本報記者 呂娟 通訊員 楊位欽

　　“產線指標完成得不錯，憑什麼獎金這麼少？”今年初

，山鋼集團日照公司（下稱日照公司）熱軋廠職工在看到某月人均績效的數額時討論道。

　　之後的複盤會上，該廠黨委書記

、廠長孟祥瑞做出了解釋。原來在日照公司推行的“116”（“1”指產品經營，“1”指模擬經營，“6”指6項配套變革）變革體係下，該廠績效單上清晰地標注著65萬元的負增效。這表明“模擬經營”“市場掛鉤”等deng詞ci彙hui不bu再zai隻zhi是shi停ting留liu在zai紙zhi麵mian上shang的de文wen字zi，市shi場chang壓ya力li正zheng穿chuan透tou至zhi該gai公gong司si的de生sheng產chan末mo梢shao，一yi場chang從cong思si想xiang到dao機ji製zhi再zai到dao實shi踐jian的de全quan方fang位wei革ge命ming正zheng在zai鋼gang鐵tie熔rong爐lu中zhong淬cui煉lian成cheng形xing。

　　鍛造“向海圖強”新戰甲

　　自去年起
，日照公司的管理層就敏銳地意識到
，傳統的經營模式存在“堵點”，各單元隻顧埋頭生產不知抬頭算賬

，對實際經營情況關注度不夠；產銷研關係相對鬆散，研發重合格率
、生產盯著產量和成本
、銷售被動談價格
，三道端口像隔著“隱形門”。

　　如何建立以盈利為中心的機製，直接量化企業的投入產出效率

？如何改變考評框架
，實施強績效導向，讓“給我發錢”徹底轉向“我去賺錢”？如何重構內部價值鏈協作關係
，實現產銷研高效協同和目標統一
？

　　為解決上述問題，日照公司以模擬經營和產品經營為雙引擎
，配套統一管理、簡政放權等6項變革，打造出“以市場為導向，以用戶為中心”的新機製。

　　今年初以來
，日照公司月度模擬經營績效獎差距達近千倍，個人績效獎差距更明顯。“通過下移重心、整合資源、變革機製、激發活力、減少界麵
，形成以市場為中心
、以產品競爭力提升為目標的快速反應機製，各單位價值創造能力不斷提升。”日照公司運營改善部副部長孫延海直言，“116”變革體係推行後，他最大的感受是各生產廠從“生產單元”轉變為“利潤中心”
，全體職工從“要我幹”變成了“我要幹”。

　　與此同時，日照公司的熱軋板
、冷軋板
、中厚板、出口
、化產五大產品經營體改革持續深化，組建了14支跨部門、跨專業的產品戰隊。這些團隊的成員打破生產、研發
、銷售部門的“壁壘”，生產端的廠長兼任經營體“一把手”，產線專家
、研究院骨幹
、銷售精英混編作戰。

　　“以前基本是‘戴著枷鎖’跳舞。產品經營體給我們鬆了綁、賦了權，大大縮短協調流程，我們能真正去市場‘搶訂單’了。”日照公司中厚板經營體負責人劉朋感慨道。

　　刀刃向內的破繭蛻變

　　績效的巨大落差像一麵鏡子，映照出認知上的偏差。對此
，日照公司將《管理變革怎麼看》《向海圖強怎麼幹》《價值創造怎麼辦》3本形勢任務教育手冊分發到該公司各班組，並組織開展“管理變革當先鋒、協同發展爭一流”大討論。

　　該公司員工中舊有的“等靠要”siweiyumaitoushengchanbuwenshichangdeguanxing，zaizhechangbiangexiayiwuluketui。zairizhaogongsirezhachangfenxihuishang，gaichanglingdaodaitoushihuo，dajiazaitaolunzhongzuizhongxingchenggongshi——埋頭生產不等於創造了市場價值，效益要靠市場表現。

　　隨後，日照公司熱軋板經營體成立了2個利潤中心、3個模擬經營團隊。“每班多軋2000噸精品鋼，績效就能翻番漲。”該公司熱軋板經營體的軋鋼班班長王峰邊計算邊說。

　　該公司中厚板經營體開展了“我的崗位價值”大討論

，軋鋼工陳洪川在小本子上記滿了創效密碼：卷取速度提高0.5米/秒，機時產量提高3噸/小時；熱裝率每提升1%，降低煤氣成本0.14元/噸。

　　此外，日照公司各個經營體均成立了產銷研接單三人組。據冷軋板經營體非汽車冷板產品接單三人組成員田湖介紹說：“從‘悶頭軋鋼’到‘全員商人’，我們算賬過日子，決策的標準是盈利，訂單毛利被拆解為上百項參數，技術降本、工藝降本等均可轉化為溢價能力。”

　　日照公司冷軋廠黨委書記、廠長徐衛國的行程表成了變革風向標

，今年前6個月的足跡遍布全國多個省（直轄市、自治區）
，皮鞋磨破了兩雙，手機裏存滿了用戶的微信聊天記錄。

　　注入市場的精算基因

　　當算賬經營的思維滲透到每個崗位時，從“生產單元”到“價值中心”的全新邏輯便開始形成。日照公司熱軋廠推行內部模擬市場化
，製訂《熱軋廠模擬經營方案》，建立“廠部—作業區—班組”三級目標責任體係
，使經營壓力直達產線操作崗位。類似的算賬經營在該公司每一個廠都紮下了根。

　　用戶定製船板後產生的尺寸
、形xing狀zhuang不bu匹pi配pei的de餘yu材cai
，若ruo直zhi接jie廢fei棄qi，就jiu會hui造zao成cheng資zi源yuan浪lang費fei和he成cheng本ben增zeng加jia。麵mian對dui該gai問wen題ti
，日ri照zhao公gong司si中zhong厚hou板ban廠chang成cheng立li了le專zhuan門men的de算suan賬zhang團tuan隊dui，利li用yong智zhi能neng算suan法fa將jiang餘yu材cai與yu後hou續xu訂ding單dan需xu求qiu進jin行xing動dong態tai匹pi配pei，給gei出chu替ti代dai方fang案an。“可大膽接小單

，提升柔性製造能力，5月份餘材替代創效90多萬元。”劉朋介紹。

　　此ci外wai，日ri照zhao公gong司si煉lian鐵tie廠chang與yu中zhong國guo寶bao武wu煉lian鐵tie技ji術shu團tuan隊dui深shen度du協xie同tong
，形xing成cheng常chang態tai化hua技ji術shu交jiao流liu機ji製zhi
，嚴yan格ge執zhi行xing生sheng鐵tie成cheng本ben降jiang低di分fen解jie任ren務wu，通tong過guo開kai發fa性xing價jia比bi高gao的de焦jiao煤mei、礦石
，優化高爐操作等措施，重塑鐵水成本行業優勢。

　　在日照公司煉鋼廠，該廠開展效益核算

，采取優化氧槍噴頭設計
、改進出鋼口內徑設計、調整濺渣物料、改善石灰質量
、提高鐵水扒渣效果、改善轉爐底吹效果等措施，使轉爐冶煉周期縮短了2分鍾。

　　日照公司中厚板廠2個月內實現5萬餘噸高級別管線鋼的成分、工藝調試和高效交付
；熱軋廠成功生產2.75毫米×1900毫米極限寬規格產品

，首單供貨3萬噸
，刷新產線紀錄，增效明顯……

　　五大經營體疆場競逐

　　變革開展以來，日照公司中厚板、熱軋板、冷軋板
、出口
、化產等五大經營體，在結構優化
、成本削減、用戶拓展、技術攻關等方麵全力推進。

　　“原來是營銷單打獨鬥

，現在是產銷研‘鐵三角’聯動拓展市場。”孟祥瑞介紹，製造、營銷
、研發實時響應市場需求
，三方全時互聯，確保從用戶端到製造端“信息1小時內直達”。特別是針對某汽車用大梁鋼表麵“黑灰”問題
，日照公司的熱軋團隊迅速對標國內知名企業，采取控溫、精軋提速、駐廠跟蹤等措施處理，用戶滿意度大幅提升。

　　“競爭在市場，競爭力在現場。”該公司冷軋板經營體負責人徐衛國指著一張“用戶地圖”向《中國冶金報》記者介紹，該經營體目前已派駐30餘名生產骨幹常駐重點用戶生產現場
，提供技術支持和成本優化方案。其中，技術員董立華深度挖掘用戶新機型開模需求。截至6月份

，該用戶月均采購日照公司產品的份額提升了20%以上。

　　“不僅要賣鋼材，還要賣解決方案。”中厚板產品研究所主任師

、山鋼集團首席專家侯東華，從“坐在實驗室改參數”變為“馬不停蹄地出差”“蹲在用戶產線調工藝”。當(dang)得(de)知(zhi)某(mou)搪(tang)瓷(ci)鋼(gang)廠(chang)需(xu)要(yao)一(yi)種(zhong)新(xin)型(xing)搪(tang)瓷(ci)缸(gang)用(yong)鋼(gang)時(shi)，他(ta)多(duo)次(ci)上(shang)門(men)敲(qiao)定(ding)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)技(ji)術(shu)參(can)數(shu)，團(tuan)隊(dui)在(zai)軋(zha)機(ji)旁(pang)連(lian)續(xu)奮(fen)戰(zhan)調(tiao)試(shi)
，成(cheng)功(gong)拿(na)下(xia)該(gai)用(yong)戶(hu)訂(ding)單(dan)。

　　該公司的出口經營體帶著鋼材樣品走訪多國，“因地製宜”調整性能——銷往中東的鋼板增加耐高溫塗層，銷往非洲的鋼板強化抗腐蝕性能。

　　五(wu)大(da)經(jing)營(ying)體(ti)協(xie)同(tong)作(zuo)戰(zhan)

，共(gong)同(tong)編(bian)織(zhi)起(qi)高(gao)效(xiao)協(xie)同(tong)創(chuang)效(xiao)網(wang)絡(luo)。黎(li)明(ming)下(xia)的(de)成(cheng)品(pin)碼(ma)頭(tou)，海(hai)浪(lang)輕(qing)輕(qing)拍(pai)打(da)即(ji)將(jiang)駛(shi)向(xiang)深(shen)藍(lan)的(de)貨(huo)輪(lun)。船(chuan)艙(cang)裏(li)滿(man)載(zai)著(zhe)的(de)山(shan)鋼(gang)熱(re)軋(zha)卷(juan)將(jiang)用(yong)於(yu)國(guo)外(wai)重(zhong)點(dian)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)。“向海圖強不是口號，而是廣大職工的具體行動。”日照公司黨委書記、總經理陳雲鵬對《中國冶金報》記者說，“當所有職工都樹牢了市場意識，開始算賬經營時，鋼鐵巨輪就擁有了破浪的動力。”

　　5yuefendeyitian，rizhaogongsirezhachangdezhaganggongmenlingdaolejixiaojiang，shumuyuanyuanduoyujinnianchu。zaizhaxianhuohuayingzhaoxia
，rizhaogongsizuijianrendegaigejiyinzhengzairongzhu。

　　《中國冶金報》（2025年07月08日 03版三版）