheng)騰(teng)，主(zhu)控(kong)室(shi)內(nei)字(zi)節(jie)跳(tiao)動(dong)，全(quan)體(ti)一(yi)線(xian)職(zhi)工(gong)分(fen)秒(miao)必(bi)爭(zheng)，操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)合(he)理(li)調(tiao)整(zheng)合(he)金(jin)添(tian)加(jia)比(bi)例(li)
、優化造泡沫渣堿度，在鋼水潔淨度控製方麵持續優化。截至目前，張宣科技已累計修改完善工藝參數20餘項
，其中執行坯料智能加熱工藝使產品降碳層指標保持行業一流水平。

　　營銷變革 開疆拓土

　　在天津港碼頭，一艘滿載著鋼材的貨輪緩緩駛離
，未來3天這艘巨輪將沿著長江東行入海，駛往中東國家——阿聯酋，在當地民生光熱工程項目建設中發揮重要作用。

　　這是張宣科技新產品——歐標角鋼漂洋過海助力國外輸變電工程建設、開發國際市場的典型案例。為開辟國際發展新賽道，該公司強化資源整合，成立“產技銷”團隊

，不斷更新營銷舉措
、加強生產過程控製和提升服務質量，讓綠色角鋼成為了開辟國際市場最具潛力的新增長極。

　　營銷不僅是銷售產品，而且是傳遞價值、建立信任的過程。在“產技銷”係統拓市的考卷上

，構建和完善更符合客戶“胃口”的現代服務體係是繞不開的必答題。

　　補點延鏈，聚鏈成群。從售前谘詢、售中跟蹤到售後支持
，張宣科技營銷人員做到想客戶所想、急客戶所急，解決客戶在使用產品過程中遇到的問題，為客戶提供倉儲、配送、質檢、使用指導等多業態融合服務。張宣科技技術營銷人員下沉市場
，以“線上+線下”模式
，搭建智慧營銷平台

、網絡對接平台等，塑造“遠程+貼身”現代營銷品牌，打造技術營銷新質生產力，在短短數月內實現了產品
、市場
、用戶需求貫穿的迭代躍升。第2季度，該公司通過高效的技術營銷舉措贏得的產品訂單量環比增長了2.2%。

　　為了讓國際客戶深度了解張宣科技綠色角鋼產品優勢，“產技銷”係統人員積極建立互訪機製，著力培養出口業務銷售人才，打破語言壁壘，拓寬歐美
、日本等國際高端市場多元化出口合作渠道；製訂宣傳冊、推廣客戶拜訪製，精準捕捉新領域、新產業
、新業態需求
，全方位展示產品信息、清晰定位產品優勢，用科技創新解答客戶命題，吸引高端客戶洽談合作。

　　布局國際工程 培育新增長極

　　在哥倫比亞大草原上，百餘米高的風電鐵塔正在進行組裝；在阿聯酋居民區度過一夜，隻見萬家燈火通明
，其電力“源泉”就來自用張宣科技歐標角鋼建設的民生光熱光伏項目……一個個輸變電工程為當地百姓的萬家燈火、經濟建設輸送著清潔電力。

　　聚焦國際電力重點工程，塑造品牌影響力。該公司出台行動方案

，從戰略指引、政策保障
、機製落實方麵做好頂層設計。

　　一是銷售係統調研角鋼產品在國外市場需求和應用趨勢，收集用戶信息和質量需求
，因勢而為、因戶施策

，挖掘潛在需求
，打造綜合優勢

，快速提升營銷體係的自我進化能力和市場調適能力。二是深化“產技銷”係統協同作戰，優化資源供給結構
，精準匹配人才、專業等需求
，疏通靈活的協調運行機製，推動高端人才、產業資源加速向市場前沿聚集，為後續製訂產品定位和營銷策略提供堅實基礎，培育新質生產力。三是“產技銷”係統人員“靠前辦公”打通服務用戶“最後1公裏”
，互補短板，形成閉環
，凝聚“技術+服務+營銷”強大合力，釋放綠色鋼鐵文化品牌影響力，將優質產品、售後服務推向更為廣闊的國際市場。

　　“我們用生產護航、技術沉澱
、營銷嗬護換來了綠色角鋼產品的清晰定位，優異的性能、多樣化的規格以及可靠的售後服務，滿足了不同客戶群體的特定需求。”張宣科技產技銷係統負責人介紹道。

　　在該公司廠區內采訪時
，紅日當頭，張宣科技一片底氣足、勁頭兒猛、氣象新的景象印入筆者腦海。未來

，搶抓新機遇、闊步新賽道。在拓展產品應用於戰略性新興產業和未來產業的道路上，張宣科技將強化頂層設計、創新管理模式
，走在前列、幹出實績，為企業行穩致遠積蓄動能。

　　《中國冶金報》（2024年09月13日 02版二版）