10月19日，鄂鋼公司領導陸隆文、黃大軍來到營銷中心（商貿公司），調(tiao)研(yan)當(dang)前(qian)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)下(xia)供(gong)銷(xiao)兩(liang)端(duan)的(de)渠(qu)道(dao)概(gai)況(kuang)和(he)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)等(deng)，與(yu)營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)銷(xiao)售(shou)及(ji)采(cai)購(gou)團(tuan)隊(dui)座(zuo)談(tan)交(jiao)流(liu)，聽(ting)取(qu)了(le)銷(xiao)售(shou)及(ji)采(cai)購(gou)模(mo)塊(kuai)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)專(zhuan)題(ti)彙(hui)報(bao)，並(bing)對(dui)下(xia)一(yi)步(bu)渠(qu)道(dao)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)提(ti)出(chu)要(yao)求(qiu)。

　　調研銷售團隊

　　調研采購團隊

　　調研會上，營銷中心就長材
、板材、鋼坯等多品種的銷售渠道現狀、客戶管理考評體係及結果運用；采購供應商的準入、評價、風險管理及下一步工作方向和措施等方麵進行了彙報。

　　陸隆文強調，在當前市場行情下供銷兩端更要建立“以客戶為中心”的客戶管理及評價體係，充分利用營銷中心成立的契機，建立科學的銷售、采購渠道管理模型，圍繞業務流程
、管理規範
，不斷完善客戶、供應商評價體係和評價結果的運用。深入挖掘客戶產業鏈價值，做好渠道近地化、高端化
、終端化、國際化的總體推進，探索鋼廠價值鏈的延伸方向，實現產供銷同向發力、同頻共振，更好應對嚴峻市場挑戰。（唐玉寶 易鋒 桂多）