2020nian，turuqilaidexinguanyiqingdaluanlezhenggeshehuidefazhanjincheng，bansuizheyiqingyingxiangderiqukuoda，xuduoxiaoweiqiyewufashengcun，bufenshangjiaguanmenxieye。tongyang，yiqingyegei“中冶重機”的de市shi場chang營ying銷xiao工gong作zuo造zao成cheng嚴yan重zhong影ying響xiang，多duo個ge跟gen蹤zong的de項xiang目mu因yin此ci暫zan緩huan或huo被bei迫po取qu消xiao，企qi業ye發fa展zhan陷xian入ru危wei機ji之zhi中zhong。國guo外wai市shi場chang走zou訪fang暫zan停ting，國guo內nei出chu不bu去qu
，國guo外wai也ye進jin不bu來lai，如ru何he完wan成cheng年nian初chu的de營ying銷xiao目mu標biao成cheng為wei一yi大da難nan題ti。“中冶重機”在逆境中謀生存，在危難中求發展，積極做好危機管理，終於在“金九銀十”時節
，市場營銷工作取得重大突破，捷報頻傳。

　　開展係統培訓，提升團隊技能

　　危機撲麵而來
，“中冶重機”危中尋機。組織開展危機意識大宣講、大討論，號召廣大員工樹立危機意識
、做好本職工作
，旨在穩定人心，提振信心
，及時做好危機管理。

　　為了係統提升營銷係統的業務能力，促進年度指標的順利完成，“中冶重機”特邀請業界資深講師為營銷係統開展培訓。5位直管領導、部分中層幹部
、市場營銷部全體人員、相關研發人員以及技術人員共計56人參加培訓。如此大規模集中培訓在“中冶重機”實shi屬shu首shou次ci，是shi切qie實shi樹shu立li全quan員yuan營ying銷xiao發fa展zhan理li念nian的de一yi次ci實shi踐jian
，進jin一yi步bu係xi統tong提ti升sheng各ge層ceng級ji營ying銷xiao人ren員yuan的de業ye務wu能neng力li，解jie決jue營ying銷xiao工gong作zuo中zhong的de困kun惑huo，並bing將jiang學xue到dao的de知zhi識shi、技巧、話hua術shu切qie實shi應ying用yong到dao實shi際ji工gong作zuo中zhong，將jiang疫yi情qing耽dan誤wu的de時shi間jian追zhui回hui來lai，努nu力li將jiang未wei完wan成cheng的de目mu標biao任ren務wu補bu上shang來lai。通tong過guo培pei訓xun，銷xiao售shou員yuan業ye務wu能neng力li突tu飛fei猛meng進jin

，市shi場chang訂ding單dan紛fen至zhi遝ta來lai
，“帽子戲法”就此上演。

　　深耕重點區域，突破曆史記錄

　　“中冶重機”在山東地區、河北地區等重點區域樹立樣板市場，經過深耕細作換來累累碩果。其中
，山鋼日照擁有“中冶重機”亞洲第一380噸鐵水車18台，澳森鋼鐵擁有40台“中冶重機”鐵水車最大車隊。

　　經過為期兩年的跟蹤，成功簽約魯中鋼鐵物流24台260噸鐵水車項目
，在開拓山東區域這片廣袤市場再一次潑下濃墨重彩。該項目不僅刷新了“中冶重機”品牌特種車輛單項數量的記錄，而且刷新了“中冶重機”在冶金行業的單筆合同金額記錄。充分展示了“中冶重機”較高的設備研製水平和強有力的綜合保障能力
，同時樹立了“中冶重機”品牌發展的新起點，為後續冶金大物流裝備市場的拓展打下堅實的基礎。

　　大冶有色作為“中冶重機”首家轉型有色市場的合作企業，自2010年
，憑借優質的產品和及時高效的售後服務，贏得業主高度信任。9月18日，“中冶重機”成功簽約陽新弘盛第二標段200套12立方焊接渣罐項目。陽新弘盛成立於2019nian，youdayeyousedengsijiaguoyouqiyegongtongchuzisheli。benxiangmudechenggongqianyue，jishixinshichangdetuozhan，youshilaoshichangdeyanxu
，weijinyibutuiguangyouseshichangqidaofeichangzhongyaodezuoyong。

　　挖潛二次營銷，項目再續前緣

　　“中冶重機”在轉型發展的路上砥礪奮進
，將維保服務和二次營銷作為轉型發展的方向，近年來取得了良好的效果。2020年，“中冶重機”相繼對中原黃金KRESSjinkoubaoguancheguochanhuagaizao
，duijiangtongfuyejinkoubaoguanchegongzuojigoudingzhi，duishandonglaigangbaoguanchejinxinghuanbaoshengji，douqudelelianghaodeshichangxiaoying。weikaizhanerciyingxiaowajueshichangqianli，shendukaifajiyoushichangtigonglechuangxinsilu，chengweiqiyexindejingjizengchangdian。

　　9月11日，“中冶重機”成功中標興澄特鋼鐵4台(tai)抱(bao)罐(guan)車(che)再(zai)製(zhi)造(zao)項(xiang)目(mu)。為(wei)實(shi)現(xian)抱(bao)罐(guan)車(che)輛(liang)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)改(gai)造(zao)，技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)現(xian)場(chang)收(shou)集(ji)了(le)詳(xiang)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)數(shu)據(ju)，通(tong)過(guo)頭(tou)腦(nao)風(feng)暴(bao)研(yan)討(tao)設(she)備(bei)的(de)改(gai)造(zao)方(fang)案(an)。不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)了(le)設(she)備(bei)的(de)環(huan)保(bao)化(hua)現(xian)場(chang)協(xie)同(tong)能(neng)力(li)
，而(er)且(qie)在(zai)思(si)路(lu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)實(shi)施(shi)方(fang)案(an)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，對(dui)現(xian)場(chang)轉(zhuan)爐(lu)區(qu)域(yu)爐(lu)渣(zha)處(chu)理(li)物(wu)流(liu)多(duo)設(she)備(bei)聯(lian)動(dong)工(gong)況(kuang)、渣罐外形尺寸布置、抱罐車結構匹配及受力的計算等方麵進行綜合分析和設計。並充分考慮現場施工難度和今後用戶操作的便利性，務實、有效的改造方案贏得了業主的一致肯定。

　　緊跟寶武步伐，搶占市場先機

　　寶(bao)武(wu)集(ji)團(tuan)走(zou)到(dao)哪(na)裏(li)，中(zhong)冶(ye)寶(bao)鋼(gang)服(fu)務(wu)到(dao)哪(na)裏(li)。營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)根(gen)據(ju)中(zhong)冶(ye)寶(bao)鋼(gang)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)部(bu)署(shu)，緊(jin)隨(sui)寶(bao)武(wu)集(ji)團(tuan)擴(kuo)張(zhang)的(de)步(bu)伐(fa)，敏(min)銳(rui)檢(jian)索(suo)出(chu)安(an)徽(hui)長(chang)江(jiang)鋼(gang)鐵(tie)3月份開工建設的年產60萬噸鋼渣處理項目潛在的冶金大物流市場需求，積極開展營銷工作。該項目為長江鋼鐵響應寶武集團智能化改造提升的重要組成部分。9月16日，成功簽約17立方米焊接渣罐項目
；9月17日，簽約履帶式智能爐下清渣機（ZYJ-65）製造項目，至此“中冶重機”品牌成功進駐長江鋼鐵。

　　曆經7輪投標報價

，10月19日

，再次中標湛江鋼鐵三高爐渣處理工程BOO項目1台140噸渣罐運輸車項目，為深入開拓“寶武市場”再下一城。2015年
，為其製造的7台“中冶重機”品牌140噸渣罐運輸車已在寶鋼湛江鋼鐵生產現場服務5年之久。該車采用平板式結構
，靜液壓驅動
，全輪轉向
，可實現視距內無人操作。

　　推進雲端銷售

，簽約海外訂單

　　疫情阻擋住走訪的腳步，但阻擋不住營銷的觸角，營銷團隊將營銷工作轉移線上，雲端營銷並取得顯著效果。9月27日，成功簽約讚比亞謙比希銅冶煉股份10套12立方米焊接渣罐項目。這是雙方第三次簽約
，進一步提高“中冶重機”品牌在讚比亞-剛果（金）銅帶地區的市場覆蓋率。10月26日，再次承接挪威不鏽鋼電解鋁槽項目，這是2018年同款鋁槽，數量高達200套

，“中冶重機”累計承製同款鋁槽製作量將達422套，實現曆史新突破。項目產品最終客戶為成立於1905年的“百年老店”挪威海德魯公司。新冠疫情持續肆虐全球，挪威客戶與“中冶重機”持續保持大項目合作
，再次印證了“中冶重機”品牌質量，延續了雙方十餘年的合作傳奇。

　　維護既有市場，項目次第續標

　　營銷團隊克服疫情阻隔，持續維護國內既有市場，並迎來多點開花。9月份，次第續標寧夏建龍龍祥鋼鐵180噸鐵水車項目

、馬鋼11立方焊接渣罐項目、赤峰金劍銅業12立方焊接渣罐項目等。項目的順利簽約，充分展現了“中冶重機”品pin牌pai鐵tie水shui車che的de技ji術shu實shi力li，焊han接jie渣zha罐guan在zai轉zhuan爐lu渣zha熱re燜men處chu理li過guo程cheng中zhong的de優you勢shi，同tong時shi證zheng明ming焊han接jie渣zha罐guan更geng適shi應ying於yu火huo車che運yun輸shu長chang時shi間jian停ting留liu的de狀zhuang況kuang。特te別bie是shi赤chi峰feng金jin劍jian焊han接jie渣zha罐guan項xiang目mu，產chan品pin將jiang應ying用yong於yu赤chi峰feng金jin劍jian銅tong冶ye煉lian工gong藝yi升sheng級ji搬ban遷qian改gai造zao項xiang目mu。本ben次ci簽qian約yue基ji於yu上shang次ci訂ding製zhi20套焊接渣罐在其老廠區使用5年nian半ban零ling維wei修xiu的de優you異yi品pin質zhi贏ying得de業ye主zhu充chong分fen肯ken定ding
，為wei赤chi峰feng金jin劍jian搬ban遷qian工gong程cheng二er期qi渣zha罐guan項xiang目mu打da下xia良liang好hao基ji礎chu，更geng為wei後hou續xu開kai拓tuo赤chi峰feng地di區qu其qi它ta有you色se冶ye金jin市shi場chang做zuo了le良liang好hao鋪pu墊dian。

　　武鋼渣罐項目中標了，涼山礦業維保項目中標了……捷報還在陸續傳來。“失之東隅，收之桑榆”。“中冶重機”市場營銷工作在防疫複工中實現大逆轉，8月底時，簽約合同額僅完成年度指標的28%，截止10月底，簽約合同完成年度指標的77%。“中冶重機”堅定必勝的信心，把危機變契機，齊心協力
，迎來“金九銀十”的大豐收。 （佘月霞）