本報記者 劉玉紅

　　9月份的一天，在華北某大型製罐集團的工廠的生產線上，一個個蛋白飲料罐魚貫而出，藍白相間的罐身格外靚麗。“這些蛋白飲料罐的原材料全部由河鋼衡板獨家供貨。眼下正是飲料罐生產旺季，原材料的選擇格外關鍵。”站在這家製罐集團的生產線旁，其主管技術部門的黃經理對河鋼衡板產品表示了充分認可。

　　麵對當前的市場形勢，河鋼衡板以效益為導向，聚焦市場和產品兩大關鍵因素持續發力
，深度優化“兩個結構”（產品和客戶結構），在競逐高端市場的賽道上提速衝刺，整體競爭力和盈利水平均實現新突破。今年前8個月，該公司高端產品占比達到76%，其中蛋白飲料罐產品銷量超1.5萬噸、品牌八寶粥罐類產品銷量超2萬噸，均達曆史最好水平。

　　深度優化產品結構

　　一線品牌供貨量同比提高162%

　　河鋼衡板堅持“致力成為金屬包裝行業領跑者”的品牌理念，堅定不移將產品定位於高端市場，致力打造更多的“單打冠軍”產品，努力在金屬包裝高端市場樹立“河鋼標杆”。

　　9月4日上午
，河鋼衡板剪切作業區，一張張表麵光亮
、板形整齊的鍍錫板順著皮帶落入收集框內。此時

，該作業區正在為華南市場某客戶生產厚度為0.20毫米
、硬度為T4級別的八寶粥罐的罐身產品。該公司的質檢員張曉隨機抽出3張樣板
，用強光手電筒對準帶鋼仔細檢查。“八(ba)寶(bao)粥(zhou)罐(guan)類(lei)產(chan)品(pin)屬(shu)於(yu)高(gao)端(duan)食(shi)品(pin)級(ji)產(chan)品(pin)，具(ju)有(you)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)等(deng)特(te)點(dian)，自(zi)從(cong)公(gong)司(si)加(jia)大(da)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)優(you)化(hua)力(li)度(du)以(yi)來(lai)，我(wo)們(men)在(zai)生(sheng)產(chan)時(shi)會(hui)嚴(yan)格(ge)管(guan)控(kong)這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)表(biao)麵(mian)質(zhi)量(liang)等(deng)，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)高(gao)質(zhi)量(liang)交(jiao)付(fu)客(ke)戶(hu)。”張曉解釋道。

　　除了高度關注高端產品品質，河鋼衡板還對高端產品還有著清晰、準確的市場定位。該公司在八寶粥罐、蛋白飲料罐、午餐肉罐等高端品種創新上不斷突破，使企業在麵對行業競爭加劇

、價格持續下行

、氣霧雜罐類市場大幅萎縮的形勢時，仍可以迅速補充“新鮮血液”。前8個月，河鋼衡板麵向銀鷺、六個核桃、君樂寶、伊利、蒙牛等國內一線品牌的產品供貨量同比提高了162%。

　　對接市場靶向攻關

　　推動產品降本增效

　　“我們生產的這一批DR材產品，取帶中、帶尾檢測C翹、L翹，高度小於20毫米，板形全部符合標準。”9月3日，鍍錫檢測平台前，河鋼衡板事業部品管科副科長周慎對攻關團隊成員說。

　　該公司DR材產品有著廣闊的市場前景，噸鋼創效金額較普通產品多出800元。為了改善DR材(cai)板(ban)形(xing)
，進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)展(zhan)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，河(he)鋼(gang)衡(heng)板(ban)專(zhuan)門(men)成(cheng)立(li)由(you)技(ji)術(shu)骨(gu)幹(gan)組(zu)成(cheng)的(de)攻(gong)關(guan)團(tuan)隊(dui)
，對(dui)標(biao)行(xing)業(ye)先(xian)進(jin)企(qi)業(ye)，製(zhi)訂(ding)詳(xiang)細(xi)的(de)攻(gong)關(guan)措(cuo)施(shi)，通(tong)過(guo)采(cai)用(yong)小(xiao)彎(wan)輥(gun)軋(zha)製(zhi)、重新優化小彎輥力和零橫移的生產參數等方法，大大改善了DR材板形的均勻性。前8個月
，河鋼衡板超薄DR材產品持續增量，同比去年翻了一番。

　　今年初以來，河鋼衡板深度對接高端市場需求
，針對生產實際中的痛點
、難點問題開展了32個集中攻關項目，推動高端產品降本增效。同時，河鋼衡板還以“獨立市場單元”為立足點，以“效益”為中心，推動一係列產線改革措施落實落地：以“市場需求”促“產線定產”
，全麵推行拉動式生產組織方式；優化事業部組織機構
，“以收定支”倒逼產線核算；借助“作業長製”和“五製配套建設”實現產線管理重心下移
，提升基層管理效能……前8個月
，河鋼衡板噸鋼成本同比下降57元/噸。其中，5月份該公司生產食品級鍍錫類產品1.63萬噸，達建廠以來單月最好水平。

　　提高優質服務能力

　　與客戶黏度

　　“今天的簽約非常成功
，期待我們雙方在更多方麵加強合作！”8月17日，在河鋼衡板與華北某複合材料產業集團的對接交流會上，雙方針對高精密鋼結構項目簽署了長期戰略合作框架協議。

　　高gao精jing密mi鋼gang結jie構gou是shi河he鋼gang衡heng板ban針zhen對dui客ke戶hu小xiao眾zhong化hua需xu求qiu開kai發fa的de新xin產chan品pin。在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong，誰shui贏ying得de了le更geng多duo的de高gao端duan客ke戶hu
，誰shui就jiu擁yong有you了le更geng大da的de市shi場chang主zhu動dong權quan。河he鋼gang衡heng板ban以yi“技術營銷”為支點
，充分發揮產銷研作用，不斷增強了服務高端客戶的能力
，提高了客戶黏度。

　　“7天就能交貨
，河鋼衡板太給力了
，從根本上保證了我們的連續生產。”9月6日
，河鋼衡板營銷中心業務經理肖海濤收到了客戶的滿意反饋。

　　就在10天前，肖海濤接到河南某客戶200噸食品級產品的加急生產訂單
，客戶要求將10天的交貨期縮短至7天。接到任務後，肖海濤立刻協調品管
、技術、生產等相關部門人員，為這批訂單產品的生產打通了“綠色通道”。同時
，為確保高端產品質量的穩定性
，該公司技術營銷團隊對退火工藝進行了重新優化，延長了退火水冷時間

，出爐溫度由75攝氏度降低至55攝氏度，鋼板出爐後便可以直接進入平整工序，節省了30多個小時的空冷時間，以技術力量爭取了“黃金時間”，也幫助客戶解決了燃眉之急。該公司優質的服務使客戶深受感動，該客戶隨即與其簽訂了年度供貨協議。

　　zaifahuijishuyingxiaoyoushimanzukehuxuqiudetongshi，heganghengbanhaijijiduijieguoneiwaizhongdianquyukehu，buduantuidongshixianyugaoduankehudehezuogongying。muqian，heganghengbanmianxiangnanfei
、歐美等國家和地區的重點客戶月均供貨量穩定在2000噸以上，國內一線品牌客戶奶粉罐用產品合作量提升幅度超100%。

　　《中國冶金報》（2023年09月21日 04版四版）