天津、河北、山東
、河南

，50多天的時間，宏興股份公司碳鋼薄板廠技術質量科協理工程師史軍鋒將4個省市鍍鋁鋅產品的終端客戶走了個遍。

　　主動到用戶產線進行技術對接，了解其深加工工藝及設備特點等情況
，掌握用戶深層次潛在需求;指導用戶正確使用產品
，解決產品使用過程中遇到的問題;及時對產品使用效果進行跟蹤
，提供精準定製化服務、差異化服務
，提升與用戶間的“粘合度”……

　　近年來，為拓展高附加值產品市場，最大限度提高企業經營效益，碳鋼薄板廠派熱軋、冷軋、鍍鋅等產品研發人員輪流進駐銷售市場開展技術營銷，一方麵掌握市場需求
，並結合工藝條件

，開展產品研發;另一方麵幫助終端用戶解決產品使用過程中出現的問題，提升用戶滿意度。

　　“技術人員清楚地了解團隊具備的技術實力
、產線擁有的生產能力
，他們走向營銷一線，既能看到用戶需求，也能看到市場前景
，還能把用戶需求即時
、前瞻性地傳導到現場，並根據用戶需求開展研發
，從而生產出適銷對路的產品。”碳鋼薄板廠廠長杜昕說
，從市場到現場
，技術營銷帶來的“好處”逐漸顯現。

　　今年春節剛過，該廠技術人員走出生產現場，積極開拓冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼市場，通過“市場”和“現場”的無縫對接
，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼迅速在眾多企業產品中脫穎而出，產品銷量持續上升，目前月銷量已突破1.5萬噸，產量占鍍鋁鋅板40%以上。

　　中高碳鋼S50C是碳鋼薄板廠今年“主打”的一款產品，從研發到試製成功，攻克了澆鑄裂紋
、酸軋焊接裂縫、退火脫碳層把控等諸多技術難題。今年年後，該廠技術人員奔赴重慶
、西安、上海等地市場
，給銷售人員、代理商係統培訓講解產品性能、用途以及酒鋼開發此類產品的優勢，同銷售人員一起走訪終端用戶
，了解用戶需求。今年7月份
，上海某國際貿易公司與碳鋼薄板廠展開合作，目前碳鋼薄板廠已發貨120餘噸中高碳鋼S50C供客戶使用，並成功簽下月需求量500噸左右的供貨單，同時重慶市場
、西安市場的開發也取得了新的進展。