近年來，本鋼生產的球墨鑄鐵管出口俄羅斯

、沙特、阿聯酋等“一帶一路”沿線國家，其產品品質和服務獲得海外用戶廣泛好評。本鋼球墨鑄鐵管海外銷售團隊每名成員均有20年以上銷售工作經驗，他們勇擔“製造更優材料
，創造更美生活”使命，克服困難，主動作為，努力擴大海外“朋友圈”，演繹出一幕幕奮力建設“品牌鞍鋼”的精彩故事。

　　全力攻堅
，DN1200毫米鑄管運抵哈薩克斯坦

　　“該項目在銷售大客戶經理劉振飛帶領下，我們曆經曲折，成功將產品銷往哈薩克斯坦。”王立元回憶起當時感慨地說。

　　王立元所說的項目是哈薩克斯坦提出的“光明之路”計(ji)劃(hua)中(zhong)供(gong)水(shui)係(xi)統(tong)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)的(de)一(yi)段(duan)供(gong)水(shui)管(guan)線(xian)，根(gen)據(ju)建(jian)設(she)需(xu)求(qiu)
，該(gai)項(xiang)目(mu)對(dui)球(qiu)墨(mo)鑄(zhu)鐵(tie)管(guan)進(jin)行(xing)分(fen)批(pi)采(cai)購(gou)，由(you)本(ben)鋼(gang)與(yu)中(zhong)國(guo)建(jian)築(zhu)材(cai)料(liao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)供(gong)貨(huo)。王(wang)立(li)元(yuan)與(yu)中(zhong)國(guo)建(jian)築(zhu)材(cai)料(liao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)密(mi)切(qie)合(he)作(zuo)

，進(jin)行(xing)多(duo)輪(lun)談(tan)判(pan)，通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)嚴(yan)格(ge)的(de)資(zi)質(zhi)認(ren)證(zheng)評(ping)定(ding)

，經(jing)過(guo)大(da)半(ban)年(nian)的(de)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)

，於(yu)2021年1月份成功簽訂首批1.5公裏DN1200毫米球墨鑄鐵管供貨合同。同年4月份
，首批8車皮本鋼球墨鑄鐵管通過火車陸運到達中哈邊界口岸霍爾果斯。

　　讓rang王wang立li元yuan沒mei想xiang到dao的de是shi
，因yin霍huo爾er果guo斯si口kou岸an出chu口kou貨huo物wu積ji壓ya，球qiu墨mo鑄zhu鐵tie管guan通tong關guan出chu運yun成cheng為wei難nan題ti。他ta們men積ji極ji與yu相xiang關guan方fang溝gou通tong，密mi切qie合he作zuo，克ke服fu重zhong重zhong困kun難nan
，終zhong於yu使shi球qiu墨mo鑄zhu鐵tie管guan通tong關guan出chu運yun
，並bing順shun利li交jiao到dao哈ha薩sa克ke斯si坦tan客ke戶hu手shou中zhong。

　　“受益於‘一帶一路’政策，我們上下同心開發市場，經過近一年的不懈努力，2019年，我們生產的DN1000毫米直徑鑄管終於在俄羅斯市場‘開花結果’。”富國武對本鋼鑄管產品進入俄羅斯市場這件事兒充滿成就感。

　　富國武如數家珍地介紹著該項目取得的成績：產品均通過中歐班列發至俄羅斯，具有運輸時間短、貨物有保證等優點
；開辟了產品出口運輸新模式
，積累了良好經驗；采用離岸人民幣結算，既避免了彙率波動影響企業成本核算
，又助力了人民幣國際化。

　　shouguojijinronghuanjingyingxiang，weidatongyewufukuanhuanjie
，fuguowukefushicha
，zaiyinxingyukehujianfanfuxietiaogoutong
，zuoledalianggongzuo，baozhengleyewushunlikaizhan。zaiyunshufangmian，zhuangxiangpeizaifanganxuyaomanzuquebaozhuguanchanpinzhilianghetielubumenyunshuanquanlianggetiaojian。weijinliangjiangdiyunshuchengben
，fuguowufangqizhoumoxiujia，duociwangfanyuchangdihegongchangzhijian，tongshiyugongchang
、貨代、tieludengbumengoutongxietiao，zuizhongzhaodaochengbenyuanquandepinghengdian，yidiyuqiyeyusuandechengbenwanchengzhuangxiangpeizaifangan。jingguoyiniandexiangmuzhixing，muqian，bengangqiumozhutieguanyihuodeeluosixiangguanbumenderenkeyuhaoping，zhanweneluosishichang。

　　同年，富國武還贏得了阿聯酋管道項目——為阿布紮比地區紮伊德新城建設的基礎建設管道項目供應DN300-1600毫米口徑球墨鑄鐵管。

　　阿聯酋是富國武和同事們長期培養的市場，經過多年不懈努力
，相繼於2017至2018年獲得阿聯酋阿布紮比水電部、阿布紮比市政部等相關部門準入。

　　該gai管guan道dao項xiang目mu沿yan海hai岸an線xian建jian設she，管guan道dao鋪pu設she區qu域yu有you大da量liang鹽yan堿jian地di
，要yao求qiu鑄zhu管guan產chan品pin具ju備bei高gao抗kang腐fu蝕shi能neng力li。經jing富fu國guo武wu技ji術shu團tuan隊dui與yu業ye主zhu團tuan隊dui共gong同tong探tan討tao和he協xie商shang

，此ci批pi鑄zhu管guan采cai取qu聚ju氨an酯zhi外wai噴pen工gong藝yi，噴pen塗tu平ping均jun厚hou度du高gao於yu國guo際ji標biao準zhun規gui定ding。“從2017年開始項目設計
，到2019年開始正式執行，兩年間我們積極參與，兩次派遣技術團隊實地考察

，掌握了第一手數據，為成功拿下項目打下重要基礎。”成功拿下這個項目富國武十分自豪。

　　“在團隊成員積極配合下，經過多輪談判和資質認證，我們於2021年成功簽下科威特SE158汙水處理項目鑄管及配套附件供應合同。”對於團隊裏唯一的女性來說，鄒慶珣對開發海外市場的感受更加細膩。

　　該項目全部采用內襯環氧陶瓷球墨鑄鐵管。這種管附加值很高，但由於技術難度高、施工難度大

，具備大批量供貨能力的廠家在國內乃至全球寥寥無幾。

　　“我們與中東客戶存在約5小時的時差，由於工作性質特殊，經常是家人已經休息了
，我卻要忙著與國外代理通郵件
，有時夜深人靜還在熬夜等客戶的電話。”回憶起當時，鄒慶珣十分平靜。

　　由於大部分中東客戶周五
、zhouliuxiuxi，zhouriyaozhengchanggongzuo，suoyizouqingxunbazhouridangzuozhengchanggongzuori，jishijiedakehuyiwen。pingzheshenhoudewaiyugongdihewusidejingyejingshen，zouqingxunzaiyujingzhengduishouboyizhong
，kuaisufankui，jishidayi，chengweikehuzuizhongxuanzebengangqiumozhutieguandeyigezhongyaoyinsu。

　　gaixiangmuzhixingguochengzhong，shouyiqingyingxiangkehubunengdaoxianchangjianyanchanpin，yingxianghetongzhixing。zouqingxunhetongshimenjijixiangbanfa
，tongguoshoujilianxianwaishangjianyanrenyuancaiqushipinshishijianyandengfangfa

，henhaodijiejuelezheyinanti。“在生產技術部門的密切配合下，該項目順利實施並獲得海外客戶和行業的認可。”談及本鋼球墨鑄鐵管，鄒慶珣目光中透著自信與堅定！