好在他懂得以勤補拙的道理。起初的一段時間


，他每天不停地電話聯係客戶，坐高鐵

、換公交
，來來往往不停地奔波在走訪客戶的路上，有時很晚才回到賓館，腹中卻饑腸轆轆……這樣的日子過了2個月，但不管他怎樣努力
，銷售業績一直很不理想。這2個月，他遇到了跟所有初入道銷售人一樣的難題：客戶的冷麵孔，市場的冷板凳，銷售業績的陰晴難測……

　　當(dang)時(shi)
，黃(huang)明(ming)明(ming)的(de)確(que)消(xiao)沉(chen)過(guo)一(yi)陣(zhen)子(zi)，但(dan)他(ta)並(bing)沒(mei)有(you)選(xuan)擇(ze)放(fang)棄(qi)。因(yin)為(wei)，他(ta)對(dui)作(zuo)為(wei)炭(tan)素(su)行(xing)業(ye)領(ling)跑(pao)企(qi)業(ye)的(de)方(fang)大(da)炭(tan)素(su)非(fei)常(chang)了(le)解(jie)
，充(chong)滿(man)了(le)信(xin)心(xin)。在(zai)市(shi)場(chang)打(da)拚(pin)中(zhong)他(ta)更(geng)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)方(fang)大(da)炭(tan)素(su)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)力(li)量(liang)，內(nei)心(xin)產(chan)生(sheng)了(le)強(qiang)烈(lie)的(de)自(zi)豪(hao)感(gan)。眼(yan)下(xia)
，工(gong)作(zuo)開(kai)展(zhan)不(bu)力(li)
，黃(huang)明(ming)明(ming)開(kai)始(shi)反(fan)思(si)，從(cong)自(zi)身(shen)查(zha)找(zhao)原(yuan)因(yin)。最(zui)終(zhong)他(ta)梳(shu)理(li)出(chu)新(xin)的(de)工(gong)作(zuo)思(si)路(lu)，開(kai)始(shi)調(tiao)整(zheng)自(zi)己(ji)的(de)心(xin)態(tai)和(he)工(gong)作(zuo)方(fang)法(fa)，虛(xu)心(xin)從(cong)資(zi)深(shen)銷(xiao)售(shou)員(yuan)那(na)裏(li)“取經”
，從點點滴滴入手，從每一個訂單做起，工作有計劃、有步驟地穩步推進。

　　功夫不負有心人
，不久他的銷售業績開始回暖
，發貨、huikuanzhujianduoleqilai
，yukehudejiaoliuhegoutongyekaishishunchangleqilai。cishicike
，tacaizhenzhengchangdaolekujinganlaideziwei。tongguoyiduanshijiandemolian
，huangmingmingjiaoderenyaoxuehuiziwojiaya，ganyuzhimiankunnan、迎接挑戰
，要懂得感恩

，要感謝團隊的培養，時刻不忘感恩企業
、感恩社會。特別值得一提的是
，銷售公司領導的鞭策
、同事的幫助和鼓勵，讓他感受到了銷售公司這個優秀團隊的溫暖，更加堅定了他的初心
，找回了久違的自信。

　　與黃明明一樣，對於方大炭素銷售公司的每個銷售員來講
，2019niandeshichangyalikeweilaishixiongxiong。shouxingyeneishimodianjichannengshifangdengyinsuyingxiang，tansushengchanqiyexiaoyishoudaobutongchengdudeyingxiang，shichangzhengjinglizheyichangdabianju。

　　 2019年(nian)，方(fang)大(da)炭(tan)素(su)各(ge)生(sheng)產(chan)單(dan)位(wei)以(yi)更(geng)加(jia)積(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)的(de)姿(zi)態(tai)優(you)化(hua)生(sheng)產(chan)組(zu)織(zhi)，最(zui)大(da)化(hua)挖(wa)掘(jue)各(ge)工(gong)序(xu)生(sheng)產(chan)潛(qian)能(neng)，持(chi)續(xu)推(tui)進(jin)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)，打(da)響(xiang)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)攻(gong)堅(jian)戰(zhan)，穩(wen)產(chan)高(gao)產(chan)的(de)好(hao)消(xiao)息(xi)接(jie)連(lian)不(bu)斷(duan)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)也(ye)因(yin)此(ci)很(hen)受(shou)鼓(gu)舞(wu)。

　　“全公司上下要全力配合支持好銷售工作，使銷售‘龍頭’舞起來！”方大炭素總經理
、黨委書記張天軍為銷售人員鼓勁打氣。

　　 “我們銷售人員應當做好四個必修課：對公司產品和生產了如指掌，精準調研市場，與客戶有效溝通，當好公司品牌宣傳員。”銷售公司總經理謝海東常常與銷售人員交流自己的心得體會。

　　銷售員們認識到，打造一支忠誠幹淨、擔當作為的銷售隊伍尤為重要。“清晨之問、靜夜之思、案無積卷
、事不過夜”這是銷售員應有的工作態度和信條。隻有勇立潮頭
、奮力拚搏，才能化壓力為動力
、變挑戰為機遇。

　　市場瞬息萬變
，如何找準發力方向？銷售公司堅持“穩”字為要、“嚴”字當頭、“變”字為魂

、“幹”字為基、“實”字托底的工作要求，堅持以市場為導向、以客戶為中心，樹立“誠信贏得市場
，質量鑄就品牌”的營銷理念，以穩健的銷售策略
、過硬的產品質量和優質的市場服務，迎擊市場挑戰。

　　結合營銷工作中的難題及市場變化中的風險挑戰，銷售公司動員全體幹部員工要堅定信心
、振奮精神、腳踏實地、肯幹實幹，徹底整治“思想僵化、精神缺鈣
、本領不足、慵懶散慢”現象，始終以奮鬥的姿態整裝出發。

　　“堅持以銷定產，樹立全工序產銷銜接，全流程服務銷售的經營理念
，走結構增效、質量增效之路。”“深耕炭磚市場

，提升炭磚品牌形象和核心競爭力。”“開展銷售‘賽馬’，讓激勵機製成為銷售績效提升的動力源和新引擎。”“抓好市場宣傳，創造新客戶
，吸引新渠道。”……一項項舉措落地生根
，遍地開花。從“頭腦風暴”延伸到銷售方法的日趨豐富
，變革之中孕育著創新。2019年nian前qian三san個ge季ji度du，在zai加jia大da新xin客ke戶hu開kai發fa的de同tong時shi，銷xiao售shou公gong司si加jia強qiang市shi場chang走zou訪fang，恢hui複fu傳chuan統tong客ke戶hu渠qu道dao
，增zeng加jia主zhu獨du供gong市shi場chang份fen額e，搶qiang抓zhua優you質zhi訂ding單dan，保bao持chi了le較jiao好hao的de銷xiao售shou水shui平ping。

　　“9月份
，根據市場動態變化，我們一方麵兼顧企業效益，在市場切換上下功夫，國內前20家鋼企發貨量環比上升約4%；另一方麵
，在精準銷售上做文章
，精準策劃優質訂單，做到應銷盡銷。”銷售公司總經理謝海東滿懷信心地介紹說。

　　展現在謝海東和所有銷售人麵前的，是一條充滿挑戰、遍布荊棘的風雨之路。同樣
，這也是銷售人眾誌成城、再攀事業高峰、釋放無窮潛力的創新實踐之路。

　　（羅永崗 張存偉）