三月，南粵廣州春意盎然、生機勃發。韶鋼營銷中心拓市場增效益傳來喜訊：三月份普材產品銷售86.14萬噸（韶鋼本部79.02萬噸，多基地7.12萬噸）
，破月銷售鋼材最高75.49萬噸的紀錄，本部破74.07萬噸月銷售最高紀錄
，連續14天普材單日銷量超3萬噸，韶鋼年銷售能力邁上1000萬噸的新平台！

　　三月份部分地區新冠疫情持續
、疊(die)加(jia)春(chun)節(jie)長(chang)假(jia)因(yin)素(su)
，鋼(gang)材(cai)下(xia)遊(you)重(zhong)點(dian)企(qi)業(ye)複(fu)工(gong)比(bi)去(qu)年(nian)慢(man)，用(yong)戶(hu)資(zi)金(jin)緊(jin)張(zhang)，市(shi)場(chang)觀(guan)望(wang)情(qing)緒(xu)濃(nong)，鋼(gang)材(cai)銷(xiao)售(shou)困(kun)難(nan)，要(yao)完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)難(nan)度(du)同(tong)比(bi)去(qu)年(nian)大(da)大(da)提(ti)升(sheng)，企(qi)業(ye)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)驟(zhou)增(zeng)。麵(mian)對(dui)困(kun)難(nan)
，韶(shao)鋼(gang)營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)迎(ying)難(nan)而(er)上(shang)，積(ji)極(ji)貫(guan)徹(che)落(luo)實(shi)公(gong)司(si)“兩會”精神
，按“拓渠道、調結構、促升級
、強管理”的方針
，對市場形勢進行分析判斷，對銷售任務進行逐層分解
，要求營銷人員緊盯市場、銷售目標不放鬆，堅定信心，對標挖潛，釋放極限能力，追求極致效率
，努力拓市場、降庫存、增效益。

　　春節假期後上班的第二周
，韶鋼領導解旗、謝誌雄、程曉文就馬不停蹄專程到產品銷售部調研和慰問
，親切送上公司的溫暖與關懷，充分肯定銷售一線員工的努力
，鼓勵全體員工加油幹。

　　韶鋼主管營銷工作的領導程曉文三下廣州
，駐紮營銷一線半個多月，帶領團隊走訪上海、深圳、廣州、佛山等用戶12 家，給營銷員工打氣、加油並指導，與中鐵物貿
、中建三局等重點客戶
、戰略客戶深入溝通交流，提升重點客戶和重點項目份額，為韶鋼營銷工作開創新局麵夯實基礎。

　　產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)部(bu)積(ji)極(ji)營(ying)造(zao)團(tuan)結(jie)拓(tuo)市(shi)場(chang)的(de)濃(nong)厚(hou)氛(fen)圍(wei)，目(mu)標(biao)一(yi)致(zhi)，理(li)念(nian)一(yi)致(zhi)，齊(qi)心(xin)協(xie)力(li)，拚(pin)搶(qiang)訂(ding)單(dan)，以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)
，通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)對(dui)業(ye)務(wu)員(yuan)服(fu)務(wu)的(de)認(ren)同(tong)
，增(zeng)強(qiang)對(dui)韶(shao)鋼(gang)產(chan)品(pin)
、文化的認同，從而增進了解促成合作。營銷業務員深入市場一線

，了解市場動態，深耕區域市場，通過走訪客戶、服務客戶、gandongkehu，qianghuayulaokehudehezuo
，jijikaifaxinkehu。tamenbujijiaogerendeshi，jingchangshibaitianpaoshichang，wanshangludingdan
，gongzuodaoshenye
，henduoyewuyuancongchunjieshangbanzhi3月份放棄了回韶關與親人團聚的美好時光。產品銷售部每天早
、晚進行市場行情“天天讀”
，對庫存
、銷量、訂單、發貨等情況進行跟蹤
、落實
，部領導參加“天天讀”進行檢查、督促和指導。

　　三月份，棒線銷售室牢牢抓住地鐵、房建、高速等重點項目進一步複產的機會


，18人次走訪了98家jia自zi營ying客ke戶hu，摸mo清qing項xiang目mu的de真zhen實shi需xu求qiu，全quan力li爭zheng取qu客ke戶hu盡jin量liang優you先xian采cai購gou韶shao鋼gang的de產chan品pin。同tong時shi，主zhu動dong采cai取qu動dong態tai靈ling活huo排pai產chan的de策ce略lve
，在zai高gao庫ku存cun的de情qing況kuang下xia，搶qiang先xian一yi步bu抓zhua住zhu市shi場chang上shang部bu分fen緊jin缺que規gui格ge的de銷xiao售shou機ji會hui，盤pan螺luo銷xiao售shou達da17.03萬噸
，突破9.41萬噸的曆史最高紀錄。

　　其他科室也你追我趕，不甘落後，板材庫存降至0.51萬噸，工業線材月末庫存0.49萬噸，板材現貨3月銷售8258噸……

　　營銷中心各部門
、各崗位圍繞拓市場增效益
，積極做好相關工作溝通協調
，充分發揮供銷、產銷
、物流、資金協同機製，加強與中南鋼鐵
、寶武集團

、韶鋼各合作基地的協同，發揮體係、平台的作用，按照產品效益優先原則配置資源，提升物流配送效率，推進效率、效益雙提升
，最終實現月銷量突破曆史最高紀錄
，拓市場增效益取得優異成績。（陳立新 卓全衍）