協同創效9.5億元，不簡單！
——馬鋼與中國寶武所屬企業共建高質量鋼鐵生態圈小記

2026-04-16 09:00:40

　　本報記者章利軍通訊員朱安娜潘燕群

　　日前，馬鋼一體化銷售係統整體切換上線。這是“寶馬”銷售協同、管理契合、合作緊密、信息暢通而取得的最新成果。一年來，馬鋼營銷中心按照中國寶武“統一語言、統一標準、統一平台、統一文化”的(de)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)，全(quan)麵(mian)引(yin)進(jin)產(chan)銷(xiao)一(yi)體(ti)化(hua)係(xi)統(tong)，共(gong)同(tong)支(zhi)撐(cheng)馬(ma)鋼(gang)股(gu)份(fen)公(gong)司(si)及(ji)各(ge)分(fen)子(zi)公(gong)司(si)的(de)鋼(gang)鐵(tie)主(zhu)產(chan)品(pin)和(he)副(fu)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)物(wu)流(liu)及(ji)客(ke)服(fu)業(ye)務(wu)，實(shi)現(xian)協(xie)同(tong)創(chuang)效(xiao)達(da)9.5億元。

　　協同創效一拍即合

　　一直以來，馬鋼產線的軋製能力高於轉爐的煉鋼能力，這一特點製約了馬鋼產品創效。

　　馬鋼與中國寶武深度融合之後，根據自身情況，不斷對標找差，追求極致高效。去年3月份，寶鋼股份有關馬鋼股份管理技術、支撐項目暨銷售協同項目正式啟動，馬鋼營銷中心分別圍繞“人員組織機構協同”“營銷係統供應鏈管理平台引進”，實施區域協同保供，探索多基地銷售、渠道平台共享、拓展產品市場等新模式。其中，客戶服務管理平台一期、工貿一體化係統於去年底上線。

　　推進流程再造有了信息化基礎，但滿足煉鋼需求的坯料上哪兒采購呢？

　　tongguoshichangtiaoyanhefenxi，maganggongzuorenyuanfaxian，quzhongguobaowuqixiadetaigangcaigoufeigangshizuijiaxuanze。youyutaigangliangangnengliyuandayuzhazhinengli，shuangfangmingxianshi“你長我短，我長你短”的情況，可以實現互補。於是，雙方協同創效，一拍即合，較好地解決了一個急需、一個明顯過剩的問題。

　　協同創效拉開大幕

　　馬鋼沒有坯料采購的經驗，所以在此流程摸索中“磕磕碰碰”，而有著豐富銷售經驗的太鋼總是不厭其煩地給予馬鋼指導和幫助，一個個耐心的電話、一條條悉心的回複，不僅僅是合作使然，更加因為大家都是寶武大家庭的成員，有著共同的目標、肩負共同的使命。

　　有了太鋼的幫助，馬鋼的坯料采購逐步步入正軌，這極大地緩解了產線對外購板坯的壓力，加速了馬鋼的高效化生產進程。截至7月底，近5個月的合作，馬鋼從太鋼采購鋼坯近18萬噸，協同創效正式拉開大幕。

　　協同創效加速內循環

　　同tong樣yang的de協xie同tong故gu事shi，在zai馬ma鋼gang與yu鄂e鋼gang的de合he作zuo中zhong也ye悄qiao然ran上shang演yan。中zhong國guo寶bao武wu大da家jia庭ting中zhong的de鄂e鋼gang得de知zhi馬ma鋼gang在zai太tai鋼gang采cai購gou鋼gang坯pi的de消xiao息xi後hou，主zhu動dong聯lian係xi馬ma鋼gang，希xi望wang向xiang馬ma鋼gang銷xiao售shou其qi在zai檢jian修xiu期qi間jian產chan生sheng的de富fu餘yu板ban坯pi。馬ma鋼gang迅xun速su與yu寶bao鋼gang商shang貿mao、寶鋼北方公司、寶鋼南方公司等中國寶武體係內單位開展互供合作，利用電話、微信、郵件等便捷方式，使一張張技術協議、商務合同變成了一條滿載5000噸板坯的船隻，最後運往馬鋼。這是一條來自中國寶武大家庭的友誼之船和一條滿載著誠信、創新、協同、共享之船。

　　zhongguobaowudajiatingdetongshibiciweizengmoumian，quezaigongzuozhongbicizhichiyulijie，yinweigongtongdeshiming，tongguoxietongchuangxiaojiasujituanneixunhuan。jiezhubaoganggufenpingtai，shuangfanggongtongcanyubingchenggongzhongbiaozhongshihuatianjinLNG（液化天然氣）項目2000噸低溫鋼筋、溫州LNG項目400噸低溫鋼筋、中海油山東龍口LNG項目2960噸低溫鋼筋等重點工程，進一步打響了馬鋼長材品牌。

　　信息共享合作共贏

　　協同創效、合作共贏。在中國寶武大家庭裏，鋼廠之間遵守合同條款、按各自流程合規履約，資源合理配置、優勢互補，鋼廠之間彼此成就、彼此賦能，相互協同實現共享，增強了彼此的市場競爭力，使“ 1+1＞2”成為現實。

　　一年多以來，馬鋼與寶鋼股份進一步強化日常溝通交流機製，通過建立專用微信群、人員培訓交流等方式，及時溝通項目實施效果，高效解決各種問題。其間，馬鋼赴寶鋼股份交流168次，寶鋼股份來馬鋼指導231人次。

　　《中國冶金報》（2021年8月26日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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