營銷路上增效忙
——河鋼承鋼營銷係統推進卷板售價提升側記

2026-04-16 05:41:37

　　本報通訊員張瑾徐晶實習記者馬國君

　　kuanchangdejiedaoshangcheshuimalong，gaolousongli，chuchuzhangxianzheshanghaizhezuochengshidefanhua。zaizhefanhuadechengshili，zongyounameduoweizhifendoudejingying，tamenhuoweigongzuo，huoweishenghuo，benbozailushang，gandongtaren，chengjiumengxiang……

　　在河鋼承鋼營銷係統，就有這樣一群人，他們在快節奏的一線城市中搶訂單、提售價，讓河鋼承鋼含釩特色產品在市場上閃耀光芒。在他們的努力下，今年前9個月，河鋼承鋼卷板產品噸材售價同比提升22元。在這裏，《中國冶金報》記者就為大家講講河鋼承鋼卷板營銷人員的故事。

　　想客戶之所想 急客戶之所急

　　9月21日，《中國冶金報》記者通過手機聯係到河鋼承鋼商貿公司上海分公司二級經理、負責卷板營銷業務的營銷員姚軍平的時候，他正坐在地鐵裏，準備前往客戶公司商量下一步合作事宜。

　　據(ju)了(le)解(jie)，該(gai)客(ke)戶(hu)屬(shu)於(yu)汽(qi)車(che)配(pei)件(jian)電(dian)鍍(du)行(xing)業(ye)，因(yin)為(wei)一(yi)次(ci)偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會(hui)，姚(yao)軍(jun)平(ping)了(le)解(jie)到(dao)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)上(shang)遊(you)鋼(gang)材(cai)生(sheng)產(chan)商(shang)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)不(bu)穩(wen)定(ding)，他(ta)馬(ma)上(shang)與(yu)該(gai)客(ke)戶(hu)取(qu)得(de)聯(lian)係(xi)，推(tui)薦(jian)河(he)鋼(gang)承(cheng)鋼(gang)的(de)酸(suan)洗(xi)產(chan)品(pin)。經(jing)過(guo)2個月的溝通交流，因河鋼承鋼產品性能、質zhi量liang均jun滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu，該gai客ke戶hu終zhong於yu被bei打da動dong了le，給gei了le河he鋼gang承cheng鋼gang試shi生sheng產chan的de機ji會hui。現xian在zai，姚yao軍jun平ping正zheng要yao去qu該gai客ke戶hu公gong司si，了le解jie他ta們men下xia一yi步bu生sheng產chan方fang向xiang，看kan是shi否fou有you繼ji續xu合he作zuo的de可ke能neng性xing，並bing努nu力li把ba這zhe個ge客ke戶hu發fa展zhan成cheng長chang期qi合he作zuo客ke戶hu。

　　youminruideshichangdongchali，qieerbushe，xiangkehuzhisuoxiang，jikehuzhisuoji。zheshiyaojunpingjitongtayiqifenzhanzaiyingxiaozhanxianshangdeyingxiaorenyuandezhishengfabao。yaojunpingshuo：“今年，我們營銷工作的一個重點就是提高高創效產品的銷售比例，不斷對客戶產品結構升級，這也是提高產品售價的重要手段。”這一點，在老客戶身上體現得尤為明顯。

　　姚yao軍jun平ping介jie紹shao，今jin年nian初chu以yi來lai，他ta們men加jia大da了le對dui老lao客ke戶hu的de走zou訪fang力li度du，根gen據ju客ke戶hu的de使shi用yong特te點dian，推tui薦jian客ke戶hu用yong一yi些xie新xin產chan品pin去qu取qu代dai創chuang效xiao低di的de材cai質zhi，如ru汽qi車che鋼gang，建jian議yi他ta們men用yong薄bo規gui格ge替ti代dai厚hou的de，從cong而er實shi現xian汽qi車che輕qing量liang化hua。他ta們men的de一yi個ge山shan東dong客ke戶hu一yi直zhi用yong牌pai號hao65Mn工具鋼，後來經過對客戶生產線進行深度走訪，該公司營銷工作人員建議他們用牌號30MnB5工具鋼替代，硬度提高30%，耐磨性提高50%，節材50%。這樣一來，不僅提高了客戶產品的耐磨性，也使河鋼承鋼卷板產品噸鋼售價提升了一大塊。

　　深入對接客戶共享產品價值

　　產品升級是提升卷板產品售價的一個手段，也是實現雙贏模式的最可靠方式。據了解，今年初以來，該公司卷板營銷人員深耕工具鋼、耐候鋼、高強鋼等市場，搶占新能源技術、超薄超強、高耐腐蝕等行業市場份額；深入開拓華東、華南地區高端客戶、高端產品，產業鏈延伸深加工產品；根據客戶對產品的需求，深入對接客戶，創建無縫對接平台，共享產品價值。

　　“當dang時shi，記ji得de是shi全quan國guo都dou在zai推tui行xing汽qi車che輕qing量liang化hua，其qi中zhong一yi項xiang就jiu是shi用yong高gao強qiang鋼gang代dai替ti普pu通tong鋼gang做zuo成cheng掛gua車che，讓rang掛gua車che的de重zhong量liang整zheng體ti下xia降jiang，從cong而er能neng拉la更geng多duo的de貨huo物wu。受shou此ci啟qi示shi，我wo認ren為wei可ke以yi使shi用yong高gao強qiang減jian薄bo的de產chan品pin替ti代dai原yuan有you的de產chan品pin，用yong在zai運yun輸shu機ji上shang，預yu計ji可ke以yi使shi客ke戶hu的de綜zong合he成cheng本ben降jiang低di15%。”河鋼承鋼商貿公司上海分公司二級經理、卷板營銷業務的營銷員徐佳說。於是他迅速與客戶溝通，顯然客戶對他的建議很感興趣，雙方達成了共識。“他們的技術人員和我們一起研究，最終敲定了試製方案，一起設計，於2019年11月製作了2台樣機，穩定運行半年後，客戶開始大麵積製作試用。這一成功案例，使河鋼承鋼高強減薄卷板產品噸鋼售價提升400元。”徐佳說。

　　據(ju)了(le)解(jie)，該(gai)客(ke)戶(hu)是(shi)他(ta)兩(liang)年(nian)前(qian)開(kai)發(fa)的(de)，其(qi)一(yi)直(zhi)很(hen)穩(wen)定(ding)地(di)訂(ding)購(gou)河(he)鋼(gang)承(cheng)鋼(gang)普(pu)通(tong)的(de)低(di)合(he)金(jin)產(chan)品(pin)，用(yong)來(lai)生(sheng)產(chan)運(yun)輸(shu)機(ji)。後(hou)來(lai)，為(wei)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)售(shou)價(jia)和(he)企(qi)業(ye)效(xiao)益(yi)，徐(xu)佳(jia)開(kai)始(shi)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)客(ke)戶(hu)所(suo)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)的(de)升(sheng)級(ji)替(ti)代(dai)。

　　結合河鋼承鋼產品結構定位以及高售價產品契合度情況，該公司著力推進2020nianbaxianggaoduankehukaifajihua，anshijianjiedianjinxingzoufang，kaifaxinkehu，tongshiyouhuayuanyoukehujiegou。gaigongsibaochihexinquyujuanbantoufangliang，baozhenggaoshoujiadiqufahuowenbutisheng；根據運輸距離調整投放品種結構，對運距較遠的區域，減少低端品種的投放比例；shenrulejiexiaoshouquyuneidesuoyouyonggangkehu，wajueyonghudeqianzaixuqiu，jiejueyonghuduidangqianchanpinshiyongguochengzhongdegangtiecailiaowenti。tongshi，gaigongsihaichongfenfahuichanxiaoyanyitihualiandongzuoyong，zujianzhuanyeyanfatuanduijinxinghezuoyanfa，chanpinshizhichenggonghougonggeikehushiyong，zaigenjushiyongqingkuangbuduanjinxingyouhua。

　　今年初以來，特別是下半年以來，河鋼承鋼卷板產品售價顯著提升，為完成全年生產經營任務提供了保障。

　　上海、天津、重慶、廣州……到處都有河鋼承鋼卷板營銷人員的身影。他們緊跟市場，加快腳步，注定在營銷路上走出不平凡的足跡……

　　《中國冶金報》（2020年10月28日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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