今年以來，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）東北公司錨定產品結構優化，落實“算賬經營”管理思路，實現高端化、綠色化產品銷量大幅提升。

　　上shang半ban年nian，在zai國guo內nei新xin能neng源yuan汽qi車che高gao速su增zeng長chang情qing況kuang下xia，東dong北bei區qu域yu市shi場chang新xin能neng源yuan產chan量liang占zhan比bi較jiao低di，仍reng以yi傳chuan統tong燃ran油you車che需xu求qiu為wei主zhu，同tong時shi區qu域yu工gong程cheng機ji械xie項xiang目mu萎wei縮suo，工gong程cheng項xiang目mu類lei需xu求qiu不bu及ji預yu期qi。麵mian對dui市shi場chang和he區qu域yu的de雙shuang重zhong壓ya力li
，東dong北bei公gong司si錨mao定ding產chan品pin結jie構gou優you化hua，積ji極ji推tui進jin營ying銷xiao變bian革ge，緊jin緊jin圍wei繞rao汽qi車che用yong戶hu
、央國企及集團類用戶

，堅持提升銷量規模、優化業務模式、強化基礎管理、細xi化hua對dui標biao找zhao差cha的de經jing營ying理li念nian
，持chi續xu提ti升sheng公gong司si經jing營ying業ye績ji。東dong北bei公gong司si重zhong點dian圍wei繞rao產chan品pin結jie構gou及ji全quan流liu程cheng邊bian際ji貢gong獻xian情qing況kuang
，建jian立li各ge品pin種zhong分fen層ceng分fen類lei管guan理li思si路lu，堅jian持chi算suan賬zhang接jie單dan，形xing成cheng事shi前qian對dui不bu同tong品pin種zhong、不同細分維度盈利能力貢獻測算並形成接單方案；事中進行周跟蹤方案落實情況，確保接單規模及結構符合預期；事後通過指數化數據評估接單規模及結構優化結果並循環優化接單方案


；通過PDCA月度循環管理結構優化方案
，及時調整營銷策略和發力方向。

　　在堅持差異化產品策略
，積極推進高端化、綠色化產品銷售方麵，東北公司按照汽車板及非汽車板產品推進“兩條腿走路”方針，圍繞主機廠及零部件廠組建重點品種專項開發團隊，通過推進新產品新工藝認證應用、持續挖掘零部件市場需求、推進進口材料替代及非寶鋼材料轉化等工作
，捍衛汽車板業務“生命線”地位
，實現優勢產品訂貨規模同比大幅提升，持續鞏固區域汽車板份額；非(fei)汽(qi)車(che)板(ban)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)方(fang)麵(mian)
，圍(wei)繞(rao)央(yang)國(guo)企(qi)及(ji)集(ji)團(tuan)類(lei)用(yong)戶(hu)做(zuo)深(shen)做(zuo)細(xi)服(fu)務(wu)
，不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)效(xiao)率(lv)，組(zu)建(jian)跨(kua)部(bu)門(men)大(da)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)，建(jian)立(li)統(tong)一(yi)對(dui)接(jie)機(ji)製(zhi)，推(tui)進(jin)全(quan)品(pin)種(zhong)組(zu)合(he)營(ying)銷(xiao)，獲(huo)取(qu)優(you)質(zhi)訂(ding)單(dan)
，實(shi)現(xian)無(wu)取(qu)向(xiang)矽(gui)鋼(gang)高(gao)效(xiao)高(gao)牌(pai)號(hao)產(chan)品(pin)接(jie)單(dan)規(gui)模(mo)同(tong)比(bi)大(da)幅(fu)度(du)提(ti)升(sheng)，電(dian)鍍(du)錫(xi)及(ji)家(jia)電(dian)電(dian)鍍(du)鋅(xin)產(chan)品(pin)接(jie)單(dan)規(gui)模(mo)同(tong)比(bi)翻(fan)番(fan)以(yi)上(shang)。

　　通過細化兩金管控，落實加快周轉的算賬管理，東北公司建立了各品種曆史最優庫存及周轉管控方案數據庫，每月結合“接單量-結算量-庫存量”shezhikezhixingdongtaimubiao，suodinggongsigebumenmaoyihepeisongzhouzhuantianshuzuiyouzhi，quedingdongtaimaoyihepeisongkucunguankongmubiao
，shixianyuedukucunchixuyajiang。tongshiyouhuaziyuanpeizhi
，jishitiaozhengziyuanshishifangan
，tigaoyingshouzhangkuanzhouzhuanxiaolv。zhuligongsishixiankucunjiyingshouzhangkuanshuangyajiang，shangbannianjiao2022年實現平均庫存大幅壓降

，應收周轉天數提升明顯。

　　強化績效牽引
，定目標、追過程、拿結果。東北公司按照“優化激勵機製、調整薪酬結構
、做好資源分配、高投入強績效高獎勵” 的總體原則
，充分調動營銷一線員工的工作積極性，強化業績貢獻與收入的匹配度，實現幹好幹壞不一樣，激勵更加科學合理。

　　下階段


，東北公司將繼續貫徹寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）經營策略，以“四化”為引，以“四有”為綱，持續深耕市場，提質增效。堅持鞏固汽車板高市占，拓展高端化、綠色化產品份額，持續發揮區域內加工配送服務能力
，深化“百千十”戰略
，為寶鋼股份經營業績保持行業第一貢獻力量。