本報訊 7月15日，筆者從河鋼獲悉，經河鋼銷售係統積極溝通協調，6月份訂購的40噸型帶產品已生產完畢，將於7月底向法福克重工(常熟有限公司)供貨。

　　滿意於河鋼的定製化服務

，法福克重工表示，接下來將合並其上海工廠的采購需求，推動與河鋼合作增量，實現雙方第三次連續合作。

　　法福克重工是河鋼銷售型帶公司去年成功開發的高端客戶。國內很多地標性建築如上海中心大廈、深圳平安大廈、廣州塔、南京青奧中心、北京中國尊等，以及國外的眾多摩天大樓在建設過程中，都應用到了該客戶的塔式起重機。

　　5月份，河鋼銷售型帶公司客戶經理根據客戶提報的塔機標準D級角鋼需求
，在產線配合下成功完成直接供貨。為推動雙方繼續合作，實現高端客戶的季度連續訂貨
，6月份，型帶業務人員再次實地走訪法福克重工，進一步了解到客戶有40噸的采購計劃，正擔心由於量小產線不便安排生產無法實現訂貨。

　　麵mian對dui這zhe樣yang的de情qing況kuang

，客ke戶hu經jing理li團tuan隊dui一yi方fang麵mian給gei予yu客ke戶hu充chong分fen的de理li解jie與yu支zhi持chi
，一yi方fang麵mian立li刻ke與yu相xiang關guan產chan線xian協xie調tiao訂ding單dan承cheng接jie後hou的de具ju體ti事shi宜yi，在zai產chan線xian大da力li支zhi持chi下xia與yu客ke戶hu達da成cheng最zui終zhong訂ding貨huo意yi向xiang。該gai筆bi訂ding單dan雖sui需xu求qiu量liang小xiao，但dan技ji術shu要yao求qiu很hen高gao，在zai生sheng產chan過guo程cheng中zhong，客ke戶hu經jing理li團tuan隊dui積ji極ji對dui接jie產chan線xian技ji術shu人ren員yuan
、一線生產人員，取得了全力支持，最終實現產線及時排產。

　　此次銷售與產線聯手，在增強與高端客戶合作黏性的同時
，也為高端產品業務創效做出了積極貢獻，實現了與客戶合作共贏。 （陳智軒）

　　《中國冶金報》（2019年07月17日 04版四版）