截止6月底，供銷部共召開市場研判分析會二十二次
，通過有效的市場分析和預判，5月份鋼材周產銷111.12％，月鋼材銷售量環比增長20.38％
，4月份鋼材高價位區域投放比例環比升高1.92％，3月份環漢中區域鋼材銷售占比環比升高18.62％，元月份非定尺銷量環比增長120.72％，同比增長148.37％，均創曆史新高……這一項項成績的不斷刷新
，是銷售員無數個加班的夜晚對大數據精確分析和準確預判的結果，也是對他們多次溝通、協調
，精心服務客戶的肯定。 

　　全方位搜集市場信息，讓數據“唱主角”。 

　　2019年，鋼材市場競爭激烈
，價格撲朔迷離
，銷售員為準確掌握市場情況，先後深入成都、綿陽、西安、漢中周邊等工地和鋼材市場進行實地調研考察，並對各工地和鋼材銷售商的使用、庫存及需求情況進行摸排，時刻關注國內國際主要鋼材市場價格走勢及利好、利空經濟形勢。同時
，銷售員針對國內主要鋼材市場各區域當天成交情況

、區域競爭鋼廠動態、銷售政策
、漢鋼公司銷售產品的品規效益、鋼材和大宗原燃料期貨走勢等進行大數據整理分析，讓每一項可能影響鋼材市場的情況，都“有理有據”
，做到用數據說話。 

　　定準位緊跟市場腳步
，為銷售“出實策”。 

　　對鋼材大數據分析的最終目的，就是提前根據不同市場情況製定不同的 “銷售策略”和“應急預案”。同時
，結合市場實時銷售的特點
，靈活運用市場操作手段，優化資源配置，係統性挖掘市場效益。2019nianshangbannian，gongsixiaoshouyuanjingenshichangbufa
，jijiyingduishichangbianhua

，diyishijianjiangxiaoshouyijianchuandihanchenggongsi
，zuohaoxiaoshoudejiandugongzuo。tongshi，xiaoshouyuanhaijijigoutongxietiaoshengchandanwei
，yi“市場需求”為核心，加大市場增效品種生產
，縮短各品規生產周期
，豐富鋼材品類

、規格，實現產銷的快速轉換，體現產品銷售效益
，也使高價位區域投放比列、產銷率

、鋼材銷售量等關鍵性指標
，取得了曆史性新突破。 

　　心貼心服務銷售客戶，激發創效“新活力”。 

　　堅持以“服務客戶”為原則，是漢鋼公司長期以來遵循的銷售理念。2019年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，為(wei)縮(suo)短(duan)客(ke)戶(hu)的(de)裝(zhuang)車(che)時(shi)間(jian)
，提(ti)高(gao)鋼(gang)材(cai)發(fa)貨(huo)效(xiao)率(lv)
，銷(xiao)售(shou)員(yuan)係(xi)統(tong)查(zha)找(zhao)影(ying)響(xiang)發(fa)運(yun)能(neng)力(li)提(ti)升(sheng)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)

，並(bing)對(dui)存(cun)在(zai)可(ke)改(gai)進(jin)項(xiang)
，製(zhi)定(ding)合(he)理(li)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)，銷(xiao)售(shou)員(yuan)還(hai)主(zhu)動(dong)堅(jian)持(chi)“全日製”蹲守各庫房、裝車一線，緊盯銷售資源安排
、運輸車輛組織、裝(zhuang)車(che)等(deng)環(huan)節(jie)，使(shi)汽(qi)車(che)和(he)火(huo)車(che)發(fa)運(yun)量(liang)得(de)到(dao)了(le)雙(shuang)提(ti)升(sheng)。此(ci)外(wai)，銷(xiao)售(shou)員(yuan)還(hai)及(ji)時(shi)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)，不(bu)斷(duan)調(tiao)整(zheng)生(sheng)產(chan)作(zuo)業(ye)計(ji)劃(hua)
，確(que)保(bao)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，此(ci)舉(ju)大(da)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)了(le)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)滿(man)意(yi)度(du)
，也(ye)夯(hang)實(shi)了(le)銷(xiao)售(shou)創(chuang)效(xiao)增(zeng)效(xiao)基(ji)礎(chu)。2019年上半年，鋼材銷售量同比增長8.97％
，銷售額同比增長11.89％，實現了銷售“質”的飛躍。