銷售情況

　　當前鋼材市場均價整體下移


，房地產市場低迷帶來需求放緩，鋼廠經營麵臨較大的壓力。鄂鋼銷售中心（商貿公司）立足湖北市場
，向內紮根，向外拓展銷售半徑
，在有力保障銷量增長和低庫存水平的基礎上
，積極提升區域市場網價
、拓展品牌運營版圖
、搶占工程直供終端市場，實現了銷售跑贏大盤。

　　01  有的放矢  穩定市場網價

　　銷售中心（商貿公司）聚焦“追趕超越”主題
，結合崗位實際，有的放矢，圍繞“穩定區域市場網價”重要指標
，通過建立與網站常態化溝通、互訪機製
，召開區域鋼廠、大客戶座談會
，共同維護市場價格、協同穩定網價。

　　3月份，武漢區域市場螺紋鋼全月網價均值與全國網價均值價差環比縮小48元/噸，普板全月網價均值與全國網價均值價差環比縮小41元/噸，較去年平均價差大幅縮小，進一步發揮了鄂鋼牌產品在武漢區域市場價格引領作用。

　　02  審時度勢   拓展品牌運營

　　今年以來
，地產和基建需求仍不及預期，鋼鐵行業依然處於“寒冬”。銷售中心（商貿公司）緊緊圍繞“兩增效”開展工作，以提升網絡鋼廠品牌運營量為突破點

，增品種、穩渠道

、拓市場，3月份品牌運營量較去年月最高紀錄再提升24.5%
，創曆史新高。

嚴控基地產品質量

　　網絡鋼廠浙江基地傳來佳音，“鄂鋼牌”HRB400E Φ10X9規gui格ge直zhi條tiao螺luo紋wen順shun利li投tou產chan，該gai規gui格ge為wei首shou次ci軋zha製zhi，是shi目mu前qian鄂e鋼gang牌pai生sheng產chan的de最zui小xiao規gui格ge
，拓tuo寬kuan了le鄂e鋼gang建jian材cai規gui格ge覆fu蓋gai麵mian，為wei後hou期qi公gong司si網wang絡luo鋼gang廠chang尋xun源yuan和he品pin牌pai運yun營ying起qi到dao良liang好hao宣xuan傳chuan和he示shi範fan作zuo用yong。

　　03  不遺餘力   搶占終端市場

　　在3月份鋼坯市場坯強材弱，價格寬幅波動的市場行情下
，銷售中心（商貿公司）勇於創新、積極探索采購新模式
，加大鋼坯采購拓源力度。一方麵發揮集團內渠道優勢，另一方麵自主拓展市場渠道，3月份實現鋼坯采購新簽合同量4.7萬噸，為極致產線效率“多鏈供彈”。同時，積極推廣建材產品網絡公開發售模式，通過召開公開發售推介會

、組織湖北鋼鐵供應鏈大會、策劃網絡宣傳等多舉措營銷，3月份網絡銷量首次突破7000噸，環比翻兩倍。

走市場  跑工地

　　寬厚板銷售團隊結合寬厚板產能、品(pin)種(zhong)效(xiao)益(yi)測(ce)算(suan)及(ji)市(shi)場(chang)預(yu)判(pan)把(ba)控(kong)接(jie)單(dan)方(fang)向(xiang)，以(yi)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)和(he)提(ti)升(sheng)品(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)例(li)為(wei)主(zhu)導(dao)目(mu)標(biao)，積(ji)極(ji)跟(gen)蹤(zong)板(ban)材(cai)重(zhong)點(dian)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)，部(bu)分(fen)品(pin)種(zhong)取(qu)得(de)重(zhong)大(da)突(tu)破(po)，成(cheng)功(gong)中(zhong)標(biao)廣(guang)西(xi)南(nan)丹(dan)等(deng)風(feng)電(dian)鋼(gang)終(zhong)端(duan)項(xiang)目(mu)，月(yue)接(jie)單(dan)量(liang)近(jin)20000噸，刷新了風電鋼月度接單量紀錄
；成功承接燕磯長江大橋引橋首批訂單4300噸，為後期全麵參與湖北交投橋梁等基建項目打下良好基礎；再次承接中建三局泰康大廈項目第二批高層建築結構鋼板和低合金高強度結構鋼板訂單2800噸。3月份品種鋼銷量占比34.85%，超目標4.85%。