EVI團隊如何推廣鞍鋼汽車用鋼？

2026-04-16 06:06:31

　　本報實習記者曹洪儒

　　日前，《中國冶金報》實習記者走進鞍鋼集團鋼鐵研究院汽車用鋼實驗室，映入眼簾的是一片火熱的工作景象。逆向工程解析、對標、確定車型設計目標、對原始數據進行迭代更新、進一步優化產品細節……鞍鋼集團鋼鐵研究院汽車與家電用鋼研究中心汽車用鋼EVI（供應商先期介入）技術服務團隊（以下簡稱汽車用鋼EVI團隊）正忙得不亦樂乎。

　　服務優先，全力對接市場、現場

　　做客戶最信任的供應商。“新車型就要上市了，我們得抓緊時間了解客戶對產品的反饋。”“對，我還想再看看產品性能方麵有哪些可以改進的地方。”……幾個月來，汽車用鋼實驗室的工作節奏並沒有被突如其來的疫情幹擾，節奏反而比疫情前更快了。

　　今年初，受新冠肺炎疫情影響，汽車用戶產銷量雙雙斷崖式下滑，隨之而來的是汽車用鋼銷量持續走低。汽車用鋼EVI團隊積極響應鋼研院黨委發出的“應對嚴峻形勢，聚力提質增效”倡議，充分發揮自身獨特優勢，以“顧客第一，服務優先”為原則，全力對接市場和現場。

　　該團隊在與用戶進行對接時，克服疫情造成的出差不便等困難，將過去需要同用戶麵對麵溝通的工作“搬”到了線上。短短數月，利用在線雲會議形式，該團隊與廣汽開展了14次會議交流，初步確定了4個車型6大類10餘個項目，保證先進高強鋼的推廣及2020年新車型技術合作，進一步鞏固了鞍鋼汽車用鋼的市場份額。

　　在與該團隊的合作中，客戶的態度從最初的試試看轉變為充分信任鞍鋼的技術實力和研發能力。10餘年間，該團隊先後開辟了汽車用鋼模具調試技術服務、汽車用鋼逆向輔助分析技術服務、新車型輕量化技術服務、材料個性化分析服務等一係列汽車用鋼技術服務領域，團隊人數也由2人增加到16人，為鞍鋼培養了一批EVI技術骨幹，助力公司搶占市場先機，為公司創造效益。

　　技術至上，科研態度求真務實

　　受疫情影響，車企迫切需要更多新車型出現，為低迷的汽車市場注入一劑“強心針”。因此，該團隊成員的工作量不降反增。秉承“以技術為紐帶連接客戶實現雙贏”的追求，在準確把握用戶實際需求，開展“技術營銷”的背景下，汽車用鋼EVI團隊完成了華晨V5新車型輕量化項目，為客戶提供個性化輕量化方案24項，方案采用率達到60%以上。此舉助力鞍鋼開拓新市場，帶動了鞍鋼汽車鋼的大批量認證，提升了鞍鋼汽車鋼的品牌知名度。

　　該團隊時刻銘記“科研人員”工作職責，牢記國家“科技興邦”號(hao)召(zhao)，深(shen)耕(geng)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)領(ling)域(yu)，以(yi)做(zuo)強(qiang)做(zuo)精(jing)汽(qi)車(che)用(yong)鋼(gang)應(ying)用(yong)研(yan)究(jiu)為(wei)己(ji)任(ren)，確(que)保(bao)鞍(an)鋼(gang)汽(qi)車(che)用(yong)鋼(gang)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)要(yao)求(qiu)，達(da)到(dao)國(guo)內(nei)一(yi)流(liu)水(shui)平(ping)。用(yong)戶(hu)這(zhe)樣(yang)評(ping)價(jia)他(ta)們(men)：“鞍鋼能夠以求真務實的科研態度解決我們的實際問題，做實事必然會產生實效。”

　　“汽車行業比較特殊，客戶是否接受你，最關鍵的不是錢的事，技術才是談判的基礎。”這zhe一yi點dian，該gai團tuan隊dui負fu責ze人ren林lin利li在zai很hen久jiu之zhi前qian就jiu已yi經jing意yi識shi到dao了le。在zai保bao質zhi保bao量liang完wan成cheng材cai料liao設she計ji的de基ji礎chu上shang，該gai團tuan隊dui甚shen至zhi刷shua新xin了le車che型xing輕qing量liang化hua設she計ji優you化hua迭die代dai周zhou期qi——疫情期間，他們將優化周期從過去的30天成功縮短至20天，不僅滿足了用戶對新車型的急切需求，而且為客戶後續優化設計爭取了寶貴時間。

　　全程介入，全程服務，與客戶攜手共進、共gong克ke時shi艱jian，爭zheng做zuo客ke戶hu信xin賴lai的de材cai料liao供gong應ying商shang。如ru今jin，新xin車che型xing上shang市shi的de日ri子zi越yue來lai越yue近jin，隨sui著zhe銷xiao售shou量liang的de增zeng加jia，鞍an鋼gang的de供gong貨huo量liang也ye會hui隨sui之zhi增zeng加jia，他ta們men需xu要yao做zuo的de還hai有you很hen多duo。

　　未來，汽車用鋼EVI團隊將繼續堅持技術至上，努力與車企攜手共進，一同提高中國汽車質量，將更優質的汽車開入尋常百姓家。

　　《中國冶金報》（2020年06月10日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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